【正文】 價策略及公司現(xiàn)有產(chǎn)品定價是否考慮了競爭的市場因素四、 公司經(jīng)營情況 營銷狀況1．1 公司的組織結(jié)構(gòu)1．2 公司收入構(gòu)成明細及產(chǎn)品銷售明細1． 3 銷售程序說明1． 4 企業(yè)的主要供應商1． 5 分銷渠道與促銷手段及其存在的主要問題及問題的解決方式1．6 銷售人員的地域分布及人數(shù)，人均銷售收入 生產(chǎn)設施及生產(chǎn)狀況2．1 生產(chǎn)設施與用地說明、是否擁有所有權(quán)2．2 生產(chǎn)設施的新舊程度2．3 現(xiàn)有生產(chǎn)設施及場地是否能滿足企業(yè)計劃中的擴張需要，如不能如何解決2．4 生產(chǎn)原料說明2． 5 生產(chǎn)流程介紹2．6 生產(chǎn)工藝復雜與否、成熟與否，是否需要員工有特殊生產(chǎn)技能，在公司擴張期會否存在人力資源方面的阻礙2．7 產(chǎn)品質(zhì)量保證措施2．8 現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，當企業(yè)規(guī)模多大時會產(chǎn)生生產(chǎn)瓶頸及其相應對策四、 人力資源 勞動力統(tǒng)計（年齡、教育程度、工資水平等） 主要管理人員與技術人員簡歷 企業(yè)家的素質(zhì)（領導能力、判斷力、忠誠度、進取心等） 對關鍵人員的依賴程度及相應措施 激勵計劃——員工持股計劃及期權(quán)制度等 主要管理人員對引入風險資本的態(tài)度 管理層是否有相應的管理經(jīng)驗，及其認為自己能勝任的理由五、 產(chǎn)品技術 產(chǎn)品或服務的獨特性（本質(zhì)性的技術突破） 技術進步對產(chǎn)品或服務的影響及企業(yè)相應對策 產(chǎn)品的專利權(quán)及商標，將來可能出現(xiàn)的變動及其相應對策 企業(yè)的研發(fā)能力、每年的研發(fā)支出，及其在多大程度上影響企業(yè)未來的銷售（或可帶來的回報預測） 企業(yè)主要產(chǎn)品技術發(fā)展方向、研究重點、正在研究的新產(chǎn)品及其人力資源配備情況、開發(fā)進度等 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期六、 財務情況及預測 產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的融資需求及資金使用計劃 是否已建立較規(guī)范的會計制度 財務報表（損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表）主要會計政策說明 利潤構(gòu)成考查 應收帳款明細及相關管理措施 未來3年財務預測及預測依據(jù)七、 有關法律及政策 技術專利歸屬 國外專利規(guī)定 國家及地方政策 有無租賃、欠債、欠稅、未了的合同關系及其它法律糾紛業(yè)務檔案四：項目立項審批表項目立項審批表項目人員 日期 項目名稱項目基本情況項目企業(yè)基本情況注冊地址成立時間認繳/實收資本股本結(jié)構(gòu)主營業(yè)務其他項目產(chǎn)品/服務基本情況項目簡單介紹技術原理及特點項目發(fā)展階段技術先進性市場潛力競爭對手其他項目立項審批表（續(xù)）企業(yè)綜合能力評述研究開發(fā)能力市場營銷能力企業(yè)管理能力其他主要財務數(shù)據(jù)（單位：萬元）年年年銷售收入銷售成本凈利潤總資產(chǎn)凈資產(chǎn)未來幾年財務預測（單位：萬元）銷售收入第一年第二年第三年銷售成本凈利潤總資產(chǎn)凈資產(chǎn)項目融資計劃資金需求數(shù)額資金使用計劃項目立項審批表（續(xù)）融資完成后的股權(quán)結(jié)構(gòu)投資退出方案計劃退出時間預期回報率投資退出方式項目小結(jié)項目立項審查意見項目考評會部門經(jīng)理總經(jīng)理結(jié)論業(yè)務檔案五：投資建議書投資建議書投資建議書應包括以下要點： 項目概況 技術先進性 管理團隊 市場前景與競爭能力 財務狀況 融資計劃與用途 風險因素與不確定性 投資建議：詳細投資方案設計，項目價值評估（投資支撐點）、介入價位 投資退出方案設計其他業(yè)務檔案六：投資決策委員會決策意見表投資決策委員會決策意見表項目人員 提交日期 項 目 情 況項目名稱項目基本情況簡介投資方案簡介備注投資決策委員會決策意見表（續(xù)）投資決策委員會成員意見投資決策委員會決議投資決策委員會決策意見表（續(xù)）附件： 項目立項審批表 項目盡職調(diào)查報告 項目投資建議書 項目企業(yè)基本資料：營業(yè)執(zhí)照；公司章程復印件；如設立或變更時經(jīng)政府部門批準，提供批準文件；房產(chǎn)、商標、專利等的產(chǎn)權(quán)證明文件及生產(chǎn)許可、技術質(zhì)量認證、GMP認證等文件（復印件）；公司最近兩年及最近一期的資產(chǎn)負債表、損益表、利潤分配表、現(xiàn)金流量表；業(yè)務檔案七：項目投資協(xié)議蓋章審批表項目投資協(xié)議蓋章審批表日期 編號 