分公司績效考核制度-文庫吧
2025-03-23 20:35 本頁面
【正文】 指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實現銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。（一） 管理目標項目與對應考核最高分 服從上級領導 10分 回款情況 10分 市場信息收集與反饋 5分 經銷商檔案建立程度 10分 開拓新客戶數量 10分 現有客戶升級幅度 5分 合理化建議 5分 列為“滯銷品”的銷售情況 10分 業(yè)務回報 5分 區(qū)域退換貨情況 5分 1客戶投訴情況 5分 1出勤情況 10分 1月出差天數 5分 1業(yè)務知識技能 5分 注：管理目標考核總分為100分。（二） 管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次 60分（含）以下 30%全扣 60分—80分（含） 50%下發(fā) 80分—100分 100%全發(fā) 例如：銷售人員得分為70分，則業(yè)績獎金=50%（2100210070%）=315元第九條 年終獎金與晉升獎懲方面考核。（一） 獎懲架構 獎勵：（1） 記功（2） 記大功 懲罰：（1） 記過（2） 記大過（3） 撤職（4） 開除 （1）全年度累計三小功=一大功（2）全年度累計三小過=一大過（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過（4）全年度累計三大過者解雇（5）A、記功一次加當月考核3分 B、記大功一次加當月考核9分 C、記過一次扣當月考核3分 D、記大過一次扣當月考核9分（二） 獎勵辦法 提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。 該“合理化建議”一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎。 客戶信用調查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。 開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。 達成上半年銷售目標者，記功一次。 達成全年度銷售目標者，記功一次。 超越年度銷售目標20%（含）以上者，記功一次。 其他表現優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。（三） 懲罰方面 挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向保證人追蹤。 做私生意者，一經查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記過二次。 與客戶串通溝結者，
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