【正文】 本核算辦法，編制成本、費用計劃，加強成本管理的基礎(chǔ)工作，核算成本和費用。 編制成本、費用報表，編制；利潤計劃，辦理銷售款項的結(jié)算業(yè)務；負責銷售和利潤的明細核算。 正確計算銷售收入、成本費用、稅金和利潤以及其他各項收支。（八） 完成財務經(jīng)理交辦的其他工作。四、 出納員崗位職責（一） 辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務：嚴格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，根據(jù)有關(guān)人員審核簽章的收、付款憑證，進行復核，辦理款項收付。對于重大的開支項目，必須經(jīng)過會計主管人員、公司領(lǐng)導審核簽章，方可辦理。收付款后要在收付款憑證上簽章。（二） 庫存現(xiàn)金不得超過銀行核定的險惡，超過部分要及時存入銀行。不得以 “白條”抵充庫存現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。（三） 嚴格控制簽發(fā)空白支票。如因特殊情況確需簽發(fā)不填寫金額的轉(zhuǎn)賬支票時，必須在支票上寫明，收示單位名稱、款項用途、簽發(fā)日期、規(guī)定限額的報銷期限，并由使用支票人在支票登記薄上簽章。逾期未用的空白轉(zhuǎn)賬支票，要及時收回注銷。不得將空白支票交給其他單位或個人簽發(fā)。對于填寫錯誤的支票 ，必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并保存。支票遺失時，要立即向銀行辦理掛失手續(xù)。（四） 編制和保管會計記賬憑證。根據(jù)審核無誤的收、付款原始憑證，填制記賬憑證，記賬憑證的內(nèi)容必須填齊，附有原始憑證。填制會計憑證的字跡必須清晰、工整并正確使用會計科目。要妥善保管會計憑證，應按編號順序，折疊整齊，按月裝訂成冊，加蓋封面、封底、蓋章歸檔。（五） 登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。 根據(jù)記賬憑證，逐筆按順序登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，做到日清日結(jié)?，F(xiàn)金的賬面余額要同時及庫存現(xiàn)金核對相符。銀行的賬面余額要及時與銀行對帳單核對，月末要編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”，使帳面余額與對帳單上余額調(diào)節(jié)相符，對于未達帳項要及時查詢，要隨時掌握銀行存款余額，不準簽發(fā)空頭支票。不準將銀行賬戶出租、出借給任何單位或個人辦理結(jié)算。 出納員不得兼管收入、費用債權(quán)、債務帳薄登記工作以及稽核工作和會計檔案保管工作。（六） 保管庫存現(xiàn)金和各種有價證券。對于現(xiàn)金和各種有價證券，要確保其安全和完整無缺，如有短缺，要負責賠償，保險箱密碼要保密，保管好鑰匙，不得轉(zhuǎn)交他人。（七） 保管有關(guān)地稅、國稅的計算機代碼因帳、空白收據(jù)和支票出納員說管的印章必須妥善保管，嚴格按照規(guī)定用途使用。簽發(fā)支票所使用的各種印章；財務章、法人印章由財務經(jīng)理負責保管。對于空白收據(jù)和空白支票必須嚴格管理，專設登記薄登記，認真辦理領(lǐng)用注銷手續(xù)。（八） 完成財務部經(jīng)理交辦的其他工作。第三章 開發(fā)部崗位職責一、 開發(fā)部的工作內(nèi)容（一） 負責提出建設項目的可行性研究，并委托建設項目的總體規(guī)劃、詳細規(guī)劃、市政方案規(guī)劃及施工圖設計、單位工程的施工圖、小區(qū)內(nèi)部市政工程圖設計。協(xié)助總工程師編制《小區(qū)建設施工組織總設計》。（二） 根據(jù)公司的要求，負責向政府申報項目建設計劃。（三） 負責辦理征用土地的相關(guān)手續(xù)。（四） 負責辦理方案的報批并辦理領(lǐng)取執(zhí)照的手續(xù)。（五） 負責確定征地界限及拆遷范圍，組織好建設用地和市政代征地內(nèi)的拆遷安置工作。（六） 在總工程師的主持下，參與技術(shù)交底，會同設計單位做出年度設計進度計劃，并辦理好設計洽談。（七） 辦理工程開工前的各種手續(xù)，保證工程的順利開工。（八） 工程竣工后，會同有關(guān)部門及時辦理客戶入住手續(xù)。（九） 做好前期開發(fā)工作資料的搜集、保管、移交。二、 開發(fā)部經(jīng)理的崗位職責（一） 規(guī)劃管理工作 根據(jù)公司項目總體開發(fā)的要求，在總工程師的指導下，負責項目開發(fā)的可行性研究，并按國家的法律、法規(guī)和政府規(guī)定的申報程序進行項目開發(fā)的申報工作。 負責公司與政府各專業(yè)部門的協(xié)調(diào)工作。 負責辦理公司向政府交納的項目開發(fā)費用，并辦理取證工作。（二） 項目規(guī)劃設計工作 按照總工程師對建設項目提出的具體實施步驟，向設計單位委托項目設計工作，并安排好出圖計劃。協(xié)助總工程師做好圖紙技術(shù)交底的準備工作。 協(xié)調(diào)各專業(yè)的設計工作，提供設計單位所需的項目開發(fā)相關(guān)資料。（三） 征地拆遷工作按公司計劃做好征地拆遷的調(diào)查、測算工作，負責征地拆遷工作中各項協(xié)議的簽訂，及時解決征地拆遷工作中出現(xiàn)的問題。（四） 負責本部門于公司其他部門之間的工作協(xié)調(diào)，對開發(fā)部的所有工作全權(quán)負責，嚴格管理本部門員工，建立良好的工作秩序。三、 開發(fā)部職員的崗位職責 掌握政策法規(guī)，恪守辦事程序。