【正文】 審核報主管領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。 五、獎罰條例 符合以下條件之一者，公司酌情給予嘉獎、記小功、記大功的獎勵： （ 1） 對改 善公司管理，提高業(yè)務(wù)水平有重大貢獻(xiàn)者； （ 2） 提出合理化建議，經(jīng)實施有顯著成效者；工作中表現(xiàn)突出，創(chuàng)造優(yōu)良效益者； （ 3） 對提高公司信譽(yù)，做出顯著成績者； （ 4） 發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時采取措施，防止重大事故發(fā)生者； （ 5） 保護(hù)公司、員工和顧客生命財產(chǎn)安全，見義勇為者； （ 6） 嚴(yán)格控制費(fèi)用，節(jié)約開支有顯著成績者； （ 7） 拾金不昧，做好人好事事跡突出者。 有下列行為之一者，給予警告處理： （ 1） 上班時間處理私人事務(wù)者； （ 2） 拖延執(zhí)行上級命令，影響工作進(jìn)度，尚未贊成公司損失者； （ 3） 儀容不整，影響公司形象者； （ 4） 在辦公室或公司公共場所發(fā)泄個人不滿情緒，贊成不良影響者； （ 5） 無故串崗、閑聊、亂扔果皮雜物者； （ 6） 未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，私自調(diào)班、調(diào)休者； （ 7） 對同事或顧客使用褻瀆性或辱罵性語言者； （ 8） 服務(wù)態(tài)度差、遭業(yè)主（同事）合理投訴者； （ 9） 有其它不認(rèn)真工作、不文明、不道德行為者； 有下列行為之一者，給予記小過處分： （ 1） 一年內(nèi)累計受到警告處分 2 次者； （ 2） 辦事不力，延誤公務(wù)者； （ 3） 捏造請假理由或偽造有薪假期證明者； （ 4） 工作時間睡覺者； （ 5） 未經(jīng)許可 ,私自外借公司財物者 。 （ 6） 辱罵同事或管理人員情節(jié)嚴(yán)重者 。 （ 7） 對外透露個人或他人薪金數(shù)額者 。 （ 8） 拾遺不報 ,造成不良影響者 。 （ 9） 違反工作操作規(guī)程 ,但尚未造成人員或公司經(jīng)濟(jì)損 失者。 有下列行為之一者，給予記大過處分： （ 1） 一年內(nèi)給予記小過 2 次者； （ 2） 造謠惑眾，挑撥是非，有事實證明但尚未造成惡劣影響者； （ 3） 違反工作規(guī)程，造成公司利益受損者； （ 4） 嚴(yán)重浪費(fèi)公司財物者； （ 5） 私配辦公室、宿舍或營業(yè)區(qū)內(nèi)任何房間鑰匙者； （ 6） 其它損害公司利益之行為者。 有下列行為之一者，可不經(jīng)預(yù)告給予解雇： （ 1） 一年內(nèi)給予記大過處分 2 次者； （ 2） 凡參與賭博、吸毒、賣淫、嫖娼、盜竊等違法活動，觸犯地方或國家刑事法規(guī)被判刑事處分者； （ 3） 泄露公司機(jī)密，貪污、受賄挪用公款者； （ 4） 在公司有打架行為之雙方； （ 5） 造謠惑眾，挑撥是非或以暴力手段唆使他人 怠工或罷工，情節(jié)嚴(yán)重者； （ 6） 利用職務(wù)之便，收取他人賄賂或為自己牟取私利者； （ 7） 采用不正當(dāng)手段解決公司內(nèi)部問題者； （ 8） 擅用公司名義在外招搖撞騙致使公司利益、聲譽(yù)受損者； （ 9） 故意損壞公司設(shè)備、工具、原材料及重要文件者； （ 10） 遇非常事變，借故逃避責(zé)任，致使公司財物蒙受損失者； （ 11） 對公司員工及其家屬實施威脅、暴行者； （ 12） 經(jīng)常遲到、早退，經(jīng)批評教育后無悔改之意者； （ 13） 