【正文】 確定F 如何制定有效的采購談判計劃178。 計劃準備階段178。 采購談判計劃的主要內(nèi)容178。 談判人員選擇、分工、談判時間 地點的選擇F 采購談判中的價格談判178。 價格的種類178。 討價還價的要點178。 討價還價的誤區(qū)F 采購談判的原則178。 采購談判的關鍵原則178。 有效讓步的策略F 如何成交、達成協(xié)議、簽定合同F(xiàn) 談判成交后的善后工作178。 總結(jié)談判——后續(xù)成功的鋪墊178。 采購談判的成功因素F 采購談判中典型的技巧178。 好警察/壞警察 對付非決策人員178。 最后的報價 耐心178。 鯨吞與蠶食 稻草人和虛張聲勢178。 不合道德的策略——摘櫻桃178。 限期的使用、制造僵局與打破僵局178。 如何應付意外情況 快速結(jié)束談判的方法178。 用數(shù)據(jù)說話178。 運用隱藏式需求/長期關系來應對“一錘子買賣”F 幾種典型情況的談判178。 如何與買方市場的供應商合作178。 如何同頑固堅持立場的人打交道178。 如何面對沖突178。 采購談判過程2個P的應用F 如何成為一名成功的談判高手F 超越談判——構(gòu)建與供應商的雙贏關系F 案例討論與分析注:此課程未設公開課,只做內(nèi)訓職業(yè)采購技術q 適合對象：采購員及采購輔助人員，參與采購工作的技術人員，供應部門人員，采購與供應部門的主管q 課程大綱：F 采購在企業(yè)中的地位F 采購工作的重點分析F 采購需求的表達178。 采購與產(chǎn)品設計開發(fā)178。 功能任務書178。 功能的價值分析178。 產(chǎn)品的標準化F 市場分析及供應商的選擇178。 市場的分類178。 尋找并選擇供應商178。 供應商的分析F 價格分析178。 價格的構(gòu)成178。 價格的變化178。 采購中的總成本控制F 采購過程178。 采購資料178。 采購的行政過程178。 采購過程的跟蹤F 采購技術178。 六種基本的采購技術178。 競標與評估F 采購計劃178。 MRP物料需求計劃178。 MRP Ⅱ/ERP在采購中的應用F 采購中的法律問題178。 采購合同的管理課程安排表開課日期地點費用廣州2400元上海2400元廣州2400元上海2400元178。 相關法律條款F 采購談判178。 采購資料的基本方法與技巧178。 采購談判的流程F 庫存管理178。 ABC庫存管理及其經(jīng)濟的采購批量178。 庫存經(jīng)理及其應用178。 庫存控制體系的設計178。 改善庫存管理的有效工具戰(zhàn)略供應商開發(fā)與關系管理q 適合對象：采購主管、供應主管、采購與供應人員、供應工程師q 課程大綱：F 采購管理178。 采購功能與角色的演變178。 采購的重要性178。 采購組織與職能分工178。 如何建立一個高效的采購組織178。 采購范疇與其對公司的貢獻178。 采購管理的未來趨勢F 戰(zhàn)略采購與采購戰(zhàn)略178。 外包／自制178。 專業(yè)供應商與綜合供應商178。 全球資源與國際采購178。 采購組織的集中與全球化178。 戰(zhàn)略資源與外包178。 E采購178。 案例研討F 資源策略178。 SS的流程 市場價格與生產(chǎn)設計 采購與供應 供應商的早期參與 供應市場 采購策略與目標 采購管理的計劃流程 案例研討178。 供應市場的分析 市場調(diào)查與MI 現(xiàn)有供應商的分析 未來可能供應商的預測 供應商的種類178。 戰(zhàn)略物資分析 采購物資的定位分類與決策 案例學習178。 供應商的評估 供應商的多維度，多指標的比較 矩陣法 案例學習 供應商的選擇與認證178。 供應商評價標準 供應商選擇的過程 標準和評分 案例分享F 供應商管理178。 