【正文】 顯提高、社會競爭力的顯著增強，公司的進一步發(fā)展使得我們必須制訂先進的市場開發(fā)戰(zhàn)略，堅決走社會市場開發(fā)這條艱難的路子，實現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。能否充分調動公司經營者的積極性，對公司經營者決策的前瞻性和執(zhí)行力的具有很大的影響隨著現(xiàn)代企業(yè)制度和知識經濟的發(fā)展，人力資本越來越車工難為企業(yè)中最有價值的資源，受到人們的普遍關注和重視，尤其是經營者的人力資本，更是決定著股東的價值和公司的命運。在當前經營者的經濟價值和談判力的不斷上升的情況下，建立和完善經營者的人力資本激勵機制，調動經營者的積極性，已經成為現(xiàn)代企業(yè)治理的核心。長慶建筑公司成立四年來，公司的經理班子憑借著很高的創(chuàng)業(yè)熱情，抱著回報股東，造福社會的態(tài)度，樂于奉賢，辛勤工作，實現(xiàn)了各種原始資本的積累和增值兩個過程：一是貨幣資本逐年增加，實現(xiàn)了保值增值，股東回報穩(wěn)中有升；二是人力資本逐年引進和優(yōu)化，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的管理人才和一支優(yōu)秀的員工隊伍，公司經營者的決策水平和執(zhí)行力逐年提高；三是公司無形資產的價值突現(xiàn)，企業(yè)資質等級提升很快，施工能力逐年增強，“長慶建筑”企業(yè)的知名度和企業(yè)品牌價值得到提升。因此四年來，公司逐步發(fā)展壯大。當前，客觀的社會市場環(huán)境和長慶建筑公司發(fā)展的需要要求公司繼續(xù)培養(yǎng)和引進新的經營管理人才，將公司今后的發(fā)展提升到戰(zhàn)略管理的高度上來。因此我們必須按照現(xiàn)代企業(yè)的治理結構，建立一套對經營經營者的激勵約束政策，充分調動經營者的積極性，走“戰(zhàn)略管理提升”的路子，實現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。能否縮短公司對工程項目的管理半徑，這是提高公司管理層的工作效率關鍵。2005年，隨著市場開發(fā)工作的有效突破，公司的經營業(yè)務逐步向社會化的轉變，我們必須在加強社會市場開發(fā)的同時，要對社會工程項目的施工管理加強監(jiān)督和檢查，因此我們必須縮減公司對工程項目的管理半徑，提高公司的工作效率，實現(xiàn)承攬一項工程、占領一個市場、樹立一面旗幟的市場開發(fā)項目管理目標。從客觀上講，減少公司在管理、控制的環(huán)節(jié)和改善代步工具是縮減管理半徑的兩個方，但是當前公司有限的車輛還不能滿足這一客觀需要。一、 幾點意見和建議市場開發(fā)方面1）、請集團公司在融資方面給予強有力資金支持。當前絕大部分房地產開發(fā)企業(yè)出于緩解資金壓力或考察建筑施工企業(yè)的資金勢力等目的，均要求建筑施工企業(yè)對所承建項目進行不同程度的墊資，由于我公司的自有資金不足，因此，融資問題不解決，市場開發(fā)就很難有所突破，從而影響公司今后的發(fā)展。2）、在集團公司的總體安排組織下，編制集團公司市場開發(fā)風險預警制度和確定合格合作方的評價條件，有效規(guī)避市場開發(fā)風險。3）、市場開發(fā)是一個全員性的工作，請集團公司在市場開發(fā)上對不同的子公司明確不同的開發(fā)激勵政策，以推動市場開發(fā)工作向縱深發(fā)展。通過調整股權結構，調動管理層積極性。1）、對經理層實行股票期權激勵機制。期股的獲取方式可以參考1999年以來實施“北京模式”，其內容如下：經營者根據(jù)與出資人簽訂的期股認購協(xié)議，以既定的價格認購，分期補入。經營者的出資額以便不得少于10萬元。經營者所持有的期股份額一般以其出資額的1—4倍確定。以既定價格認購、分期補入的方法獲取期股，經營者在補入其所持有的全部期股之前，其所持有的這一部分股份只有表決權和收益權，沒有所有權，待全額補入之后，其所持有的這一部分股份的表決權、收益權和所有權屬于經營者所有。經營者任期屆滿2年后，經審計合格，其股份可以出資人受讓方式變現(xiàn)。2）、鼓勵公司的項目經理以現(xiàn)金或實物方式向公司入股。在今后的操作中，我們在采購一些大型的工程機械設備時，可以采取由公司的所有項目經理出資購買，其出資額作為其所入股份，參與公司年度分紅；設備的管所有權歸出資的項目經理，設備報廢后，項目經理和公司之間的投資經營關系隨之解除，其分紅權也隨解除。這樣通過入股，使項目經理和公司之間形成真正意義上產權關系，調動其項目管理和市場開發(fā)的積極性，同時有利于提高公司設備的利用率和管理水平。