項目名稱項目投資經(jīng)理項目擬投資金額項目報批資料清單部門經(jīng)理意見財務部意見法律顧問意見行政部意見總經(jīng)理意見業(yè)務檔案八：企業(yè)情況月度分析表企業(yè)情況月度分析表項目名稱 報告期間 財務數(shù)據(jù)分析報表科目本月去年同期同比增長變動較大的原因損益表主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本營業(yè)費用管理費用財務費用凈利潤資產(chǎn)負債表應收帳款存貨凈額流動負債股東權(quán)益預算完成情況分析項目預算額實際完成額完成百分比變動較大的原因收 入產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四利 潤產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四業(yè)務檔案九：《企業(yè)情況季度報告》企業(yè)情況季度報告企業(yè)情況季度分析報告可參考以下內(nèi)容：一、 企業(yè)經(jīng)營情況概述二、 財務指標分析三、 營運狀況分析 收入狀況分析：a、收入趨勢分析 b、預算完成情況分析 營運成本分析：a、同期比較分析 b、預算執(zhí)行情況分析四、 投、融資等重要活動分析五、 企業(yè)上市籌備工作小結(jié)六、 項目管理建議部門及崗位職責一、 綜合管理部 綜合管理部負責公司日常經(jīng)營管理及人力資源管理工作，發(fā)揮組織協(xié)調(diào)、綜合管理的職能；同時負責為公司的經(jīng)營管理、項目投資及其后期管理提供法律依據(jù)，維護公司的合法權(quán)益，具體職責如下：（一） 行政管理 擬定或協(xié)助擬定公司的各項經(jīng)營管理制度； 起草或協(xié)助起草公司經(jīng)營管理活動中需要的各種文件； 負責行政公文的簽收、登記、流轉(zhuǎn)、歸檔及業(yè)務文件的整理、歸檔； 協(xié)調(diào)解決各部門在經(jīng)營管理活動中遇到的問題； 組織安排行政及其他會務，協(xié)調(diào)接待工作； 負責公司對外宣傳及聯(lián)系工作，管理公司網(wǎng)站； 負責公司文件、信函的發(fā)送、接收工作； 負責公司行政公章的保管、使用及各類文件的繕?。回撠煿救粘＾k公用品、宣傳品、名片的定制、保管、發(fā)放。（二） 人力資源管理 擬定公司人事、勞資等方面的規(guī)章制度； 擬定公司機構(gòu)設置或調(diào)整方案； 負責公司員工的定崗定編工作； 負責公司員工的招聘工作； 擬定員工薪酬、福利等分配激勵制度體系，并組織具體實施； 負責人力資源培訓工作的組織與協(xié)調(diào)； 管理員工休假和考勤。（三） 業(yè)務輔助管理 負責對以公司名義對外簽署的合同及有關法律文件的審查； 負責公司業(yè)務活動中法律問題的咨詢與處置； 完成公司交辦的其他任務。二、 投資發(fā)展部投資部負責投資項目的開發(fā)、投資與跟蹤管理，并對相關行業(yè)、市場進行前景分析及研究。具體職責如下：（一） 項目投資 負責與新項目聯(lián)系工作； 負責項目投資，包括項目初審、盡職調(diào)查、可行性論證、提出投資建議、設計投資方案及退出方案、落實投資過程等； 負責投資項目的跟蹤管理直至投資退出； 負責項目考察過程中與相關中介機構(gòu)的聯(lián)系與協(xié)調(diào)； 為企業(yè)提供咨詢、策劃及財務顧問工作。（二） 研究策劃 負責與項目投資業(yè)務相關的產(chǎn)業(yè)背景研究與行業(yè)研究； 負責與證券市場及證券業(yè)務相關的宏觀經(jīng)濟發(fā)展、宏觀經(jīng)濟政策研究，為公司發(fā)展規(guī)劃提供支持； 負責投資業(yè)務及方案創(chuàng)新研究； 公司擬發(fā)起和設立新風險投資基金（公司）時負責制作募股文件，為公司再融資提供文件支持； 完成公司交辦的其他任務。三、 資金財務部資金財務部負責公司融資等財務管理工作，并發(fā)揮會計核算職能，具體職責如下： 負責公司對外融資，制訂融資計劃，具體協(xié)調(diào)各部門實施融資方案； 制訂公司擬發(fā)起和設立新風險投資基金的資金規(guī)劃； 擬訂公司會計核算制度與核算辦法； 負責會計核算和會計出納工作； 負責資金的調(diào)撥及公司稅金繳納等事務； 完成公司交辦的其他任務。四、 資產(chǎn)管理部資產(chǎn)管理部負責公司對權(quán)益類股權(quán)的投資，其主要職能是在有效控制投資風險的基礎上為公司獲取最大的投資收益，具體職責如下： 在公司授權(quán)范圍內(nèi)，制訂階段投資策略及年度/半年投資計劃方案，并組織實施； 負責股權(quán)及債卷的買賣業(yè)務； 負責與新項目相關部門進行業(yè)務協(xié)調(diào)； 負責投資市場趨勢研究、政策效應分析及其預測。 完成公司交辦的其他任務。工作報告制度第一條 建立工作報告制度，目的是使公司管理層及時了解員工工作動態(tài)及業(yè)務人員項目進程，為加強管理、加強業(yè)務指導及風險防范、正確決策提供信息依據(jù)。第二條 本制度