【正文】 下批二期 2高層（ 1618F）房源將推出，具體時(shí)間待定 。 名門世家 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 世紀(jì)中央城 地址： 紅谷灘中心區(qū)豐和中大道怡園路路口（江信國(guó)際花園西側(cè) ） 規(guī)模： 占地 ㎡ ；其中：住宅面積 ㎡ ， 3521戶；商業(yè)面積 ㎡ ， 物業(yè)類別： 住宅、商鋪 建筑類別： 13棟高層住宅 (2433層 ) 裝修狀況 毛坯 基本信息 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 戶型：主要以二房和三房為主，少量精裝公寓。 世紀(jì)中央城 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 價(jià)格： 09年 2月所推房源均價(jià) 4000 09年 5月均價(jià) 5600 09年 6月均價(jià) 5800 ● 世紀(jì)中央城最新動(dòng)態(tài) 一期房源售罄，現(xiàn)進(jìn)行二期房源客戶登記。二期高層預(yù)計(jì) 9月 11日開(kāi)盤，預(yù)計(jì)高層均價(jià)（毛坯） 6200元 /㎡ ，（精裝） 9800元 /㎡ 。 世紀(jì)中央城 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 問(wèn)題二：我們的任務(wù)？ 將豐和新城打造成為影響南昌樓市的標(biāo)竿名盤 快速銷售，實(shí)現(xiàn)資金流的順暢運(yùn)行 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 要想在大盤云集的紅谷灘成為標(biāo)桿產(chǎn)品并非易事 要想實(shí)現(xiàn)逆市飄紅，實(shí)現(xiàn)“價(jià)”和“量“的雙提升，挺難 …… 任務(wù)，是使命也是責(zé)任！ 工作第一步，先從項(xiàng)目的自我剖析開(kāi)始 …… 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目二期基本資料 占地面積： 144740㎡ 總建筑面積： ㎡ 住宅面積： ㎡ （高層：115869㎡ ，多層 ㎡ ，商業(yè)面積 ㎡ ）； 容積率： 綠地率： 40% 建筑密度： % 住宅總戶數(shù)： 1917 停車位： 1112（ 2： 1） 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 首批入市產(chǎn)品解析 首批推售房源 90㎡ 以上戶型占 24%， 90㎡144㎡ 占 73%， 144㎡ 以上占 3%，產(chǎn)品主要為舒適享受型和實(shí)用改善型。 首批入市 A組團(tuán)、D組團(tuán)、 G組團(tuán)，共計(jì) 796戶 A、 D組團(tuán)為 16F的多層產(chǎn)品 G組團(tuán)為高層，G G3為 24F，G1為 32F 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 二期產(chǎn)品理解 90平米以下的二房設(shè)計(jì)，方正通透，格局緊湊，功能分區(qū)合理 二期產(chǎn)品相對(duì)一期產(chǎn)品 ,在舒適度上有所提升 ,二期產(chǎn)品的空間利用性更好 ,入戶花園以及觀景窗的設(shè)計(jì) ,更加提升了項(xiàng)目的品質(zhì)度 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 一梯兩戶的闊綽享受，舒適度高，大量觀景陽(yáng)臺(tái)和觀景窗的設(shè)計(jì)，最大化的利用了外部的景觀資源，是非常強(qiáng)調(diào)享受性的一種產(chǎn)品 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 豐和新城二期在產(chǎn)品打造上具有一定的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大量的陽(yáng)臺(tái)、凸窗、入戶花園的贈(zèng)送無(wú)論是在舒適度以及創(chuàng)新上都有所突破。 ?? 可市場(chǎng)上品牌開(kāi)發(fā)商的入駐不論是開(kāi)發(fā)理念以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都推動(dòng)著紅谷灘板塊的整體升級(jí)。 ?? 相比市場(chǎng)同類型物業(yè)，本項(xiàng)目產(chǎn)品上并不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，難以成為項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 自身機(jī)會(huì)：從區(qū)域到整個(gè)紅谷灘片區(qū)，多層房源是稀缺資源，稀缺就意味著搶手，搶手就意味著機(jī)會(huì)。 