中國洗手液市場分析報告(doc23)-免費閱讀
【正文】 也是在超市，一家工廠的工會正在為職工挑選勞保用品，本來他們的資金有限，起初看重的是與開米在式樣和成分方面都差不多的另一品牌，而且價格要便宜一些，但其中一位無意中發(fā)現(xiàn)了開米外面的塑封膜，就說“還是要開米的吧，有這層膜就顯得高檔了許多，再說發(fā)下去也干凈。這里的幾個例子，或許能對你有所啟發(fā)： 據(jù)超市促銷小姐講，沒有哪一種洗手液像藍月亮一樣這么容易就占據(jù)了市場，無論你把它放到哪里，消費者都會為它滿月一般的瓶體、晶瑩透明的綠色所吸引，她們會不由自主地走過去，拿上一瓶放在購物筐中，還會不時地回頭望上一眼。洗手液作為個人護理用品，包裝設(shè)計產(chǎn)品功效方面，40．7%的受訪者喜歡“消毒殺菌”功效，21．2%的受訪者鐘意“使用衛(wèi)生”。洗手液的包裝和容量 一． 從消費群體來考慮包裝，將家庭使用的和賓館、寫字樓使用的洗手液分開。 大連，也許由于太干凈的緣故，使用洗手液的人只有5%，這似乎與開放的大城市的發(fā)展速度有些不符，他們對洗手液有許多疑問和顧慮。所以，產(chǎn)家在投入生產(chǎn)的時候也應(yīng)該有的放矢，下面是對全國各大城市對洗手液的認可程度的調(diào)查情況： 廣州，在所有被調(diào)查的城市中洗手液的使用率是最高的，達到55%，鐘愛的品牌主要有高富力、開米和拉芳，但在閱讀問卷時也有一絲疑惑：有30%的消費者聲稱他們不是用香皂或洗手液而是用其它清潔品來洗手，能用什么呢？經(jīng)過詢問，我才知道那些替代品是洗面奶、浴液和藥皂。另一方面也勢必要求廠商投入更大的廣告宣傳，增加推廣市場的費用，增加營銷成本。在對洗手液品牌的認知的調(diào)查中，京、津、漢三地能明確指出“洗手液”品牌的絕對人數(shù)相比，我們發(fā)現(xiàn)天津的品牌認知狀況遙遙領(lǐng)先于北京和武漢。 但是，任何一個新產(chǎn)品必將孕育著一個新的市場機會。在北京、天津、武漢三地的市場調(diào)查表明：所有被訪者中，%。在廣州市大商場、超市較少見其產(chǎn)品。 西安開米以其傳統(tǒng)化工技術(shù)優(yōu)勢及“開米滌王”的名氣，向市場投放桶裝洗手液后，緊接著又推出袋裝洗手液，以供消費者將其續(xù)倒入包裝桶內(nèi)使用。但就是在這樣的情況下，“藍月亮”洗手液每月銷售額仍達到700萬，長沙有幾家潤多超市曾創(chuàng)下日銷售藍月亮洗手液2600瓶的佳績，株州百貨大樓也在上市20天創(chuàng)下6567瓶的好成績。其中的一些廠商甚至不惜以“低價”與“模仿”炒開市場。一家洗手液生產(chǎn)家的導購小姐立刻熱情地向這位中年婦女介紹起自家的洗手液，正當促銷小姐熱情介紹時，該位婦女的小女兒卻拿了一瓶和“藍月亮”洗手液一樣透明的瓶子，一樣包裝的洗手液向母親介紹道“還是買這個好看，才象洗手液，那個像瓶洗發(fā)水似的，那么難看，那么大”最后，任憑那位導購小姐再專業(yè)的推銷也以失敗而告終?！八{月亮”奉行精雕細琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果?！ ? “藍月亮”遭仿冒之困 “藍月亮”可以說是洗手液市場最主要的推波助瀾者。當然，在這一出兩進間，“祖絲”也漸感到了市場的飽滿，不過對于現(xiàn)今洗手液廠家云集的態(tài)勢，“祖絲”抱以豁達的心態(tài)說：“祖絲”的困惑是唯恐這個市場不大。當年“祖絲”開始洗手液生產(chǎn)和消售時，國內(nèi)的洗手液市場還是一片空白，人們對洗手液的認識還只限于報紙雜志和電影里的幾個鏡頭。洗手液的現(xiàn)狀 洗手液屬于化妝品市場的細分產(chǎn)物，是個新型產(chǎn)品，消費空間大。 實用性較強。僅清潔作用的肥皂已經(jīng)不再能滿足人們這一雙向需求，此時，洗手液應(yīng)運而出，和傳統(tǒng)的香皂，肥皂相比，洗手液具用她獨特的優(yōu)勢，在某些方面更是狠很地點了一下肥皂的“死穴”。中國洗手液市場的分析報告 報告類別：調(diào)查報告行業(yè)分類：輕工制造產(chǎn)品\家居用品調(diào)查地點：全國調(diào)查時間：2001年調(diào)查機構(gòu)：中國營銷傳播網(wǎng)報告來源：中華廣告網(wǎng)報告內(nèi)容：追溯洗手液的形成及歷史原因 過去，人民的生活條件比較落后，對美的要求也停留在一個比較低的水平，人們對手的潔凈通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、甚至用堿粉、汽油、煤油等。 第一， 肥皂、香皂等固體物容易沾染手上的污垢和消菌，成為二次污染源。其一，肥皂、香皂等固體較滑手，體積也較大，尤其不利于幼兒、老人緊握，而洗手液可避免了這個問題。以至于吸引了眾多廠家躍躍欲試。對手部的清潔還是完全停留在香皂、肥皂方面。這就像高手過招，以前是“祖絲”一個人孤軍奮戰(zhàn)，雖培育了市場，卻總是“興起了風作不了浪”。當“祖絲”推出洗手液之后，也想在洗手液市場上干出一片天地的“藍月亮”并沒有盲目的模仿“祖絲”。所以，“藍月亮”在開發(fā)新產(chǎn)品時，無論是設(shè)計，還是宣傳方面都下足了功夫。待這兩位顧客走后，筆者親自觀察了一下該商場的洗手液的情況。對于這兩者，“藍月亮”可以說深受其害。河南商丘的虞城縣，夏邑縣的私營小超市已有“藍月亮”洗手液銷售，雖然銷量不大，但其覆蓋范圍之廣，覆蓋速度之快，可見“藍月亮”的營銷還是成功的。這樣既節(jié)省開米洗手液包裝，降低了成本，又方便消費者購買，逐漸使洗手液這個帶有很濃的貴族氣息的產(chǎn)品給予了貧民化，降低了洗手液的消費門檻。市場尚為成熟，霸主尚未出現(xiàn)。%，可見不同類型的肥皂依然是人們潔手的首選，極個別被訪者表示只用清水或用洗面奶作為潔手用品，但沒有人提及日常會用洗手液。由于洗手液是一種日用生活消費品，依靠的是重復性消費，而不像學汽車、電腦學習機等市場周期短的投機、過渡產(chǎn)品只是一次性消費。約50%的天津被訪者能說出12個洗手液品牌，而武漢和北京的比率則只有5%10%。從洗手液廠商們產(chǎn)品宣傳重點、企業(yè)介紹中可以看出，洗手液均不是其品牌涵蓋之下的主打產(chǎn)品，只是一個附帶產(chǎn)品。 北京，我們調(diào)查的主要對象是20～40歲的女士和30歲上下的男士，比例約為2：1，結(jié)果日常使用洗手液洗手的人士占到50%，
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