采購政策與實踐 新供應商 供應商的實際狀況了解 供應商的考查與審計 不同供應商名單記錄 職業(yè)道德與相關政策178。 供應商的表現(xiàn)管理 供應商大會 供應商的表現(xiàn)數(shù)據(jù) 向供應商的反饋 制定改善計劃 給定競爭標準 供應商學習178。 供應商的管理的基礎 MIS和MRPⅡ 合同管理 定單管理 技術與工程 財務數(shù)據(jù)與價格 表現(xiàn)與反饋178。 供應商合同管理178。 供應商關系管理注:此課程未設公開課,只做內(nèi)訓五、采購管理講師：TONY TONG北京冠卓企業(yè)管理顧問有限公司高級講師，某著名IT企業(yè)副總經(jīng)理，曾擔任GE物流經(jīng)理、采購總監(jiān)，TONG先生在采購管理方面，具有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，又兼有深厚的理論素養(yǎng)，曾為多家企業(yè)提供相關方面的輔導與培訓，包括：北京貝爾、浙江移動、人本集團、金沙利彩印、一汽大眾等知名企業(yè)。：冠卓公司采購管理特聘高級講師、某著名跨國公司采購總監(jiān),曾擔任IBM、ABB、清華紫光等企業(yè)的采購主管。謝先生具有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，又兼有深厚的理論素養(yǎng)。曾輔導的企業(yè)有：江鈴汽車、愛立信、飛利浦、微軟、康佳、TCL、一汽大眾等800余家企業(yè)。3. 物料人員培訓體系一、物流倉儲人員的角色及崗位職責：物流經(jīng)理總監(jiān)n 物料計劃的編制n 庫存控制n 與采購、倉儲、生產(chǎn)協(xié)調(diào)n 周期和成本的降低n 物流系統(tǒng)的設計與管理n 物流部門規(guī)劃n 物流總體成本的控制n 不斷提高物流環(huán)節(jié)的效率物料計劃管理人員倉儲人員n 物料的發(fā)放與接受n 出入庫控制n 料帳準確 盤點n 物料的保存與管理二、課程設計依據(jù)：216。 物料人員的崗位職責216。 職業(yè)物料人員應具備的知識技能216。 成功企業(yè)的物料人員的標準素質(zhì)三、物流管理課程一覽表類別培訓課程培訓時間培訓形式高層ERP企業(yè)制造資源規(guī)劃2天內(nèi)／外訓物料經(jīng)理職業(yè)訓練營2天內(nèi)訓供應鏈管理(SCM)2天內(nèi)／外訓中層物料計劃與倉儲管理2天內(nèi)／外訓基層倉庫規(guī)劃與盤點實務1天內(nèi)／外訓四、精品課程推薦物料計劃與庫存管理實務q 培訓對象：物料部、倉儲主管、物管、庫管及供應人員q 培訓大綱：F 物料管理篇178。 物料基礎 沖突的目標 物料的管理的目的 物管人員的角色及職責 良好的物料管理的精髓是什么 物料管理部門的組織機構(gòu)、職能及工作178。 物料分類及編碼 物料的分類方式 三種料號編碼系統(tǒng)178。 需求的性質(zhì)及物料計劃控制系統(tǒng) 再訂點（ROP）系統(tǒng) 物料需求計劃（MRP）系統(tǒng) 及時生產(chǎn)（JIT）的存貨控制系統(tǒng)178。 物料需求計劃 現(xiàn)代物料管理的理念和策略 物料需求計劃（MRP）與購料計劃 物料計劃的制定流程 材料用量清表（BOM）的應用與分析178。 物料控制 物料ABC分析 如何確定訂貨批量 定期訂購與定量訂購 如何選擇最佳的訂單批量 幾種常用的批量方法178。 物料管理的績效衡量178。 倉儲與庫存管理178。 庫存控制 存貨的種類及功能 庫存控制的意義及核心問題 不同生產(chǎn)形態(tài)庫存控制點的設置 庫存管理ABC 安全庫存的目的 安全庫存的設置方式 安全存量、安全前置時間、安全產(chǎn)能 安全存量的思考 降低庫存的長期與短期對策 JIT管理與實踐178。 