疏于職守，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失者； （ 14） 向公司提供虛假證明或資料，有欺騙行為者； （ 15） 服務(wù)態(tài)度惡劣，損害客戶利益，影響公司聲譽(yù)者； （ 16） 蓄意違抗公司或主管領(lǐng)導(dǎo)的合理安排或調(diào)遣，拒不服 從工作分配者； （ 17） 竊取公司機(jī)密、技術(shù)資料或財物者； （ 18） 在職期間，未經(jīng)許可而受雇于其它公司者； （ 19） 嚴(yán)重違反公司規(guī)定者。 六、培訓(xùn)與考核 為提高員工的知識技能，使公司人力資源適應(yīng)公司迅速發(fā)展的需要，公司將舉辦各種教育培訓(xùn)，被指定參加培訓(xùn)的員工不得無故缺席，確有特殊原因，應(yīng)按有關(guān)請假制度執(zhí)行。 入職培訓(xùn) 新員工入職后，須接受公司概況與崗前專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格者方可上崗。新入職員工如不能按要求參加規(guī)定的培訓(xùn)，其轉(zhuǎn)正期將會相應(yīng)延長。 入職培訓(xùn)由人事部門在 1 個月內(nèi)組織舉行，培訓(xùn)后由人事部門進(jìn)行考試，不合格者，作勸退處理 。上崗培訓(xùn)由所屬部門安排組織，特種崗位須經(jīng)上崗培訓(xùn)合格后，持有《合格證》或《特種崗位操作證》，方可上崗作業(yè)。 員工在職期間，由人事部或所屬部門進(jìn)行不定期的在職培訓(xùn)。 員工因工作需要升職或調(diào)職，須進(jìn)行新的崗位培訓(xùn)。培訓(xùn)考核合格后，方可升職或 調(diào)職。 新員工試用期滿后，由人事部門會同員工所屬部門負(fù)責(zé)人對新員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為該員工轉(zhuǎn)正的依據(jù)。 公司根據(jù)績效考核規(guī)程定期或不定期對員工的工作情況進(jìn)行績效考核。績效考核結(jié)果是公司各種人事決策（晉升、降職、調(diào)職、調(diào)薪、勸退、解雇等）的重要參考依據(jù)， 同時，根據(jù)績效考核結(jié)果以確定員工培訓(xùn)的需求和方向。 第二節(jié) 售樓部規(guī)章制度 每天早會時間：早上 8:35 分前，穿著整齊制服，佩戴工作證，女同事化淡妝，男同事打領(lǐng)結(jié)。 工作時間內(nèi)，尊敬上司，服從上司工作安排，當(dāng)上級指令及勸喻兩次后，不執(zhí)行任務(wù)，繼續(xù)違反者，即作行政處分。 上午九點(diǎn)前，各營業(yè)代表必須核對好銷控及編排好個人推介計劃。 每天每人都需要登記參觀示范單位人仕資料，并記下派發(fā)樓書、價單情況，下班前匯報上級。 檢查展場辦公范圍內(nèi)的燈光、電源設(shè)備、電視廣播、音響是否正常，如有損壞應(yīng)及時處理或匯報。 布臵大堂展場方面，按規(guī)定要求，必須將椅子，工作臺上物品、印刷品、模型、展板擺設(shè)得整齊、清潔。 嚴(yán)格執(zhí)行模型輪值制度，要求按照禮儀、禮貌、站姿規(guī)范及服務(wù)工作條例。 工作時間，不能睡覺、吃零食、看書刊，不準(zhǔn)在崗位上化妝，不準(zhǔn)打私人電話，不準(zhǔn)粗言穢語。 上班時間不能離開工作崗位，如有特殊情況需要匯報后方可離開，需外出辦事，要先匯報批準(zhǔn)后方能外出（若擅自離崗，當(dāng)早退或曠工論處）。 不準(zhǔn)在辦公地方喧嘩，騷擾同事工作，以及搬弄是非。 1 對待客人，熱情有禮，耐心解答客人提出問題。 