實行車改，改善公司經理層的代步工具，提高工作效率。按誰使用、誰購買、公司限期補償?shù)霓k法，改善公司經理層的辦公用車，提高辦事效率和公司形象。本章介紹了建筑行業(yè)的特點，并分析了我國建筑行業(yè)的發(fā)展趨勢，可以為公司內外部環(huán)境研究與競爭戰(zhàn)略的制定提供重要的依據(jù)。 我國建筑業(yè)是一個典型的傳統(tǒng)產業(yè)，同時又是國民經濟的重要支柱產業(yè)?？偟膩碚f，建筑行業(yè)存在這樣幾個特點:根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，建筑行業(yè)2002年完成建筑業(yè)總產值18527億元，實現(xiàn)建筑業(yè)增加值7047億元，％，位居國民經濟各產業(yè)部門中第4位。建筑業(yè)的產業(yè)發(fā)展帶動了建筑業(yè)隊伍規(guī)模的擴大和從業(yè)人數(shù)的增加，為緩解我國就業(yè)壓力，特別是為解決農村富余勞動力轉移，促進農村產業(yè)結構的調整和小城鎮(zhèn)建設做出了重要貢獻。2002年我國有各類建筑企業(yè)47820個，從業(yè)人員3893萬，行業(yè)構成基本屬于人力和勞動密集型行業(yè)。資質是建筑企業(yè)重要的無形資產。在我國建筑企業(yè)具有市場準入制度—資質審批制度。我國建筑業(yè)的市場準入首先要求企業(yè)具有足夠的注冊資金及一定數(shù)量的固定資產，并有一定數(shù)量的技術、管理人才。企業(yè)資質分為總承包、專業(yè)承包與勞務分包三大類，在每類中又分為若干級，如總承包12個序列中又分為特級總承包、一級總承包、二級總承包和三級總承包四個級別；資質的獲取實行審批制，高級別資質必須通過國家建設行政主管部門批準才能獲得。因此，資質既是對新進入者的行業(yè)壁壘，也是對已進入者的行業(yè)保護。建筑企業(yè)的地域性是這個行業(yè)的又一重要特征。地方保護為眾多建筑企業(yè)的生存提供了市場的保護，即使在今天，各地仍都在采取措施嚴格控制市場。如上海等城市利用民工工資管理來清理外來建筑企業(yè)，北京的奧運工程全部落入北京企業(yè)的手中。目前，地方中小建筑企業(yè)很難在大城市立足，要進入市場，一般都靠收購目標市場的建筑企業(yè)。 數(shù)量多，實力分散在建筑業(yè)中，企業(yè)數(shù)量眾多，卻沒有任何一家占有顯著的市場份額，也沒有任何一家企業(yè)能對整個產業(yè)的發(fā)展產生實質性影響，大企業(yè)支配市場的能力較弱。因此，我國建筑業(yè)具有典型的分散型產業(yè)特征。在2001年新的資質就位前，我國有9萬多家建筑企業(yè)，其中74%都是綜合性施工企業(yè)，26%為專業(yè)化企業(yè)。在2002年完成資質就位后，我國建筑業(yè)企業(yè)共有65611家，其中施工總承包類企業(yè)33652家，%。專業(yè)承包類企業(yè)30999家，%。與就位前相比，%，%。在施工總承包類企業(yè)和專業(yè)承包類企業(yè)中，特級企業(yè)105家，%，一級企業(yè)3969家(其中施工總承包企業(yè)2024家，專業(yè)承包企業(yè)1945家)，%。二級企業(yè)16929家，%。三級企業(yè)42534家，%，使產業(yè)組織結構得到了優(yōu)化。但我國建筑業(yè)“大而全、中而全、小而全”，綜合型和專業(yè)型企業(yè)比例不合理的產業(yè)組織結構現(xiàn)狀仍未得到根本改變。 建筑產品是為買方量身定做的，無論好與壞往往都是買方必須承受的，因此，買方必須參與管理。而一般商品的買方對產品的生產過程及最終質量不負責任，產品的生產過程與質量完全由賣方負責（有的國際先進企業(yè)出現(xiàn)了客戶參與產品生產的作法）。另一方面，建筑市場和建筑商品的社會性很強。一項工程無論在什么地方建設，都得取得規(guī)劃部門的同意，還涉及安全、環(huán)保問題。不是發(fā)包商或承包商一家的事，要顧及社會各方的影響，政府一定要參與監(jiān)管，社會各方要參與監(jiān)督。因此，建筑項目的管理體現(xiàn)出社會化的特點，這也要求項目的管理者必須具備較全面的素質和較強溝通協(xié)調的能力。、競爭日趨激烈建筑行業(yè)的不規(guī)范競爭體現(xiàn)在地方保護主義和行業(yè)保護主義嚴重，暗箱操作充斥市場，“優(yōu)不勝、劣不敗”是建筑企業(yè)競爭的結果。建筑施工企業(yè)在這種不規(guī)范中承受著“三座大山”即壓級壓價、墊資墊料和拖欠款，很多國有建筑施工企業(yè)工程款被拖欠達十年之久?