倉儲管理 倉儲管理的目的、功能與架構(gòu) 倉儲管理人員的職責 物料、成品、出入庫控制 循環(huán)盤點VS定期盤點 倉位規(guī)劃與管理 領料計劃、管制與超量領料控制 物料的保管與儲存 呆料、呆貨的預防與處理課程安排表開課日期地點費用廣州2400元上海2400元北京2400元F 成本控制篇 存貨總成本與存貨儲備成本 如何從物料管理環(huán)節(jié)降低成本 倉儲管理的績效考核五、物料管理講師：，TOC限制管理首席顧問。臺灣生產(chǎn)力中心（CPC）、信息工業(yè)策進會、工業(yè)策進會、工研院機械所、中華采購管理協(xié)會理事及講師、交通大學推廣教育等機構(gòu)講師，并為多家國際性知名企業(yè)輔導及顧問。美國資源管理協(xié)會（APICS）會員，并取得產(chǎn)業(yè)管理師（CPIM）認證。曾為摩托羅拉、朗訊、西門子、阿爾卡特等企業(yè)提供過相關方面培訓。專長于企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）、采購管理、供應鏈管理（SCM）、運籌管理、物料需求計劃（MRP）、制造資源規(guī)劃（MRPII）、外商電子、朗訊、計算機外設產(chǎn)業(yè)等公司高階主管，有二十余年實務。：和信企業(yè)集團／臺灣大學管理學院企業(yè)管理碩士。Taiwan Xerox Co.,Ltd董事長特別顧問，曾任大型企業(yè)項目經(jīng)理、采購經(jīng)理、副廠長、研發(fā)處處長、信息處處長、產(chǎn)能改善處長等職務。長期致力于研發(fā)管理的研究、實踐與培訓，已經(jīng)為Acer、佳和實業(yè)、士林電機、松下電器、聯(lián)想、和信電訊、珠海飛利浦等多家臺灣和大陸企業(yè)做過培訓，受到廣泛好評。4. 生產(chǎn)管理培訓體系一、生產(chǎn)部人員角色定位與崗位職責n 管理和協(xié)調(diào)生產(chǎn)管理系統(tǒng)n 持續(xù)不斷的改善運作環(huán)節(jié)n 保證QCDSn 引進和推廣先進的生產(chǎn)管理工具生產(chǎn)總監(jiān)IE工程制造主管生產(chǎn)計劃n 標準工藝的設定n 生產(chǎn)布局和設施規(guī)劃n 作業(yè)流程不斷改善n 不斷提高生產(chǎn)效率n 設備的維修 保養(yǎng) 維護n 設備效率的不斷改善n 全員設備管理意識n 產(chǎn)銷協(xié)調(diào)n 生產(chǎn)計劃的編制跟催修訂n 內(nèi)部資源的合理調(diào)度n 生產(chǎn)過程的總體控制n 車間生產(chǎn)過程的控制n 有效管理4Mn 維持車間生產(chǎn)順暢n 提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)彈性設備保養(yǎng)n 執(zhí)行生產(chǎn)任務n 持續(xù)不斷的改善現(xiàn)場n 自主化管理現(xiàn)場主管一線人員二　、課程設計依據(jù)：216。 生產(chǎn)總監(jiān)及各線主管的角色定位及崗位職責216。 先進企業(yè)的優(yōu)秀生產(chǎn)管理模式216。 新形式下，制造業(yè)生產(chǎn)管理面臨的困惑216。 