客群機(jī)會(huì)：在南昌主要版塊中，例如青云譜區(qū)、老城區(qū)和昌南等片區(qū)，基本上都是消化周邊的地緣客戶，但唯獨(dú)紅谷灘片區(qū)是面對(duì)整個(gè)南昌市的，所以在目標(biāo)客戶上，選擇的面較廣，機(jī)會(huì)較大。 舊城改造：舊城改造帶來(lái)的大量拆遷戶安置給市場(chǎng)注入了新鮮的剛性血液，而豐和新城位于新城第一站，對(duì)留戀老城區(qū)又渴望新城生活的人有極大的吸引力； 地鐵建設(shè)：隨著地鐵建設(shè)的推進(jìn)，豐和新城作為地鐵沿線物業(yè)其價(jià)值將得到更大的提升。 豐和新城的市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 紅角洲作為紅谷灘的延伸板塊，正逐漸成為置業(yè)的熱點(diǎn)區(qū)域，該區(qū)域大盤云集，集合了一大批國(guó)內(nèi)知名的品牌開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)水平高，產(chǎn)品品質(zhì)不俗，而與本案相比價(jià)格偏低，會(huì)從一定程度上分流本案客戶，給項(xiàng)目帶來(lái)威脅。 市場(chǎng)威脅： 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 問(wèn)題三：我們的核心價(jià)值是什么？ 項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理 項(xiàng)目核心價(jià)值挖掘 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 豐和新城 核心價(jià)值 區(qū)域價(jià)值： 新城第一站；地鐵開(kāi)建；銅鑼灣入駐片區(qū)等； 客戶資源： 一期已交房，部分業(yè)主已體驗(yàn)豐和新城的居住價(jià)值 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 新古典建筑，典雅精致；稀缺多層，唯美品質(zhì)； 江岸景觀： 緊鄰贛江，高層擁有江景優(yōu)勢(shì) 企業(yè)品牌： 房地產(chǎn)一級(jí)企業(yè) 生活配套： 規(guī)劃風(fēng)情商業(yè)街、幼兒園、小學(xué)等； 賣點(diǎn)梳理 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 核心價(jià)值挖掘 展開(kāi)南昌地圖，我們發(fā)現(xiàn)，豐和新城所在的位置是能夠直接連接紅谷灘、老城區(qū)兩大區(qū)域，并以陽(yáng)明路、八一大橋、廬山大道為直線一線貫穿高新板塊、青山湖板塊、市中心板塊、紅谷灘板塊、鳳凰洲板塊！ 此處在整個(gè)城市都是獨(dú)一無(wú)二的。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 什么樣的人，就應(yīng)該存在于與之相匹配的地位上。除除去地段上的彰顯外，他們對(duì)于掌控城市資源的虛榮心理往往比他們理性一面更易沖動(dòng)作祟。 沒(méi)錯(cuò)，我們所處的位置，就是南昌的龍脈！ 龍脈 ！ 高端消費(fèi)人群 ——更在乎的是心理層面優(yōu)越感，而不僅僅只是單純的功能需求。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 由此，得出我們 2期的主題形象 南 昌 之 脊 大 城 涵 養(yǎng) 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 問(wèn)題四：我們的目標(biāo)客戶在哪？ 目標(biāo)客戶類別 目標(biāo)客戶特征 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 誰(shuí)是豐和新城的客戶？ 這樣一群人，應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)比較寬裕，以改善居住條件，享受生活為購(gòu)房動(dòng)機(jī)，具有一定高支付能力的家庭。 這應(yīng)該是一群年齡在 30－ 55歲的社會(huì)精英。 我們本次推售戶型大部分為 120㎡ 左右的三房，按價(jià)格 7500元 /㎡ 推算，總價(jià)需 90萬(wàn)，首付三成需 30萬(wàn)； 目標(biāo)客戶群特征 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 拆遷戶 ? 