處理好與政府各行政職能部門的關(guān)系。 熟悉規(guī)劃程序，辦理項目開發(fā)過程中公司所需各種取證手續(xù)。 具備項目開發(fā)相關(guān)工作技能，密切配合各項專業(yè)規(guī)劃設計工作，并及時發(fā)現(xiàn)設計工作中的問題，提出解決問題的途徑。 及時做好各種資料的搜集、整理、歸檔工作，確保檔案移交的完整性。 完成開發(fā)部經(jīng)理交辦的其他工作。第四章 工程部崗位職責一、 工程部工作內(nèi)容：（一）制工程施工組織總計劃（二）項目工程技術(shù)管理（三）項目工程現(xiàn)場管理及質(zhì)量保障（四）工程竣工驗收二、 工程部經(jīng)理崗位職責：（一） 工程部經(jīng)理全面負責工程部的日常管理工作。（二） 協(xié)調(diào)好設計、施工、監(jiān)理各單位之間以及與公司其他部門之間的工作。（三） 組織圖紙會審和設計交底，組織審查施工組織設計、施工方案、進度計劃、發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)解決。（四） 協(xié)助審核預算、簽證工程量和進度部位，檢查付款申請與進度是否相符。（五） 協(xié)助解決市政配套工作中的技術(shù)問題。三、 專業(yè)工程師崗位職責（一） 專業(yè)工程師負責本專業(yè)范圍的工程進度、施工質(zhì)量的控制。處理好施工中的技術(shù)、質(zhì)量問題。（二） 確認設計變更、處理施工技術(shù)問題、辦理工程技術(shù)洽商。（三） 協(xié)調(diào)各施工隊伍之間的場地、施工用水、用電及進度配合等問題。（四） 督促監(jiān)理公司監(jiān)督施工質(zhì)量、日常巡檢、參加死點檢查、隱蔽驗收、中間驗收和竣工驗收。處理質(zhì)量事故。（五） 監(jiān)督協(xié)調(diào)施工單位的安全生產(chǎn)和防火、防盜工作。（六） 監(jiān)督預埋、預留工作，保證正確無誤。一、 四、 檔案資料崗位職責（兼職）（一） 資料檔案員負責收集、整理、管理好施工檔案。（二） 做好圖紙和技術(shù)文件的收發(fā)工作。收發(fā)臺帳記錄。（三） 按檔案管理制度的規(guī)定收集、整理、保管好工程檔案。第五章 材料設備部崗位職責一、 一、 工作內(nèi)容（一） （一） 負責材料設備的市場調(diào)查、招標、合同談判等的具體工作。（二） 按材料設備合同負責催貨、運輸、驗收、支付、倉儲、保修。（三） 對進口物資負責報關(guān)、商檢。（四） 辦理乙供材料價差簽證。（五） 監(jiān)督材料設備采購合同執(zhí)行情況。（六） 參加設備試運行。（七） 負責收集、整理、保管好材料設備檔案（包括合格證、說明書、隨機技術(shù)文件、運轉(zhuǎn)記錄等）。（八） 負責負責加工材料設備的管理。（九） 負責設備備件及專用工具的管理。二、 設備材料經(jīng)理崗位職責（一） 認真執(zhí)行公司及本部門的各項管理制度，完成本崗位工作任務。（二） 全面負責本部門的日常工作。（三） 制定本部門階段工作計劃，提前安排好下一步工作任務。（四） 做好與其他部門之間的協(xié)作關(guān)系。（五） 負責向上級領(lǐng)導匯報本部門的工作情況，遇到問題及時向領(lǐng)導請示。（六） 檢查指導本部門員工工作，及時糾正缺點、錯誤。（七） 堅持原則，維護公司利益。（八） 完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務。三、 設備材料專業(yè)工程師崗位職責（一） 認真執(zhí)行公司及本部門的各項管理制度，完成本崗位工作任務。（二） 協(xié)助部門經(jīng)理完成材料設備采購、運輸、驗收、入庫、倉儲、出庫等工作。（三） 掌握施工進度，了解設備材料使用情況為下一步工作做準備。（四） 負責本部門的資料保管，建立各種資料臺帳。（五） 完成本部門接待、環(huán)境衛(wèi)生等日常工作。第六章 經(jīng)濟管理部崗位職責一、工作內(nèi)容：（一） 招標工作（二） 合同的談判、編制及保存（三） 預、決算（四） 項目建設用款審核及現(xiàn)場簽證事項二、經(jīng)濟管理部經(jīng)理崗位職責（一） 經(jīng)理全面負責經(jīng)管部日常管理工作。（二） 主抓核算，即預決算、項目用款撥付、現(xiàn)場簽證核定等，對二次審定上報文件的審定簽署及部門內(nèi)工作進度、組織分工及工作質(zhì)量負責。三、經(jīng)濟管理部副經(jīng)理崗位職責（一） 協(xié)助經(jīng)理工作（二） 主抓合同管理、經(jīng)濟檔案管理、招投標等項工作，并負責編制部門內(nèi)的文件。（三） 依據(jù)合同法等有關(guān)法律、法規(guī)及公司要求，組織參與合同談判。負責合同條款的擬定并按程序上報審批。合同生效后，負責合同的傳遞、存檔。在合同執(zhí)行過程中，依據(jù)實際完成工程量情況按程序上報審批工程付款，并相應設立臺帳，認真實施。（四） 負責部門檔案管理工作。（五） 經(jīng)理外出或有其他情況時，代理行使其職權(quán)。四、 預算工程師崗位職責（一） 土建、安裝預算工程師負責編制所有工程的預決算。各項按規(guī)定交付的前期、后期開發(fā)配套費用及取費標準、費率和工程取費以及實際預決算工程量，包括材料、設備的單項、總項報價等均以預算工程師核定無異為基礎(chǔ)。（二） 負責招標工程的標底編制及其他與招標工作有關(guān)的文件、資料準備。（三） 負責審核施工單位上報的月度工程量，作為工程進度款的支付依據(jù)，對施工過程中實施有效的成本控制。（四） 負責現(xiàn)場簽證的工程量的審核和價值量的計算。（五） 完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。