中國洗手液市場分析報告(doc23)-文庫吧
2025-03-30 02:43 本頁面
【正文】 場戰(zhàn)役。當(dāng)然，在這一出兩進間，“祖絲”也漸感到了市場的飽滿，不過對于現(xiàn)今洗手液廠家云集的態(tài)勢，“祖絲”抱以豁達的心態(tài)說：“祖絲”的困惑是唯恐這個市場不大。這就像高手過招，以前是“祖絲”一個人孤軍奮戰(zhàn)，雖培育了市場，卻總是“興起了風(fēng)作不了浪”。而現(xiàn)今高手云集，洗手液這個市場自然也“水漲船高”。 對于勁敵“開米”和“藍月亮 ”，穆經(jīng)理沒有作正面回應(yīng)。他認(rèn)為，“開米”的戰(zhàn)場主要在北方城市，而南方市場普驍勇善戰(zhàn)，“開米”輕易不敢下江南，至少目前廣州 “開米”的產(chǎn)品還不鮮見。對于從專業(yè)洗滌行業(yè)殺將過來的“藍月亮”，穆經(jīng)理言語間還抱有一分敬畏，但他說，與“藍月亮”不同的是，“祖絲”的優(yōu)勢是其東家是做化妝品的優(yōu)勢，比如“祖絲”更重保養(yǎng)、滋潤，另外還會開辟新的戰(zhàn)場。提到“祖絲”最近廣告詞的變化，穆經(jīng)理說，基于“祖絲”已有一定的知名度，其策略也從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做品牌了。最后，穆經(jīng)理露了個口風(fēng)：高水平的比賽，關(guān)鍵是要贏，“祖絲”看準(zhǔn)了，會狠狠地出一招?！ ? “藍月亮”遭仿冒之困 “藍月亮”可以說是洗手液市場最主要的推波助瀾者。當(dāng)“祖絲”推出洗手液之后，也想在洗手液市場上干出一片天地的“藍月亮”并沒有盲目的模仿“祖絲”。這里是有重要原因的?！白娼z”的后臺老板是廣州的詩維婭化妝品有限公司。“詩維婭”是來自法國的名牌化妝品公司，其經(jīng)營的化妝品多是從法國的詩維婭研發(fā)中心開發(fā)出來的。經(jīng)營美膚，嫩膚，彩妝，維E，祖絲，專業(yè)美容等系列。這于廣州的“藍月亮”則有很大的不同?！八{月亮” 一直秉承“一心一意做洗滌”的宗旨，深諳洗滌之道?！八{月亮”奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果。所以，“藍月亮”在開發(fā)新產(chǎn)品時，無論是設(shè)計，還是宣傳方面都下足了功夫。 “藍月亮”洗手液，流線性的瓶體，美觀大方，瓶子的高度，體積都是精心設(shè)計的，很符合美學(xué)，有較高的藝術(shù)氣息。而具有環(huán)保意念的深綠色的洗手液通過透明的瓶身，更現(xiàn)示出時尚和雅致。所以精雕細(xì)琢的外表極具“賣相”的“藍月亮”洗手液已經(jīng)推出，便吸引了很多顧客的目光，很快得到了市場和顧客的認(rèn)可，成為洗手液市場上的又一顆明珠。在一些消費者心目中，“藍月亮”洗手液的瓶子簡直就成了洗手液的代言人。見到這樣的瓶子,就知道是洗手液筆者在采訪時就碰到了這么一件事。一位中年婦女和自己的女兒在一家超市里的洗滌品專柜購買洗手液。一家洗手液生產(chǎn)家的導(dǎo)購小姐立刻熱情地向這位中年婦女介紹起自家的洗手液，正當(dāng)促銷小姐熱情介紹時，該位婦女的小女兒卻拿了一瓶和“藍月亮”洗手液一樣透明的瓶子，一樣包裝的洗手液向母親介紹道“還是買這個好看，才象洗手液，那個像瓶洗發(fā)水似的，那么難看，那么大”最后，任憑那位導(dǎo)購小姐再專業(yè)的推銷也以失敗而告終。待這兩位顧客走后，筆者親自觀察了一下該商場的洗手液的情況。擺放洗手液的專柜擺了大約十種左右洗手液，大約來自六 七個洗手液的生產(chǎn)廠家，其中除了一家國外的廠家和剛才那位導(dǎo)購小姐的廠家，其余四五家?guī)缀跬耆侨P抄襲“藍月亮”。