【正文】 顯提高、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的顯著增強(qiáng)，公司的進(jìn)一步發(fā)展使得我們必須制訂先進(jìn)的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，堅(jiān)決走社會(huì)市場(chǎng)開發(fā)這條艱難的路子，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。能否充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)者的積極性，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)者決策的前瞻性和執(zhí)行力的具有很大的影響隨著現(xiàn)代企業(yè)制度和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力資本越來越車工難為企業(yè)中最有價(jià)值的資源，受到人們的普遍關(guān)注和重視，尤其是經(jīng)營(yíng)者的人力資本，更是決定著股東的價(jià)值和公司的命運(yùn)。在當(dāng)前經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和談判力的不斷上升的情況下，建立和完善經(jīng)營(yíng)者的人力資本激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者的積極性，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)治理的核心。長(zhǎng)慶建筑公司成立四年來，公司的經(jīng)理班子憑借著很高的創(chuàng)業(yè)熱情，抱著回報(bào)股東，造福社會(huì)的態(tài)度，樂于奉賢，辛勤工作，實(shí)現(xiàn)了各種原始資本的積累和增值兩個(gè)過程：一是貨幣資本逐年增加，實(shí)現(xiàn)了保值增值，股東回報(bào)穩(wěn)中有升；二是人力資本逐年引進(jìn)和優(yōu)化，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的管理人才和一支優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，公司經(jīng)營(yíng)者的決策水平和執(zhí)行力逐年提高；三是公司無形資產(chǎn)的價(jià)值突現(xiàn)，企業(yè)資質(zhì)等級(jí)提升很快，施工能力逐年增強(qiáng)，“長(zhǎng)慶建筑”企業(yè)的知名度和企業(yè)品牌價(jià)值得到提升。因此四年來，公司逐步發(fā)展壯大。當(dāng)前，客觀的社會(huì)市場(chǎng)環(huán)境和長(zhǎng)慶建筑公司發(fā)展的需要要求公司繼續(xù)培養(yǎng)和引進(jìn)新的經(jīng)營(yíng)管理人才，將公司今后的發(fā)展提升到戰(zhàn)略管理的高度上來。因此我們必須按照現(xiàn)代企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，建立一套對(duì)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)者的激勵(lì)約束政策，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者的積極性，走“戰(zhàn)略管理提升”的路子，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。能否縮短公司對(duì)工程項(xiàng)目的管理半徑，這是提高公司管理層的工作效率關(guān)鍵。2005年，隨著市場(chǎng)開發(fā)工作的有效突破，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)逐步向社會(huì)化的轉(zhuǎn)變，我們必須在加強(qiáng)社會(huì)市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)，要對(duì)社會(huì)工程項(xiàng)目的施工管理加強(qiáng)監(jiān)督和檢查，因此我們必須縮減公司對(duì)工程項(xiàng)目的管理半徑，提高公司的工作效率，實(shí)現(xiàn)承攬一項(xiàng)工程、占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)、樹立一面旗幟的市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目管理目標(biāo)。從客觀上講，減少公司在管理、控制的環(huán)節(jié)和改善代步工具是縮減管理半徑的兩個(gè)方，但是當(dāng)前公司有限的車輛還不能滿足這一客觀需要。一、 幾點(diǎn)意見和建議市場(chǎng)開發(fā)方面1）、請(qǐng)集團(tuán)公司在融資方面給予強(qiáng)有力資金支持。當(dāng)前絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出于緩解資金壓力或考察建筑施工企業(yè)的資金勢(shì)力等目的，均要求建筑施工企業(yè)對(duì)所承建項(xiàng)目進(jìn)行不同程度的墊資，由于我公司的自有資金不足，因此，融資問題不解決，市場(chǎng)開發(fā)就很難有所突破，從而影響公司今后的發(fā)展。