中國制造業(yè)的生產(chǎn)管理普遍的管理差距三、生產(chǎn)管理課程一覽表類 別課程名稱天 數(shù)培訓形式廠長／生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)主管職業(yè)能力提升2天內(nèi)/外訓TOC限制管理2天內(nèi)/外訓ERP企業(yè)制造資源計劃2天內(nèi)訓JIT精益生產(chǎn)2天內(nèi)/外訓中高層主管生產(chǎn)計劃與管制實務2天內(nèi)/外訓生產(chǎn)績效評估1天內(nèi)/外訓全員效率提升3天內(nèi)/外訓現(xiàn)場問題分析與解決3天內(nèi)/外訓多批少量生產(chǎn)管理2天內(nèi)/外訓現(xiàn)場管理與現(xiàn)場改善2天內(nèi)／外訓數(shù)據(jù)分析與管理2天內(nèi)訓車間管理與生產(chǎn)過程控制2天內(nèi)/外訓工藝主管MTM系列6天內(nèi)訓如何利用IE手法，提高生產(chǎn)效率6天內(nèi)/外訓組裝流水線的設計與改善2天內(nèi)訓設備工程師設備維護與全面生產(chǎn)保養(yǎng)TPM2天內(nèi)/外訓領班／工段長TWI基層督導人員訓練2天內(nèi)/外訓看板管理與目視管理2天內(nèi)/外訓現(xiàn)場一線主管領導技能1天內(nèi)/外訓四、精品課程推薦急單、插單、多批少量生產(chǎn)計劃與管理q 適合對象：制造性企業(yè)的生產(chǎn)主管、制造主管、生產(chǎn)計劃與管理人員q 課程大綱：F 生產(chǎn)管理的認識178。 何謂生產(chǎn)管理、計劃、管制178。 生產(chǎn)管理人員的角色定位與任務 生管人員在產(chǎn)銷、生產(chǎn)活動方面的角色 生管人員的八大任務 多變競爭時代對生管人員的要求178。 生產(chǎn)管理的業(yè)務范圍與方向 生管部門的工作重心 生管部門的三大工作方向F 生管部門內(nèi)外部關系管理178。 生管部門的外部組織及架構(gòu) 生管部門同其他業(yè)務部門的關系定位與接口 有效發(fā)揮生管功能的外部架構(gòu)178。 生管部門的內(nèi)部組織及分工178。 生管人員的具體工作內(nèi)容及工作分配178。 生產(chǎn)管理人員如何管理“外包廠商”F 急單、插單、多批少量生產(chǎn)計劃178。 產(chǎn)銷協(xié)調(diào)原理178。 生管人員的訂單收授管理程序178。 生管人員如何過濾訂單，用何工具178。 如何確定生產(chǎn)量及生產(chǎn)計劃量178。 生產(chǎn)計劃編排的流程、方法178。 生產(chǎn)計劃制定時考慮的關鍵要點178。 負荷計劃編制考慮的因素178。 負荷計劃擬訂的方法與管理措施F 急單、插單、多批少量的物料管理F 急單、插單、多批少量的采購管理F 急單、插單、多批少量的庫存策略F 訂單生產(chǎn)過程控制178。 生產(chǎn)管制點的設置原則課程安排表開課日期地點費用上海2400元廣州2400元178。 如何處理生產(chǎn)中瓶頸工程178。 走動管理與品質(zhì)控制178。 生管人員如何設定生產(chǎn)管制措施178。 重要的生產(chǎn)進度控制與跟催技巧F 如何營造高績效的生管單位F 實務解答與討論 生產(chǎn)主管領導技能訓練q 適合對象：制造性企業(yè)的廠長、總經(jīng)理、生產(chǎn)主管、制造主管、生產(chǎn)管理人員q 課程大綱：n 生產(chǎn)計劃管理F 生產(chǎn)管理的目的F 生產(chǎn)管理的策略及應用 178。 產(chǎn)品策略178。 制造程序策略F 如何做好生產(chǎn)計劃和主生產(chǎn)排程（MPS）178。 三種生產(chǎn)計劃形成的策略178。 MPS的架構(gòu)178。 時間柵欄的政策F 如何做好產(chǎn)能規(guī)劃178。 產(chǎn)能管理178。 產(chǎn)能與負荷178。 產(chǎn)能需求規(guī)劃（CRP）F 現(xiàn)場控制178。 現(xiàn)場控制的架構(gòu)178。 投入與產(chǎn)出控制178。 現(xiàn)場控制資