連鎖、家電、餐飲績效獎金及提成制度-文庫吧
2025-03-25 07:11 本頁面
【正文】 早退、私自外出等缺勤時數(shù)（2小時以內(nèi)者） 第十四條 凡于公司任職服務(wù)滿三年以上者，則依下列規(guī)定加算年資獎金： 第十五條 決算獎金（獎金分配）乃根據(jù)當(dāng)年度內(nèi)之收益比例及獎金分配規(guī)則，支付前一年度員工共同努力的成果與獎金額。但以支付當(dāng)日仍為在職之員工為限。 第十六條 本規(guī)則自年月日起開始實施。家電企業(yè)銷售人員績效獎全及提成管理制度 第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。 第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級及其以上人員）。 第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。 第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法，根據(jù)銷售達成率，收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。 計算公式 ①銷售達成率＝（銷售金額一退貨金額）/銷售目標金額100% 說明事項；等式右方最高按 150%計算（之所以限定為最高上限，）。 ②收款達成率＝貨款回收率60%＋回收周轉(zhuǎn)率40%－實際收款額/1月應(yīng)收款余額＋本月實際銷售額60%＋90/∑實際收款額ｘ（貨款到期日－收款基準日/∑實際收款額40%說明事項； ａ、貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。 ｂ、現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加75天。 ｃ、收款基準日為次月十號。 ｄ、后項的分子數(shù)是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起） ③客戶交易率＝∑每日交易客戶數(shù)/25050%＋當(dāng)月交易客戶數(shù)/總額戶數(shù)ｘａ 說明事項： ａ、等式右方的前項最高按“%”計算，即ｚ最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項的 50%加后項的。的百分數(shù)超過 ｌ00%，所以限定30%為最高限。） ｂ、當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計算。 ｃ、總客戶數(shù)在100戶以上者，ａ定為90%。 總客戶數(shù)為100－99戶者，ａ定為80%。 總客戶數(shù)為80－89戶者，ａ定為70%。 總客戶數(shù)為70－79戶者，ａ定為ｅｄ%。 總客戶數(shù)為ed－to戶者，ａ定為50%。 總客戶數(shù)為59戶以下者，ａ定為0。 （總客戶數(shù)是銷售人員負責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)。） 獎勵金額標準 獎勵金額標準表 第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。 計算公式 產(chǎn)品銷售達成率＝（銷貨量－退貨量）/A部甲產(chǎn)品銷售目標量40%＋（銷售量－退貨量）/A部乙產(chǎn)品銷售目標量255＋銷貨量－退貨量）/A部丙產(chǎn)品銷售目標量10%＋（銷售額－退貨金額）/B產(chǎn)品銷售目標金額20%＋（銷售額－退貨金額）/C產(chǎn)品銷售目標金額5% 說明事項：①等式右方各項產(chǎn)品的達成率最高以權(quán)數(shù)的1
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