2）、在集團(tuán)公司的總體安排組織下，編制集團(tuán)公司市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度和確定合格合作方的評(píng)價(jià)條件，有效規(guī)避市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。3）、市場(chǎng)開發(fā)是一個(gè)全員性的工作，請(qǐng)集團(tuán)公司在市場(chǎng)開發(fā)上對(duì)不同的子公司明確不同的開發(fā)激勵(lì)政策，以推動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)工作向縱深發(fā)展。通過調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，調(diào)動(dòng)管理層積極性。1）、對(duì)經(jīng)理層實(shí)行股票期權(quán)激勵(lì)機(jī)制。期股的獲取方式可以參考1999年以來實(shí)施“北京模式”，其內(nèi)容如下：經(jīng)營(yíng)者根據(jù)與出資人簽訂的期股認(rèn)購(gòu)協(xié)議，以既定的價(jià)格認(rèn)購(gòu)，分期補(bǔ)入。經(jīng)營(yíng)者的出資額以便不得少于10萬元。經(jīng)營(yíng)者所持有的期股份額一般以其出資額的1—4倍確定。以既定價(jià)格認(rèn)購(gòu)、分期補(bǔ)入的方法獲取期股，經(jīng)營(yíng)者在補(bǔ)入其所持有的全部期股之前，其所持有的這一部分股份只有表決權(quán)和收益權(quán)，沒有所有權(quán)，待全額補(bǔ)入之后，其所持有的這一部分股份的表決權(quán)、收益權(quán)和所有權(quán)屬于經(jīng)營(yíng)者所有。經(jīng)營(yíng)者任期屆滿2年后，經(jīng)審計(jì)合格，其股份可以出資人受讓方式變現(xiàn)。2）、鼓勵(lì)公司的項(xiàng)目經(jīng)理以現(xiàn)金或?qū)嵨锓绞较蚬救牍伞Ｔ诮窈蟮牟僮髦?，我們?cè)诓少?gòu)一些大型的工程機(jī)械設(shè)備時(shí)，可以采取由公司的所有項(xiàng)目經(jīng)理出資購(gòu)買，其出資額作為其所入股份，參與公司年度分紅；設(shè)備的管所有權(quán)歸出資的項(xiàng)目經(jīng)理，設(shè)備報(bào)廢后，項(xiàng)目經(jīng)理和公司之間的投資經(jīng)營(yíng)關(guān)系隨之解除，其分紅權(quán)也隨解除。這樣通過入股，使項(xiàng)目經(jīng)理和公司之間形成真正意義上產(chǎn)權(quán)關(guān)系，調(diào)動(dòng)其項(xiàng)目管理和市場(chǎng)開發(fā)的積極性，同時(shí)有利于提高公司設(shè)備的利用率和管理水平。實(shí)行車改，改善公司經(jīng)理層的代步工具，提高工作效率。按誰使用、誰購(gòu)買、公司限期補(bǔ)償?shù)霓k法，改善公司經(jīng)理層的辦公用車，提高辦事效率和公司形象。本章介紹了建筑行業(yè)的特點(diǎn)，并分析了我國(guó)建筑行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，可以為公司內(nèi)外部環(huán)境研究與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定提供重要的依據(jù)。 我國(guó)建筑業(yè)是一個(gè)典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。總的來說，建筑行業(yè)存在這樣幾個(gè)特點(diǎn):根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，建筑行業(yè)2002年完成建筑業(yè)總產(chǎn)值18527億元，實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)增加值7047億元，％，位居國(guó)民經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)部門中第4位。建筑業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)了建筑業(yè)隊(duì)伍規(guī)模的擴(kuò)大和從業(yè)人數(shù)的增加，為緩解我國(guó)就業(yè)壓力，特別是為解決農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和小城鎮(zhèn)建設(shè)做出了重要貢獻(xiàn)。2002年我國(guó)有各類建筑企業(yè)47820個(gè)，從業(yè)人員3893萬，行業(yè)構(gòu)成基本屬于人力和勞動(dòng)密集型行業(yè)。資質(zhì)是建筑企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。在我國(guó)建筑企業(yè)具有市場(chǎng)準(zhǔn)入制度—資質(zhì)審批制度。我國(guó)建筑業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入首先要求企業(yè)具有足夠的注冊(cè)資金及一定數(shù)量的固定資產(chǎn)，并有一定數(shù)量的技術(shù)、管理人才。企業(yè)資質(zhì)分為總承包、專業(yè)承包與勞務(wù)分包三大類，在每類中又分為若干級(jí)，如總承包12個(gè)序列中又分為特級(jí)總承包、一級(jí)總承包、二級(jí)總承包和三級(jí)總承包四個(gè)級(jí)別；資質(zhì)的獲取實(shí)行審批制，高級(jí)別資質(zhì)必須通過國(guó)家建設(shè)行政主管部門批準(zhǔn)才能獲得。