創(chuàng)業(yè)之星6個季度規(guī)則-文庫吧
2025-03-23 20:36 本頁面
【正文】 廣告最低投入，小于該數(shù)額將不允許投入。 每期組間交易每期限制金額 10, 每期組間交易每期限制金額。買入+賣出的原料和訂單總金額不能超過此限制。 組間交易信息公示時間(分鐘) 5分鐘 組間交易信息公示時間(分鐘)，在此時間內，發(fā)布交易信息者不能結束交易。 訂單報價，最低價比例 % 訂單報價，最低價比例。最低價 = 上季度同一市場同一渠道同一消費群體所有報價產(chǎn)品平均數(shù) * 該比例 消費群體 每個公司在這個行業(yè)都需要面對商務人士,大眾人群,在校學生 3個需求各異的消費群體：不同消費群體對產(chǎn)品的關注與側重點是有差異的，消費者從5個不同角度挑選評價產(chǎn)品：產(chǎn)品價格：產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可。產(chǎn)品功能：產(chǎn)品功能主要指每個公司設計新產(chǎn)品時選定的功能配置表（BOM表），與競爭對手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認可。 產(chǎn)品品牌：產(chǎn)品品牌由公司市場部門在產(chǎn)品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，與競爭對手相比，累計投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認可。 產(chǎn)品口碑：產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產(chǎn)品累計銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費者對產(chǎn)品的認可就越高。 產(chǎn)品銷售：產(chǎn)品銷售是指公司當前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，總銷售能力越高，獲得消費者認可也越高。 以上5方面對于不同類型的消費群體,其關注的側重度是不同的,一般側重度越大的說明消費者越關注,對消費者是否購買該產(chǎn)品的影響也越大。 消費者產(chǎn)品選擇原則 消費者選擇產(chǎn)品將以每個參與公司的5項評價為依據(jù)，5項評分高的公司獲得的市場需求就多，分值低的公司獲得的需求就少。形象期間，以下是一個具體分配示例以供參考理解： 總共1000訂單需求 A,B,C三個公司競爭，A公司設100上限，B公司設300上限，C公司沒有設置上限 在第一輪分配中，根據(jù)5項分值，A公司應該可以拿到150，B公司應該可以拿到450，C公司應該可以拿到400，合計正好是全部需求1000 但由于A公司設置了100的上限，所以最終實際拿到100，B公司設置了300的上限，所以最終實際拿到300，C公司沒有設置上限，所以實際拿到400，合計800的需求在第一輪分配中已經(jīng)被消耗 對于A,B兩家設置了上限的公司，分別有150－100＝50，450－300＝150的需求沒有在第一輪競爭中得到滿足，所以50＋150＝200的未滿足需求將繼續(xù)參與二次選擇 二次分配中，A，B公司由于已經(jīng)達到上限，將不再參與競爭，只剩下C公司競爭，還是根據(jù)5個競爭因素，C公司應該可以拿到200，C公司沒有設置上限，實際拿到200累計達到600 這樣A,B,C最終實際的量就是100，300，沒有多余需求將累計到下季度，如果前面C公司也設置了上限，那就可能出現(xiàn)最終部分需求無法得到滿足，這部分需求將累計到下季度 另外如果A,B,C公司中本期如果有違約未能交付的需求，也將一并累積到下季度 各市場區(qū)域消費群體最高預算支出分時走勢 不同地區(qū)的消費群體在不同時間段具有不同的最大預算支出。消費者不能接受公司在銷售報價過程中的報價超過他們的最大預算支出。產(chǎn)品設計 不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設計新產(chǎn)品。同時產(chǎn)品設計也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復雜，直接原料成本就越高。 對于已經(jīng)開始研發(fā)或研發(fā)完成的產(chǎn)品，其設計是不可更改的，每完成一個新產(chǎn)品設計需立即支付30,， 每個公司在經(jīng)營期間最多可以累計設計8個產(chǎn)品。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的設計。 產(chǎn)品研發(fā) 對于完成設計的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責主要是對其開展攻關、開發(fā)、測試等各項工作，每個完成設計的產(chǎn)品每期的研發(fā)費用是20,，不同的產(chǎn)品由于設計差異導致產(chǎn)品研發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也將不同
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