企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等 的管理層、技術(shù)層人員 ? 個(gè)體私營(yíng)業(yè)主和富民階層 ? 首次置業(yè)的婚房購(gòu)買者 目標(biāo)客戶群類別 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等的管理層、技術(shù)層人員 客戶特征： 這部分客戶收入穩(wěn)定，生活舒適，經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較為寬裕，他們購(gòu)房主要 是為了改善生活環(huán)境，提高生活品質(zhì)。有的也不妨用于投資物業(yè)保值增值。 置業(yè)需求 ： 該部分客戶對(duì)新居住物業(yè)的需求為：對(duì)原生活區(qū)域懷有依戀情節(jié)，新社區(qū) 環(huán)境優(yōu)越，能與個(gè)人身份匹配，他們購(gòu)房面積在 120160平方米的三房或四 房戶型，首期支付能力在 30— 50萬(wàn)元之間，總房款為 100－ 130萬(wàn)元之間； 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 個(gè)體私營(yíng)業(yè)主和富民階層 客戶特征： 老城區(qū)做生意的個(gè)體私營(yíng)企業(yè)主。他們置業(yè)講究便利的交通，生活配套 的完善，要求孩子就學(xué)與托管的方便。他們經(jīng)濟(jì)條件寬裕，購(gòu)房有提升 居住品質(zhì)與物業(yè)投資的雙重意圖。 置業(yè)需求： 該部分客戶對(duì)新居住物業(yè)的需求為：三房或以上戶型，首期支付能力在 20萬(wàn)元以上，總房款為 80萬(wàn)元左右；重視居住的安全舒適性和品質(zhì)，要 求有專業(yè)、規(guī)范的物業(yè)管理服務(wù)。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 拆遷戶 客戶特征： 由于城市改造，將會(huì)有大量拆遷住戶需要購(gòu)房；這些人原來(lái)大多居住在 六、七十年代建造的老式住宅，房間布局欠合理，功能不完善，該部分 住戶人口達(dá)數(shù)萬(wàn)人之多。多年的工作積累，他們也有一定的積蓄，改善 目前的居住條件及置業(yè)換房也是他們的不二選擇。 置業(yè)需求： 該部分客戶對(duì)新居住物業(yè)的需求為：在市區(qū)內(nèi)，臨近原居住或工作的區(qū) 域，交通便利，生活配套完善，面積在 80130平方米的兩房或三房住 宅，首期支付能力在 15— 30萬(wàn)元之間，總房款為 6090萬(wàn)元之間； 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 首次置業(yè)的婚房購(gòu)買者 客戶特征： 他們一般從事金融、法律、 IT、建筑、設(shè)計(jì)、咨詢、美術(shù)等新興行業(yè)。 他們追求潮流，熱衷時(shí)尚，具有文化內(nèi)涵。他們有很高的收入，年齡主 要集中在 25歲至 35歲之間，擁有屬于自己的結(jié)婚用房，以體現(xiàn)他們的個(gè) 人價(jià)值。 置業(yè)需求： 該部分客戶對(duì)新居住物業(yè)的需求為：二房或三房住宅，首期支付能力在 15萬(wàn)元以上，承受總房款為 80萬(wàn)元左右；重視居住舒適性和品質(zhì)，希望 交通便利，配套齊全。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 問(wèn)題五：我們?cè)趺促u？ 品牌提升策略 銷售策略 推廣策略 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 在解決怎么賣這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)看看二期客戶升級(jí)，價(jià)格體系發(fā)生變化后可能會(huì)遇到哪些問(wèn)題： 二、產(chǎn)品表現(xiàn)力尚未體現(xiàn)，高端品質(zhì)感不強(qiáng)。 品質(zhì)感是一種感覺(jué)，是受眾通過(guò)感官獲得的信息。按以往經(jīng)驗(yàn)，客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知往往是從銷售現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始的。銷售就是 “ 贏在現(xiàn)場(chǎng) ” ，想盡辦法去示范自己的產(chǎn)品，這是必要條件。 一、市場(chǎng)調(diào)控影響改善型消費(fèi)人群。 隨著 “ 國(guó)十條 ”