因此，資質(zhì)既是對(duì)新進(jìn)入者的行業(yè)壁壘，也是對(duì)已進(jìn)入者的行業(yè)保護(hù)。建筑企業(yè)的地域性是這個(gè)行業(yè)的又一重要特征。地方保護(hù)為眾多建筑企業(yè)的生存提供了市場(chǎng)的保護(hù)，即使在今天，各地仍都在采取措施嚴(yán)格控制市場(chǎng)。如上海等城市利用民工工資管理來清理外來建筑企業(yè)，北京的奧運(yùn)工程全部落入北京企業(yè)的手中。目前，地方中小建筑企業(yè)很難在大城市立足，要進(jìn)入市場(chǎng)，一般都靠收購(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)的建筑企業(yè)。 數(shù)量多，實(shí)力分散在建筑業(yè)中，企業(yè)數(shù)量眾多，卻沒有任何一家占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒有任何一家企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，大企業(yè)支配市場(chǎng)的能力較弱。因此，我國(guó)建筑業(yè)具有典型的分散型產(chǎn)業(yè)特征。在2001年新的資質(zhì)就位前，我國(guó)有9萬多家建筑企業(yè)，其中74%都是綜合性施工企業(yè)，26%為專業(yè)化企業(yè)。在2002年完成資質(zhì)就位后，我國(guó)建筑業(yè)企業(yè)共有65611家，其中施工總承包類企業(yè)33652家，%。專業(yè)承包類企業(yè)30999家，%。與就位前相比，%，%。在施工總承包類企業(yè)和專業(yè)承包類企業(yè)中，特級(jí)企業(yè)105家，%，一級(jí)企業(yè)3969家(其中施工總承包企業(yè)2024家，專業(yè)承包企業(yè)1945家)，%。二級(jí)企業(yè)16929家，%。三級(jí)企業(yè)42534家，%，使產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化。但我國(guó)建筑業(yè)“大而全、中而全、小而全”，綜合型和專業(yè)型企業(yè)比例不合理的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀仍未得到根本改變。 建筑產(chǎn)品是為買方量身定做的，無論好與壞往往都是買方必須承受的，因此，買方必須參與管理。而一般商品的買方對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及最終質(zhì)量不負(fù)責(zé)任，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程與質(zhì)量完全由賣方負(fù)責(zé)（有的國(guó)際先進(jìn)企業(yè)出現(xiàn)了客戶參與產(chǎn)品生產(chǎn)的作法）。另一方面，建筑市場(chǎng)和建筑商品的社會(huì)性很強(qiáng)。一項(xiàng)工程無論在什么地方建設(shè)，都得取得規(guī)劃部門的同意，還涉及安全、環(huán)保問題。不是發(fā)包商或承包商一家的事，要顧及社會(huì)各方的影響，政府一定要參與監(jiān)管，社會(huì)各方要參與監(jiān)督。因此，建筑項(xiàng)目的管理體現(xiàn)出社會(huì)化的特點(diǎn)，這也要求項(xiàng)目的管理者必須具備較全面的素質(zhì)和較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的能力。、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈建筑行業(yè)的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在地方保護(hù)主義和行業(yè)保護(hù)主義嚴(yán)重，暗箱操作充斥市場(chǎng)，“優(yōu)不勝、劣不敗”是建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。建筑施工企業(yè)在這種不規(guī)范中承受著“三座大山”即壓級(jí)壓價(jià)、墊資墊料和拖欠款，很多國(guó)有建筑施工企業(yè)工程款被拖欠達(dá)十年之久?，F(xiàn)在變本加厲，還需要先給甲方打一定數(shù)量的“保證金”。整個(gè)交易關(guān)系都要倒過來了。建筑市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡。國(guó)電、鐵路等行業(yè)主輔分離，專業(yè)施工單位都沖向房建市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)主體增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇。入世國(guó)外工程承包商的進(jìn)入，國(guó)有建筑企業(yè)資金、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)模式遭受挑戰(zhàn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)資料，1998年至2002年，國(guó)有建筑企業(yè)個(gè)數(shù)分別為9219148768264和7536個(gè)，%、%、%、%%。集體所有制企業(yè)和非國(guó)有建筑企業(yè)的個(gè)數(shù)分別為36413808387537629和40284個(gè)，%、%、%、%%。