創(chuàng)業(yè)之星規(guī)則-文庫吧
2025-03-23 20:36 本頁面
【正文】 報價，最低價比例 % 訂單報價，最低價比例。最低價 = 上季度同一市場同一渠道同一消費群體所有報價產(chǎn)品平均數(shù) * 該比例 評分說明 綜合表現(xiàn)分?jǐn)?shù)計算法則：綜合表現(xiàn)＝盈利表現(xiàn)＋財務(wù)表現(xiàn)＋市場表現(xiàn)＋投資表現(xiàn)＋成長表現(xiàn) ,各項權(quán)重分別為：各項權(quán)重由講師設(shè)置。 盈利表現(xiàn)： 盈利表現(xiàn)＝ 所有者權(quán)益 / 所有企業(yè)平均所有者權(quán)益 盈利表現(xiàn)權(quán)重， 財務(wù)表現(xiàn)： 財務(wù)表現(xiàn)＝（本企業(yè)平均財務(wù)綜合評價 / 所有企業(yè)平均財務(wù)綜合評價的平均數(shù)） 財務(wù)表現(xiàn)權(quán)重， 市場表現(xiàn)： 市場表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計已交付的訂貨量 / 所有企業(yè)平均累計交付的訂貨量） 市場表現(xiàn)權(quán)重， 投資表現(xiàn)： 投資表現(xiàn)＝（本企業(yè)未來投資 / 所有企業(yè)平均未來投資） 投資表現(xiàn)權(quán)重 未來投資＝ 累計產(chǎn)品研發(fā)投入＋累計認(rèn)證投入＋累計市場開發(fā)投入＋∑（到本季為止每個季度末廠房和設(shè)備原值總和/相應(yīng)的購買季度數(shù)）， 成長表現(xiàn)： 成長表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計銷售收入 / 所有企業(yè)平均累計銷售收入） 成長表現(xiàn)權(quán)重，2． 消費群體 每個公司在這個行業(yè)都需要面對品質(zhì)型客戶,經(jīng)濟型客戶,實惠型客戶 3個需求各異的消費群體：不同消費群體對產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)重點是有差異的，消費者從5個不同角度挑選評價產(chǎn)品：產(chǎn)品價格：產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認(rèn)可。產(chǎn)品功能：產(chǎn)品功能主要指每個公司設(shè)計新產(chǎn)品時選定的功能配置表（BOM表），與競爭對手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認(rèn)可。 產(chǎn)品品牌：產(chǎn)品品牌由公司市場部門在產(chǎn)品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，與競爭對手相比，累計投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認(rèn)可。 產(chǎn)品口碑：產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產(chǎn)品累計銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可就越高。 產(chǎn)品銷售：產(chǎn)品銷售是指公司當(dāng)前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，總銷售能力越高，獲得消費者認(rèn)可也越高。 以上5方面對于不同類型的消費群體,其關(guān)注的側(cè)重度是不同的,一般側(cè)重度越大的說明消費者越關(guān)注,對消費者是否購買該產(chǎn)品的影響也越大。 消費者產(chǎn)品選擇原則 消費者選擇產(chǎn)品將以每個參與公司的5項評價為依據(jù)，5項評分高的公司獲得的市場需求就多，分值低的公司獲得的需求就少。形象期間，以下是一個具體分配示例以供參考理解： 總共1000訂單需求 A,B,C三個公司競爭，A公司設(shè)100上限，B公司設(shè)300上限，C公司沒有設(shè)置上限 在第一輪分配中，根據(jù)5項分值，A公司應(yīng)該可以拿到150，B公司應(yīng)該可以拿到450，C公司應(yīng)該可以拿到400，合計正好是全部需求1000 但由于A公司設(shè)置了100的上限，所以最終實際拿到100，B公司設(shè)置了300的上限，所以最終實際拿到300，C公司沒有設(shè)置上限，所以實際拿到400，合計800的需求在第一輪分配中已經(jīng)被消耗 對于A,B兩家設(shè)置了上限的公司，分別有150－100＝50，450－300＝150的需求沒有在第一輪競爭中得到滿足，所以50＋150＝200的未滿足需求將繼續(xù)參與二次選擇 二次分配中，A，B公司由于已經(jīng)達(dá)到上限，將不再參與競爭，只剩下C公司競爭，還是根據(jù)5個競爭因素，C公司應(yīng)該可以拿到200，C公司沒有設(shè)置上限，實際拿到200累計達(dá)到600 這樣A,B,C最終實際的量就是100，300，沒有多余需求將累計到下季度，如果前面C公司也設(shè)置了上限，那就可能出現(xiàn)最終部分需求無法得到滿
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