1 在工作過程中，不得有影響公司聲譽(yù)和不團(tuán)結(jié)同 事的事情發(fā)生（如搶客、吵架、打架等）。 1 節(jié)儉辦公用品，愛護(hù)財物，不得浪費(fèi)公司財物。 1 下班后，將工作臺上資料、物品整理妥善放好，值日人員鎖好示范單位門窗，點(diǎn)齊示范單位內(nèi)物品、工藝品。（按值日制度執(zhí)行各項工作）。 1 各工作人員必須外樹形象，加強(qiáng)素質(zhì)。 第三節(jié) 傭金管理制度 一、目的 明確傭金計提的標(biāo)準(zhǔn)，使銷售傭金與銷售業(yè)績直接掛鉤，使傭金制度起到 真正激勵作用。 二、傭金計提 總傭金計算： ? 住宅（含洋房、別墅）按成交的銷售額之 ‰ 提成。 ? 商鋪按銷售額的 3‰ 提成。 ? 車位提成： 10 萬以下 300 元 10 萬以上 400 元 ? 一次性付款必須交首期及簽署合同才可計提，按揭單位必須交首期及簽署合同及按揭放款后才能計提。 公私傭金計提標(biāo)準(zhǔn)： ? 洋房、商鋪、別墅：公、私傭比例： 4:6。 ? 車位不計提公傭，全部歸銷售人員所有。 公傭分配標(biāo)準(zhǔn)： 類 別 份 數(shù) 備 注 售樓部主任（含售前、售后） 9 份 策劃主任 /副主任、主管 /副主管 9 份 售樓部副主任（含售前、售后） 8 份 售樓部主管（含售前、售后） 6 份 售樓部副主管（含售前、售后） 5 份 策劃人員、平面設(shè)計 6 份 售后人員（含文員） 4 份 臵業(yè)助理 1 份 三、計提補(bǔ)充 （含管理人員）計傭金分配：銷售人員只計提私傭，試用期間不計提公傭。 ： ? 離職當(dāng)月公傭計提：如非造成公司損失或是公司辭退，按當(dāng)月出勤天數(shù)比例計提。 ? 私傭計提： ? 未交首期及未簽署合同的單位：離職銷售人員占私傭的 30%，另 70％為跟進(jìn)之銷售人員所得，如無規(guī)定跟進(jìn)銷售人員，納入當(dāng)月公傭進(jìn)行分配。 ? 已交首期但未簽署合同之單位：離職銷售人員占私傭的 50％，另 50％為跟進(jìn)銷售人員所得，如無規(guī)定跟進(jìn)之銷售人員，納入當(dāng)月公傭進(jìn) 行分配。 ：私傭扣回已發(fā)的 50％，公傭不計。 撻定單位計提：退房的傭金計提，撻定單位不計提。 ：不計提私傭，計提公傭。（公私傭不計？） 四、末位淘汰及項目激勵機(jī)制： ，每月評估銷售業(yè)績，具體辦法由各項目制定。 五、年終獎勵制度： ? 完成指標(biāo)任務(wù)的項目，從全年銷售總額中（按財務(wù)核算之考核指標(biāo)）提成%獎勵售樓部 ? 超額完成指標(biāo)任務(wù)的 120％或以上的，全年銷售額中提成 %獎勵售樓部。 如：某項目指標(biāo)為 5 億，如完成 5 億， 則計提 整個部門年終傭金為： 5 億 %＝ 10 萬 如完成 6 億，計提為： 6 億 %＝ 15 萬 ? 分配方法：個人金額＝級別份數(shù)金額入職天數(shù) /365，在 11 月份前轉(zhuǎn)正之員工方可享受，并按以下分配分?jǐn)?shù)分配： 類 別 份 數(shù) 備 注 售樓部主任（含售前、售后） 9 份 策劃主任 /副主任、主管 /副主管 9 份 售樓部副主任（含售前、售后） 8 份 售樓部主管（含售前、售后） 6 份 售樓部副主管（含售前、售后） 5 份 策劃人員、平面設(shè)計 6 份 售后人員（含文員） 4 份 臵業(yè)助理 1 份 第一節(jié) 回款管理制度 一、 交款、辦手續(xù)及匯款要求 所有通過匯款交款的，必須在匯款當(dāng)日將匯款單傳真給我司，并須在七內(nèi)到財務(wù)部開發(fā)票； 