這種現(xiàn)象則是“藍月亮”上上下下所始料不及的。這確確實實成了讓我歡喜讓我憂了。 最近，“藍月亮”老總更是忙得不可開交，忙什么？忙著打假。為什么？任何一個新的市場空間一旦被發(fā)現(xiàn)，其中的市場利益自然會驅(qū)動許多新的競爭者加入；再加之由于洗手液行業(yè)技術(shù)壁壘少，投資門檻較低，投資一家小型的洗手液生產(chǎn)廠，在廠房車間方面150平方米即可（生產(chǎn)車間20平方米，原料庫房20平方米，成品庫房50平方米，辦公室及其它用房屋60平方米），設(shè)備方面需要反應(yīng)釜，灌裝機，儲灌機，口機，離子交換機等，生產(chǎn)人員只需4人，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費5萬元，但它們的年產(chǎn)量可達300噸。，如此小的投入，如此高的利潤引誘力太大了，以至于眾多小廠家躍躍欲試。其中的一些廠商甚至不惜以“低價”與“模仿”炒開市場。對于這兩者，“藍月亮”可以說深受其害。 應(yīng)該說，自從“祖絲”沉寂以后，洗手液市場的急劇升溫，這與“藍月亮”在其中起到了最為主要推波助瀾的作用是密不可分的。然而，摹仿者眾多，業(yè)界立即刮起了一股“拿來主義”之風(fēng)。于是整個市場可以套用一句古詞來描述：忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開，“藍月亮”一下子多了許多孿生姐妹，這讓“藍月亮”始料不及也讓“藍月亮”深惡痛恨，那是當(dāng)然的啦，自己的無形資產(chǎn)就這樣白白地被瓢竊了。更讓“藍月亮”所沒想到的是，有些小同行們?nèi)P照抄后，就開始大肆降價。在這樣無序的惡性競爭下，洗手液市場的整體價格很快從年頭1220元，跌至１０元，現(xiàn)在則眼睜睜的往10元以下掉（，比普通香皂還便宜）。這樣的情勢下，“藍月亮”終于忍無可忍，拿起了維權(quán)的武器。但就是在這樣的情況下，“藍月亮”洗手液每月銷售額仍達到700萬，長沙有幾家潤多超市曾創(chuàng)下日銷售藍月亮洗手液2600瓶的佳績，株州百貨大樓也在上市20天創(chuàng)下6567瓶的好成績。河南商丘的虞城縣，夏邑縣的私營小超市已有“藍月亮”洗手液銷售，雖然銷量不大，但其覆蓋范圍之廣，覆蓋速度之快，可見“藍月亮”的營銷還是成功的?！ ? 來自北方的狼 而來自內(nèi)地的陜西西安開米股份有限公司成立于1997年7月31日，注冊資本7000萬元。系一家集科、工、貿(mào)為一體的集團公司。主要從事日用化工、化工助劑、醫(yī)藥中間體、包裝制品及其他精細(xì)化工產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)與銷售。開米公司現(xiàn)已投放市場四大系列、二十余種高科技環(huán)保型洗滌產(chǎn)品，主要有：滌王潔衣系列、餐洗系列、貝芬個人護理用品系列、力凈家用清潔劑系列等。其中洗手液便是貝芬個人護理用品系列里的產(chǎn)品。但開米的銷售網(wǎng)絡(luò)主要在北京、上海、大連、成都、重慶、青島、南京、寧波、烏魯木齊、合肥、天津、無錫、深圳、大連、昆明等22個國內(nèi)大中城市，初步形成了一個以內(nèi)地為主戰(zhàn)場的全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。 西安開米以其傳統(tǒng)化工技術(shù)優(yōu)勢及“開米滌
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