【正文】 　　　　　　　　　客服　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制表人： 項(xiàng)目公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人： 項(xiàng)目公司總經(jīng)理： 集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)： 集團(tuán)總經(jīng)理：制表時(shí)間：分項(xiàng)月份1月2月3月4月5月6月合計(jì)項(xiàng)目匯總可售總建面　計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成可售總套數(shù)　銷售指標(biāo)定購(gòu)套數(shù)　　　　　　　　　　　　　　全年計(jì)劃　全年截止目前已完成　全年截止目前已完成比例　簽約套數(shù)　　　　　　　　　　　　　　全年計(jì)劃　全年截止目前已完成　全年截止目前已完成比例　銷售額　　　　　　　　　　　　　　全年計(jì)劃　全年截止目前已完成　全年截止目前已完成比例　回籠資金額度　　　　　　　　　　　　　　全年計(jì)劃　全年截止目前已完成　全年截止目前已完成比例　推廣費(fèi)用營(yíng)銷推廣費(fèi)用　　　　　　　　　　　　　　全年計(jì)劃　全年截止目前已完成　 附表四 項(xiàng)目公司上半年度營(yíng)銷執(zhí)行匯總表 年 計(jì)管表4 項(xiàng)目公司： 項(xiàng)目名稱： 制表人： 項(xiàng)目公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人： 項(xiàng)目公司總經(jīng)理： 集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)： 集團(tuán)總經(jīng)理：制表時(shí)間：附表五 項(xiàng)目公司年度營(yíng)銷執(zhí)行匯總表 年 計(jì)管表1 項(xiàng)目公司： 項(xiàng)目名稱： 分項(xiàng)月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成完成比例銷售指標(biāo)定購(gòu)套數(shù)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　簽約套數(shù)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　銷售額　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　回籠資金額度　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　推廣費(fèi)用營(yíng)銷推廣費(fèi)用　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　所占年度總預(yù)算（總費(fèi)用）比例　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制表人： 項(xiàng)目公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人： 項(xiàng)目公司總經(jīng)理： 集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)： 集團(tuán)總經(jīng)理： 制表時(shí)間：附表六 項(xiàng)目公司下半年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表 年 計(jì)管表5 項(xiàng)目公司： 項(xiàng)目名稱： 分項(xiàng)月份7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售目標(biāo)定購(gòu)套數(shù)　　　　　　　簽約套數(shù)　　　　　　　銷售額　　　　　　　回籠資金額度　　　　　　　推廣費(fèi)用營(yíng)銷推廣預(yù)算　　　　　　　所占年度總預(yù)算比例　　　　　　　　制表人： 項(xiàng)目公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人： 項(xiàng)目公司總經(jīng)理： 集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)： 集團(tuán)總經(jīng)理：制表時(shí)間：附表七 項(xiàng)目公司下年度營(yíng)銷工作進(jìn)度計(jì)劃表 年計(jì)管表6項(xiàng)目公司： 項(xiàng)目名稱： 分項(xiàng)工作內(nèi)容開始時(shí)間完成時(shí)間責(zé)任人配合或協(xié)調(diào)方備注策劃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　銷售　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　客服　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制表人： 項(xiàng)目公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人： 項(xiàng)目公司總經(jīng)理： 集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)： 集團(tuán)總經(jīng)理：制表時(shí)間： 項(xiàng)目公司月度營(yíng)銷計(jì)劃及執(zhí)行匯總表 2006年 月計(jì)管表7 項(xiàng)目公司： 項(xiàng)目名稱： 分項(xiàng)NO.第一周第二周第三周第四周合計(jì)時(shí)間范圍　　　　　天數(shù)　　　　　　計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成計(jì)劃完成銷售指標(biāo)定購(gòu)套數(shù)　　　　　　　　　　簽約套數(shù)　　　　　　　　　　銷售額當(dāng)月計(jì)劃　當(dāng)月完成　全年合計(jì)已完成　全年合計(jì)已完成比例　回籠資金額度當(dāng)月計(jì)劃　當(dāng)月完成　全年合計(jì)已完成　全年合計(jì)已完成比例　推廣費(fèi)用營(yíng)銷推廣費(fèi)用當(dāng)月計(jì)劃　當(dāng)月完成　全年合計(jì)已完成　全年合計(jì)占總預(yù)算比例　制表人： 項(xiàng)目公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人： 項(xiàng)目公司總經(jīng)理： 集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)： 集團(tuán)總經(jīng)理：制表時(shí)間：附表八 項(xiàng)目公司每月銷售欠量情況明細(xì)表 年 月 計(jì)管表8項(xiàng)目公司： 項(xiàng)目名稱： 定購(gòu)及簽約明細(xì)定購(gòu)簽約未簽約簽約未到期簽約逾期　　　　　簽約后續(xù)貸款未清匯總（客戶原因逾期）貸款類型貸款情況貸款金額（元）合計(jì)金額（元）商業(yè)貸款資料全，待銀行放款 　資料不全 公積金與組合貸款資料全，公積金在辦 　公積金未辦 合計(jì)　 　備 注：貸款在辦理過(guò)程中金額：　貸款資料不全或公積金未辦：　　　　　　　尾款逾期未清匯總（非貸款）套數(shù)　金額　附表九附表十 項(xiàng)目公司月度營(yíng)銷工作進(jìn)度計(jì)劃表 年計(jì)管表9項(xiàng)目公司： 項(xiàng)目名稱： 分項(xiàng)工作內(nèi)容開始時(shí)間完成時(shí)間責(zé)任人配合或協(xié)調(diào)方備注策劃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　銷售　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　客服　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　制表人： 項(xiàng)目公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人： 項(xiàng)目公司總經(jīng)理： 集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)： 集團(tuán)總經(jīng)理：制表時(shí)間：（三） 案場(chǎng)銷售工作流程規(guī)范(一) 總 則1. 本著進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)銷售工作環(huán)節(jié)，完善公司銷售工作程序，特制定本規(guī)范，本規(guī)范包括：，主要流程是指：簽署《房屋訂購(gòu)單》、交付房款、簽署《商品房買賣合同》及附加協(xié)議、辦理房屋入住手續(xù)及收取代收費(fèi)用、產(chǎn)權(quán)證的領(lǐng)發(fā)，次要流程是指非常規(guī)性事件發(fā)生的流程，如：辦理?yè)Q房、更名、改變付款方式、增減折扣、簽署《延遲簽約協(xié)議書》等操作流程，如：辦理?yè)槎?、退房、回?gòu)、計(jì)罰違約金等操作流程。本規(guī)定作為公司內(nèi)部操作指引，僅適用于集團(tuán)屬下各樓盤銷售運(yùn)作，如工作流程有變動(dòng)，本規(guī)范將及時(shí)跟進(jìn)。（總額一般在5000元以內(nèi)），由銷售部專職人員保管，為了防范挪用風(fēng)險(xiǎn)，銷售經(jīng)理將隨時(shí)抽