cifi-op-yx-003銷售前期管理流程-文庫吧
2025-03-23 05:16 本頁面
【正文】 基于項(xiàng)目營(yíng)銷陳述，結(jié)合目標(biāo)客戶及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，提煉項(xiàng)目推廣主題。b) 基于項(xiàng)目推廣主題，形成項(xiàng)目的主題形象和主題廣告語。3) 項(xiàng)目推廣策略a) 項(xiàng)目推廣核心訴求b) 項(xiàng)目推廣節(jié)奏安排c) 項(xiàng)目推廣渠道策略4) 項(xiàng)目推廣創(chuàng)意a) 平面視覺創(chuàng)意。如：戶外、報(bào)紙廣告、包裝創(chuàng)意。b) 視頻音頻創(chuàng)意。如：電視、廣播創(chuàng)意。c) 互動(dòng)媒介創(chuàng)意。如：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意。d) 公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)意。如：事件、新聞活動(dòng)創(chuàng)意。. 項(xiàng)目案名、LOGO和VI1) 項(xiàng)目案名a) 項(xiàng)目案名原則性要求。項(xiàng)目的案名需要符合當(dāng)?shù)氐孛k的要求，符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣，滿足新穎性、恰當(dāng)性、詞義清晰性和無歧義性的基本原則。b) 項(xiàng)目案名庫。2) 項(xiàng)目LOGOa) 項(xiàng)目LOGO 原則性要求。項(xiàng)目LOGO除了保證和項(xiàng)目定位的契合感之外，還需要滿足推廣和包裝的延展性。b) 項(xiàng)目LOGO庫。3) 項(xiàng)目的VI系統(tǒng)a) 項(xiàng)目VI清單。b) 項(xiàng)目VI庫。. 銷售準(zhǔn)備期. 開盤前形象/概念導(dǎo)入1) 開盤前宣傳策略a) 前期形象推廣目標(biāo)。包括項(xiàng)目形象確立、建立項(xiàng)目知名度、輔助客戶積累等目標(biāo)。b) 前期形象推廣導(dǎo)入時(shí)機(jī)選擇。結(jié)合推廣目標(biāo)和市場(chǎng)周期性特點(diǎn)確定形象導(dǎo)入時(shí)機(jī)。c) 前期形象推廣形式及媒體組合。確定形象導(dǎo)入的形式，如：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、品牌巡展會(huì)等事件形式；或是主題視覺形象媒體發(fā)布形式。同時(shí)明確主要的媒體組合。d) 前期形象視覺表現(xiàn)。項(xiàng)目主題形象的平面表現(xiàn)和電視形象廣告等表現(xiàn)。2) 開盤前形象導(dǎo)入a) 執(zhí)行開盤前宣傳策略，通過特定的導(dǎo)入形式和媒體組合，在市場(chǎng)上樹立項(xiàng)目的可識(shí)別性形象。3) 開盤前產(chǎn)品導(dǎo)入a) 基于開盤前宣傳策略，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑デ?，傳播?xiàng)目的產(chǎn)品信息。. 客戶積累1) 客戶積累方案b) 客戶積累及消化方式c) 客戶積累周期d) 客戶積累優(yōu)惠方式2) 客戶積累成果分析和應(yīng)用a) 分析客戶積累成果。包括對(duì)已積累客戶的產(chǎn)品需求、價(jià)格承受能力、認(rèn)知渠道、客戶特征等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。b) 應(yīng)用分析結(jié)果對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案和開盤銷控計(jì)劃進(jìn)行修正。. 完成開盤內(nèi)部控制類準(zhǔn)備工作1) 銷售手冊(cè)編制a
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