以上所有約定的交款及應(yīng)辦相關(guān)手續(xù)日期包含節(jié)假日在內(nèi)，如遇節(jié)假日的也要保證在約定的日期內(nèi)付款或辦相關(guān)手續(xù)，否則同樣視為逾期，同樣按以下所約定的相關(guān)扣傭方案處理； 所有單位一律不接受申請延期交款或辦理相關(guān)手續(xù)，統(tǒng)一按以上約定時間執(zhí)行，如遇有工程問題的必須有業(yè)主及工程部相關(guān)負(fù)責(zé)專員簽名確認(rèn)后才可在工程完成前免除逾期責(zé)任； 工程問題完成后七天內(nèi)須完成業(yè)主應(yīng)辦未辦相關(guān)手續(xù)，否則也統(tǒng)一按逾期責(zé)任處理。 二、 扣傭內(nèi)容 所有到期應(yīng)交款的逾期（通過匯款方式交付的視其匯款日期為繳款日期）； 逾期簽合約（包括：認(rèn)購書、買賣合同、按揭合同）； 逾期提交簽約或申請按揭所需資料（如通過寄出方式必須寄快件，視寄出日期為提供日期）； 注： 轉(zhuǎn)單位的所有交款或其它任何手續(xù)的應(yīng)辦日期按該單位最初落定的日期為準(zhǔn)（若所轉(zhuǎn)的新單位未開售，具體的日期以上級通知為準(zhǔn)） 如兩人或以上銷售人員共同銷售的按比例扣除 三、扣傭?qū)嵭蟹桨? 2020 年 1 月 ~2020 年 8 月 逾期 1 天（含） ~5 天（含），扣發(fā)售出該單位所提私傭的 5%； 逾期 6 天 （含） ~18 天（含），扣發(fā)售出該單位所提私傭的 15%； 逾期 19 天（含） ~32 天（含），扣發(fā)售出該單位所提私傭的 15%； 逾期 33 天（含） ~45 天（含），扣發(fā)售出該單位所提私傭的 15%； 2020 年 9 月 1 日 ~2020 年 10 月 31 日 逾期 1 天（含） ~5 天（含），扣發(fā)售出該單位所提私傭的 5%； 逾期 6 天（含） ~14 天（含），扣發(fā)售出該單位所提私傭的 15%； 逾期 15 天（含） ~23 天（含），扣發(fā)售出該單位所提私傭的 15%； 逾期 24 天（含） ~30 天（含），扣發(fā)售出該單位所提私傭的 15%； 2020 年 11 月 1 日 ~2020 年 12 月 31 日 逾期 1 天（含） ~5 天（含），扣發(fā)售出該單位所提私傭的 5%； 逾期 6 天（含） ~10 天（含），扣發(fā)售出該單位所提私傭的 15%； 逾期 11 天（含） ~15 天（含），扣發(fā)售出該單位所提私傭的 25%； 四、發(fā)放傭金方法 有單位有欠款時，該單位的傭金不予發(fā)放； 單位完成所有相關(guān)手續(xù)并無欠款時可計算該單位傭金，私傭分兩次發(fā)放（第一次為完成所有繳款及簽約手續(xù)、扣除發(fā)生扣款按正常審批程序發(fā)放私傭的 90%（最高額），剩余私傭的 10%（最高額）于該單位開出收樓紙、業(yè)主簽署住戶手冊并簽收該單位鎖匙后扣發(fā)其所 發(fā)生的扣款后余額給予計發(fā)） ； 銷售中途遇要離職的，其銷售未計發(fā)傭金的單位按以下情況分別處理： 1). 只落足定金，未交首期、未簽合同或未辦按揭的單位傭金不予計發(fā)給其本人，該單位私傭?qū)⒂嫿o日后跟進(jìn)的同事； 2). 已交首期 10%以上，未簽合同或未辦理銀行按揭的可得該單位私傭的 30%；其余私傭?qū)赐瓿汕闆r計給日后跟進(jìn)的同事； 3). 已交齊到期款項（包括提供足夠的按揭資料、簽署按揭合同及相關(guān)資料）、并已簽署買賣合同，銷售該單位所得私傭的 90%（扣除逾期扣款后的余額）即可全額計發(fā)給該銷售人員，剩余 10%的私傭由跟進(jìn)該單位收樓的同事所得； 4). 已辦齊所有相關(guān)手續(xù)并已開出收樓紙、客戶已簽住戶手冊、已簽收