管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略淺析胖東來(lái)商貿(mào)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)策略doc2-文庫(kù)吧
2025-03-30 23:33 本頁(yè)面
【正文】 在許昌的各個(gè)角落，無(wú)死角的分布為他的覆蓋率、銷(xiāo)售額做出巨大貢獻(xiàn)，也在老百姓中樹(shù)了良好的口碑。（二）進(jìn)貨渠道管理胖東來(lái)的進(jìn)貨渠道則是有名的“四方聯(lián)采”。自成立至今，由許昌胖東來(lái)、洛陽(yáng)大張、信陽(yáng)西亞、南陽(yáng)萬(wàn)德隆4家河南區(qū)域市場(chǎng)的零售龍頭企業(yè)組建的“四方聯(lián)采”———這家本土自愿連鎖組織的踐行者、也是目前的佼佼者，已經(jīng)走過(guò)了整整6個(gè)年頭。讓當(dāng)年許多并不看好這個(gè)誕生于河南的自愿連鎖組織的人們驚訝的是，四方聯(lián)采不僅活了下來(lái)，而且還發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)，在這6年間得到了茁壯成長(zhǎng)。“四方聯(lián)采”目前集中在生鮮水果、干果、塑料制品等領(lǐng)域。因?yàn)檫@些商品產(chǎn)地都在外地，而且四家企業(yè)需求的量較大，聯(lián)合采購(gòu)的話(huà)，能夠拿到較低的價(jià)格?！ 〗鼛啄?，“四方聯(lián)采”4家企業(yè)通過(guò)對(duì)自愿連鎖的摸索、嘗試，成員獲益匪淺，4家企業(yè)的年均營(yíng)業(yè)額增速均超過(guò)５０％。“四方聯(lián)采”的成員企業(yè)門(mén)店數(shù)量150余家，年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破50億元。4家企業(yè)的了解和互信也更進(jìn)一步深入和加強(qiáng)?！ 「匾氖?，目前，“四方聯(lián)采”成員開(kāi)始向外埠進(jìn)軍。在穩(wěn)踞許昌零售業(yè)第一的位置后，2005年，胖東來(lái)首度進(jìn)入外地市場(chǎng)，12月22日，河南新鄉(xiāng)胖東來(lái)百貨開(kāi)業(yè)，一炮打響，極大地沖擊了新鄉(xiāng)商業(yè)格局。2006年12月28日，胖東來(lái)又在新鄉(xiāng)成功開(kāi)出一家生活廣場(chǎng)。胖東來(lái)已經(jīng)成為河南第一大本土零售商?！≡趯?shí)踐中，“四方聯(lián)采”在運(yùn)營(yíng)管理上充分運(yùn)用了組合先進(jìn)的超市運(yùn)營(yíng)模塊，即4家企業(yè)把自己最擅長(zhǎng)的“獨(dú)門(mén)功夫”提煉整合，形成一個(gè)可以復(fù)制的運(yùn)營(yíng)模塊，然后迅速在4家企業(yè)推廣應(yīng)用，例如，大張生鮮蔬菜運(yùn)營(yíng)模塊，胖東來(lái)先進(jìn)的品類(lèi)管理經(jīng)驗(yàn)等都成為其他幾家企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)裴亮對(duì)“四方聯(lián)采”的運(yùn)作模式作了如下分析：這四家企業(yè)在地域分布上有一定的距離，市場(chǎng)上不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，使其認(rèn)知和交流更容易。企業(yè)業(yè)態(tài)上的相近也使他們有了較多的共同語(yǔ)言。地緣文化的接近也奠定了溝通的良好基礎(chǔ)。這也是不少?lài)?guó)內(nèi)自愿連鎖企業(yè)的共通性。在裴亮看來(lái)，在這種基礎(chǔ)上的自愿連鎖有利于中國(guó)中小零售業(yè)的快速成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)幾年的磨合發(fā)展，目前河南“四方聯(lián)采”已形成了這樣的特點(diǎn)：以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)感動(dòng)消費(fèi)者，以人本管理激勵(lì)員工，以
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