近年來，在廣東、浙江、福建、山東、河南、河北等省份出現(xiàn)了大量私營(yíng)建筑業(yè)企業(yè)，在上海、北京、廣東等地還出現(xiàn)了許多私營(yíng)的設(shè)計(jì)、監(jiān)理企業(yè)。 總結(jié)上述分析，我們可以得出以下結(jié)論：建筑行業(yè)既是低門坎行業(yè)，又要求資質(zhì)級(jí)別；既是職工多負(fù)擔(dān)重的行業(yè)，也是人力資本作用突出的行業(yè)；既是國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)有資本必須盡快退出的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)；既是勞動(dòng)密集型行業(yè)，也是管理密集型行業(yè)，更將是資金密集型行業(yè)。同時(shí)，建筑施工企業(yè)大多是高負(fù)債企業(yè)，凈資產(chǎn)甚少。 建筑業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)建筑行業(yè)自古以來，有著非常漫長(zhǎng)的發(fā)展歷史，改革開放之后，中國(guó)開始大規(guī)模進(jìn)行建設(shè)，行業(yè)規(guī)模發(fā)展迅速，歷經(jīng)二十余年，九十年代初基本形成了以江蘇、北京、上海、四川、西安為中心，輻射全國(guó)的企業(yè)群，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的三大支柱之一。Table 建筑行業(yè)規(guī)模一覽表年 份19941995199619971998199920002001企業(yè)總數(shù)(個(gè))94942969351085559595690926966489726396374從業(yè)人員(萬人)總產(chǎn)值(億元)資料來源：根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》（1995—2002）資料計(jì)算整理隨著我國(guó)改革開放政策的實(shí)施，人們的居住、辦公環(huán)境要求越來越高。同時(shí)隨著國(guó)家改革開放的不斷擴(kuò)大，國(guó)家、企業(yè)的投資規(guī)模也隨之?dāng)U大，建筑企業(yè)數(shù)量隨之有了膨脹式的增長(zhǎng)，原有國(guó)有企業(yè)、新增民營(yíng)企業(yè)、私人包工隊(duì)由于獲得了巨大的市場(chǎng)支持形成了賣方市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1990年到2001年。行業(yè)發(fā)展速度，1990年到2001年，%以上。參見Table 。Table 建筑業(yè)增長(zhǎng)情況年份工程產(chǎn)值（億元）增長(zhǎng)率（%）利稅（萬元）產(chǎn)值/GDP（%）1990.39786319914793151992654286199316093931994135750819951680417199624795081997271666119983019269199949440822000579220620017934252合計(jì)/33064760/年平均值 2755397/資料來源：根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》（1991—2001）資料計(jì)算整理。施工工程個(gè)數(shù)為20875個(gè)，其中實(shí)行投標(biāo)承包工程12687個(gè)，%。近年來，建筑業(yè)在人才、施工工藝、建筑材料、工程機(jī)械、計(jì)算機(jī)等方面取得了明顯的技術(shù)進(jìn)步。綜觀這10年的發(fā)展歷程，建筑業(yè)經(jīng)歷了由供給不足到需求不足的變化。90年代初，建筑業(yè)在固定資產(chǎn)投資規(guī)模大幅擴(kuò)張的拉動(dòng)下，需求迅速增加，建筑工程隊(duì)超負(fù)荷施工，建筑業(yè)的企業(yè)利潤(rùn)也相應(yīng)大幅增加，同時(shí)由于建筑業(yè)的行業(yè)資本和進(jìn)入壁壘都較低，建筑施工隊(duì)伍迅速膨脹，建筑業(yè)迅猛擴(kuò)張。這一趨勢(shì)在1993年前表現(xiàn)尤為明顯。隨著1993年底以“軟著陸”為目標(biāo)的宏觀調(diào)控的力度不斷加大，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步入中速增長(zhǎng)的調(diào)整期，但是，由于對(duì)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)變化反應(yīng)滯后，在1995年后宏觀經(jīng)濟(jì)已逐步降溫、投資增長(zhǎng)放慢的情況下，建筑業(yè)卻依然盲目擴(kuò)張，從而導(dǎo)致供給的增長(zhǎng)幅度大大超過了需求的增長(zhǎng)，使得生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩。這可以從1994年以后建筑企業(yè)個(gè)數(shù)增加而產(chǎn)值在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）所占比重徘徊不前找出這一規(guī)律。 未來影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最主要的環(huán)境因素有: (l)經(jīng)濟(jì)全球化，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)。