《科力熱能設(shè)備工程公司銷售員管理制度》-文庫吧
2025-04-30 19:05 本頁面
【正文】 定專屬銷售人員負責客戶開發(fā)、銷貨推廣、收取貨款等工作。 （ 2） 銷售單位主管應(yīng)與各銷售人員共同負起客戶信用考核之責任。 （ 3） 貨品售出一律不得退貨，更不準以退貨抵繳貨款；但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨。 （ 1） 有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務(wù)。 （ 2） 銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。 （ 3） 所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托 收。 （ 4） 未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負責的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時，銷售人員須負賠償之責任。 B：銷售人員考核辦法 為激勵銷售人員工作士氣，鼓勵先進，從而提高績效，特制定本辦法。 凡本公司銷售人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制考核之。 （ 1）銷售部負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。 （ 2）總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準。 每月五日前提出。 分為部門考核和個人考核。 考核 考核 初核 審核 核定 部門考核 部門經(jīng)理 總經(jīng)理 個人考核 部門主管 部門經(jīng)理 總經(jīng)理 （ 1）計算權(quán)數(shù)表： 考核項目 權(quán)數(shù) 計算公式 收款額目標達成率 60 達成率 *權(quán)數(shù) =得分 銷售額目標達成率 20 達成率 *權(quán)數(shù) =得分 收款率 20 達成率 *權(quán)數(shù) =得分 合計 100 （ 2）總經(jīng)理 A、 收款額目標達成率 =當月實收款 /當月計劃目標收款額 *100% B、 銷售額目標 達成率 =當月實際銷售額 /當月計劃額 *100% C、 收款率 =1（當月銷售額 當月收款額） /當月銷售額 注：收款率低于 60%，銷售額目標達成率得分不得超過最高權(quán)數(shù)。 （ 3）部門考核獎金系數(shù)： 等級 A B C 得分 81分以上 6080分 60分以上 獎金系數(shù) 一、主管之考核計算 （ 1）計算權(quán)數(shù)表： 考核項目 權(quán)數(shù) 計算方法 部門考核 60 部門考核得分 *權(quán)數(shù) =得分 工作態(tài)度 20 見說明 職務(wù)能力 20 見說明 合計 100 （ 3） 權(quán)數(shù)說明 A、 工作態(tài)度 a. 積極性 —— 8分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。） b. 協(xié)調(diào)性 —— 6分（為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。） c. 忠誠度 —— 6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守。） B、 職務(wù)能力 a. 計劃能力 —— 8分（年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。） b. 執(zhí)行能力 —— 6分（各項計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。） c. 開發(fā)能力 —— 6分（對新產(chǎn)品新服務(wù)的開發(fā)能力。） 二、銷售人員之考核 （ 1）計算權(quán)數(shù)表： 考核項目 權(quán)數(shù) 計 算方法 業(yè)績貢獻 40 實收款目標達成率 *權(quán)數(shù) =得分 15 收款率 =1（當月銷售額 當月收款額） /當月銷售額 15 銷售額目標達成率 =當月實際銷售額 /計劃銷售額 *100% 工作態(tài)度 20 見說明 職務(wù)能力 20 見說明 合計 100 （ 2）計算公式： 實收款目標達成率 =當月實收款 /當月計劃銷售額 *100% （ 3）權(quán)數(shù)說明： A、工作態(tài)度 20分 —— 8分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。） —— 6分（為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通 。） —— 6分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守。） B、職務(wù)能力 10分 —— 4分（年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。） —— 3分（各項計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。） —— 3分（各種資料、各項作業(yè)之品質(zhì)。） （ 4）個人考核獎金系數(shù)： 等級 A B B 得分 86分以上 7085分 70分以下 獎金系數(shù) （ 1）月度考核作為年度升降調(diào)薪及年終獎金發(fā)放之依據(jù)。 （ 2）年度內(nèi)有 6次 A等則升等調(diào)薪。 （ 3）年度內(nèi)有 6次 C等則降級或解除合同。 [附件 1]《銷售部考核表》 [附件 2]《銷售部主管考核表》 [附件 3]《銷售人員考核表》 [附件 1] 年 月銷售部考核表 考核項目 權(quán)數(shù) 計算 初核得分 核定得分 收款率 60 當月收款 /當月計劃目標收款額 *100% 銷售額目標達成率 20 當月實際銷售額 /計劃銷售額 *100% 收款率 20 1（當月銷售額 當月收款額） /當月銷售額*100% 等級 合計得分 [附件 2] 年 月銷售部主管考核表 姓名 初
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1