五、 檔案管理崗位職責（兼職）(一) 負責公司和各部門文件收發(fā)、轉(zhuǎn)送、登記、存檔。(二) 負責全部合同、協(xié)議、招投標文件、預算書的登記分類存檔。(三) 負責其他資料的保管。第七章 銷售部崗位職責一、銷售部崗位職責（一）正確掌握市場 定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。 完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。 監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。 根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。 完善房地產(chǎn)營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。（三）管理銷售活動 制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。 營銷隊伍的組織、培訓與考核。 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作二、銷售部經(jīng)理崗位職責銷售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導完成項目銷售工作。具體內(nèi)容分為以下幾項：（一）負責銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。（二）負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。（三）負責業(yè)務員工作行為，形象規(guī)范管理。（四）負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。（五）負責銷售部銷售業(yè)務管理： 定各階段銷售目標，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。 組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。 協(xié)調(diào)配合業(yè)務員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。 組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。 負責組織業(yè)務培訓及考核。 制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務。 （六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。三、銷售部經(jīng)理崗位職責售樓處銷售主管一名，協(xié)助經(jīng)理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯報經(jīng)理。（二） 每日11：00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。（三） 每日下午17：30前完成當日白班作業(yè)的匯總工作。（一） （四） 常規(guī)工作如下： 1． 負責銷售發(fā)票、保留單、認購單、合同的使用控制及歸檔保管。2． 負責每日的記帳。3． 負責復審每日簽約的合同、認購單、保留單。4． 負責銷售部的排班及考勤管理、記錄。5． 負責會議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。6． 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。7． 負責銷售部辦公用品的管理。8． 配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其他工作四、銷售部置業(yè)顧問崗位職責 了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場情況。了解并掌握項目的各項情況，作到了如指掌，忌一知半解。 依照公司要求完成各階段銷售任務。 依照銷售工作流程，負責接待、看樓、談判、簽約工作，能獨立完成整個業(yè)務流程。 催收成交客戶的后期房款，辦理相關(guān)手續(xù)。 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。 配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。 按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。 嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。第 三 部 分建設項目開發(fā)程序及公司內(nèi)部職能流程圖第一章 建設項目開發(fā)程序流程圖選址研究，尋找合作伙伴，簽訂合作意向，協(xié)議及合同書先規(guī)劃管理部門申領(lǐng)規(guī)劃要點，以獲取規(guī)劃要點通知書，編制項目建議書向計委申報立項報告計委函至規(guī)劃局規(guī)劃局會簽返計委計委下文同意立項并要求可行研究，此文經(jīng)建委開發(fā)辦會簽進行項目投資的詳細可研測算，編制可研報告計委、建委、首規(guī)委及各專業(yè)局審查可研報告對可研批復，兩位會前，即下達規(guī)劃設計任務；據(jù)此辦理征地及前期準備工作，開規(guī)劃設計任務通知規(guī)劃局發(fā)征地意見函到土地管