深圳分促銷員薪酬考核管理試行制度-文庫(kù)吧
2025-03-23 23:16 本頁(yè)面
【正文】 0%30004000%30004000%30004000%60007000%500060002%400050002%400050002%40005000%7000以上%6000以上%5000以上%5000以上%5000以上%例：紅領(lǐng)歲寶5月份尖端油種提成：芝麻油提成：%=山茶油提成：3398元%=橄欖油提成：%=橄欖調(diào)提成：2886元%=紅領(lǐng)歲寶促銷員5月份工資：1000元（基本工資）+194元（考核獎(jiǎng)）+（提成）=計(jì)算公式：銷售提成＝中端油種提成獎(jiǎng)金﹢高端油種提成獎(jiǎng)金+尖端油種提成獎(jiǎng)金中高端任務(wù)量的制定原則：由業(yè)務(wù)員根據(jù)該門店過(guò)去5個(gè)月的平均銷量，結(jié)合當(dāng)月的促銷情況、市場(chǎng)現(xiàn)狀等各方面的因素，給每個(gè)門店制定合理的任務(wù)量，任務(wù)量和實(shí)際完成銷量以銷售額（元）為計(jì)算單位。尖端提成系數(shù)的設(shè)定原則：根據(jù)各系統(tǒng)門店過(guò)去5個(gè)月的平均銷量，結(jié)合尖端提成標(biāo)準(zhǔn)，確定門店提成系數(shù)。注：以上提成為正常售價(jià)提成（不含特價(jià)促銷，團(tuán)購(gòu)），在特價(jià)促銷期間，促銷員的銷量任務(wù)制定必須是正常銷量任務(wù)的150%。華潤(rùn)民潤(rùn)理貨員的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)（考核獎(jiǎng)金+銷售獎(jiǎng)金）a) 考核獎(jiǎng)金總額為400元，由負(fù)責(zé)該系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員、理貨員所在區(qū)域的促銷督導(dǎo)、辦事處促銷主管根據(jù)理貨員在專業(yè)知識(shí)、工作態(tài)度及表現(xiàn)、終端陳列表現(xiàn)、工作報(bào)表完成情況、業(yè)務(wù)能力等各方面表現(xiàn)給予綜合評(píng)估打分，詳見《理貨員日常工作評(píng)估表》計(jì)算公式：考核獎(jiǎng)金=評(píng)分分?jǐn)?shù)/100100%獎(jiǎng)金總額（400元）b) 銷售提成標(biāo)準(zhǔn)總銷售額（元/月）提成系數(shù)（%）提成金額（元）10萬(wàn)以下%總銷售額提成系數(shù)（最高700元）1015萬(wàn)%總銷售額提成系數(shù)（最高700元）1520萬(wàn)%總銷售額提成系數(shù)（最高700元）20萬(wàn)以上%總銷售額提成系數(shù)（最高700元）特殊獎(jiǎng)勵(lì)：為了表彰先進(jìn)激勵(lì)落后，提升促銷員業(yè)務(wù)能力，特設(shè)置一些獎(jiǎng)項(xiàng)，供促銷員去公平、公開、公正地爭(zhēng)取。n 團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)：通過(guò)促銷員個(gè)人努力爭(zhēng)取到的團(tuán)購(gòu)公司給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，該獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)算在銷量提成里，具體獎(jiǎng)勵(lì)方式如下：尖端：山茶油（禮盒、5升、）和橄欖油（3升、禮盒、750ML\500ML）“一次性”達(dá)到5箱以上獎(jiǎng)勵(lì)100元，“一次性”達(dá)到10箱以上獎(jiǎng)勵(lì)200元，一次性達(dá)20箱以上獎(jiǎng)勵(lì)300元；高端：“一次性”，“一次性”達(dá)到100箱以上按1元/箱獎(jiǎng)勵(lì)，“一次性”達(dá)到200箱以上按2元/箱獎(jiǎng)勵(lì)。n 銷售進(jìn)步獎(jiǎng)：以前五個(gè)月的平均銷量數(shù)據(jù)為參考，對(duì)于銷量增長(zhǎng)率最高的賣場(chǎng)促銷員頒發(fā)銷售進(jìn)步獎(jiǎng)，并給予100元的獎(jiǎng)勵(lì)。n 最佳油種推廣獎(jiǎng)：每月設(shè)定3個(gè)高端尖端油種進(jìn)行銷量評(píng)比，凡銷售完成率最高的促銷員給予100元的獎(jiǎng)勵(lì)。n 特殊陳列獎(jiǎng)：除公司協(xié)議外，促銷員為公司爭(zhēng)取到的免費(fèi)資源，如堆頭、N架、堆上堆、掛架等，由促銷組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)，經(jīng)促銷主管核實(shí)后，根據(jù)不同賣場(chǎng)、不同的陳列方式、陳列時(shí)
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