，F(xiàn)在變本加厲，還需要先給甲方打一定數(shù)量的“保證金”。整個交易關系都要倒過來了。建筑市場供需嚴重失衡。國電、鐵路等行業(yè)主輔分離，專業(yè)施工單位都沖向房建市場，競爭主體增多，競爭加劇。入世國外工程承包商的進入，國有建筑企業(yè)資金、技術、運營模式遭受挑戰(zhàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局有關資料，1998年至2002年，國有建筑企業(yè)個數(shù)分別為9219148768264和7536個，%、%、%、%%。集體所有制企業(yè)和非國有建筑企業(yè)的個數(shù)分別為36413808387537629和40284個，%、%、%、%%。近年來，在廣東、浙江、福建、山東、河南、河北等省份出現(xiàn)了大量私營建筑業(yè)企業(yè)，在上海、北京、廣東等地還出現(xiàn)了許多私營的設計、監(jiān)理企業(yè)。 總結上述分析，我們可以得出以下結論：建筑行業(yè)既是低門坎行業(yè)，又要求資質級別；既是職工多負擔重的行業(yè)，也是人力資本作用突出的行業(yè)；既是國家的支柱產業(yè)，也是國有資本必須盡快退出的競爭性行業(yè)；既是勞動密集型行業(yè)，也是管理密集型行業(yè)，更將是資金密集型行業(yè)。同時，建筑施工企業(yè)大多是高負債企業(yè)，凈資產甚少。 建筑業(yè)的發(fā)展趨勢建筑行業(yè)自古以來，有著非常漫長的發(fā)展歷史，改革開放之后，中國開始大規(guī)模進行建設，行業(yè)規(guī)模發(fā)展迅速，歷經二十余年，九十年代初基本形成了以江蘇、北京、上海、四川、西安為中心，輻射全國的企業(yè)群，成為國民經濟的三大支柱之一。Table 建筑行業(yè)規(guī)模一覽表年 份19941995199619971998199920002001企業(yè)總數(shù)(個)94942969351085559595690926966489726396374從業(yè)人員(萬人)總產值(億元)資料來源：根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》（1995—2002）資料計算整理隨著我國改革開放政策的實施，人們的居住、辦公環(huán)境要求越來越高。同時隨著國家改革開放的不斷擴大，國家、企業(yè)的投資規(guī)模也隨之擴大，建筑企業(yè)數(shù)量隨之有了膨脹式的增長，原有國有企業(yè)、新增民營企業(yè)、私人包工隊由于獲得了巨大的市場支持形成了賣方市場。據(jù)統(tǒng)計，1990年到2001年。行業(yè)發(fā)展速度，1990年到2001年，%以上。參見Table 。Table 建筑業(yè)增長情況年份工程產值（億元）增長率（%）利稅（萬元）產值/GDP（%）1990.39786319914793151992654286199316093931994135750819951680417199624795081997271666119983019269199949440822000579220620017934252合計/33064760/年平均值 2755397/資料來源：根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》（1991—2001）資料計算整理。施工工程個數(shù)為20875個，其中實行投標承包工程12687個，%。近年來，建筑業(yè)在人才、施工工藝、建筑材料、工程機械、計算機等方面取得了明顯的技術進步。綜觀這10年的發(fā)展歷程，建筑業(yè)經歷了由供給不足到需求不足的變化。90年代初，建筑業(yè)在固定資產投資規(guī)模大幅擴張的拉動下，需求迅速增加，建筑工程隊超負荷施工，建筑業(yè)的企業(yè)利潤也相應大幅增加，同時由于建筑業(yè)的行業(yè)資本和進入壁壘都較低，建筑施工隊伍迅速膨脹，建筑業(yè)迅猛擴張。這一趨勢在1993年前表現(xiàn)尤為明顯。隨著1993年底以“軟著陸”為目標的宏觀調控的力度不斷加大，整個國民經濟的發(fā)展步入中速增長的調整期，但是，由于對整個宏觀經濟和市場變化反應滯后，在1995年后宏觀經濟已逐步降溫、投資增長放慢的情況下，建筑業(yè)卻依然盲目擴張，從而導致供給的增長幅度大大超過了需求的增長，使得生產能力嚴重過剩。這可以從1994年以后建筑企業(yè)個數(shù)增加而產值在國內生產總值（GDP）所占比重徘徊不前找出這一規(guī)律。 未來影響我國經濟發(fā)展最主要的環(huán)境因素有: (l)經濟全球化，區(qū)域經濟一體化的趨勢。