【正文】 持槍射擊的姿勢，嘴里還響著：“叭——勾！叭——勾！”他收起“槍”，神秘地說：“替我保密?。　边@又是何等人物??？我忐忑不安。他看出了我的疑惑，主動掏出證件來給我看，那是印有國徽的警官證，上邊的職務(wù)是：公安廳偵察員。 　　“老弟，我在這蹲坑，有什么可疑情況隨時和我聯(lián)系，我住你對面房間?！?　　我左右看看，把昨天晚上撞見的那個形跡可疑的年輕人說給了黃偵察員。他立馬從腰里掏出手槍，“走，帶我去抓他，那是個假鈔販子，黑社會團伙！”服務(wù)員給黃偵察員打開昨晚我住過的那間房，桌子上仍放著那位假鈔販子的牙具袋，還有床上他丟給我的五張假鈔。 　　服務(wù)員說：“這人昨晚出去了一直沒回來。” 　　黃偵察員問我：“如果見了他的面，你還能認出他來嗎？” 　　我說：“認得出來?！?　　黃偵察員說：“老弟，這樣，你幫我做眼線，我?guī)湍阃其N！” 　　我高興極了：“好，我正愁進不去這些石油企業(yè)的大門呢！” 　　于是他帶著我一家一家地訪，到了哪一家單位的大門口，就對門衛(wèi)說找你們某某領(lǐng)導(dǎo)，都暢通無阻，見的全是主任、科長、書記之類的領(lǐng)導(dǎo)。這里的領(lǐng)導(dǎo)對他都特別熟，一見面，都笑臉相迎：“來了？又出案子了？” 　　“不不不，哪那么多案子，幫我這位順德朋友推銷?！?　　我便不失時機地推銷產(chǎn)品，派送圖片。 　　大慶某公司生活福利部郎部長一干人馬對黃偵察員隆重款待，我也借光榮幸地接受了總統(tǒng)級的禮遇。酒席間郎部長出去小便，黃偵察員向我使眼色，“還不趕緊去陪郎哥！”我說：“郎哥是去小便?！秉S偵察員小聲說：“你傻瓜，一年多來幾趟，陪郎哥喝喝酒，撒幾泡尿啥都有了，還用得著你四處奔波？”我趕緊離開酒席，小跑著去陪郎部長，哇！出了包房我才發(fā)現(xiàn)，陪郎部長小便的排成隊，他們小便不去衛(wèi)生間，而是徑直來到大街上，吆五喝六地一字排開…… 　　黃偵察員幫我推銷，我?guī)忘S偵察員大海撈針，尋找那個有過一面之交的假鈔販子。在一家大商場熙熙攘攘的人流中，我突然發(fā)現(xiàn)了假鈔販子的身影，我大喊一聲：“罪犯在這呢！”便猛撲過去。假鈔販子被我撲倒在地，我騎了上去想壓住他，不料，假鈔販子一個鷂子翻身，我反而束手就擒。假鈔販子掏出把手槍來，像所有警匪片那樣的驚險鏡頭降臨到我的頭上，槍口抵住我的太陽穴威脅著黃偵察員：“別過來，過來開槍了！” 　　商場內(nèi)大亂。假鈔販子挾持著我往后退，退到商場門口了，我感覺到有點不對，抵在我太陽穴上的槍口怎么不是冷冰冰陰森森的??？我又一聲狂呼：“他槍是假的！” 　　黃偵察員一個箭步?jīng)_上來，“咔”一聲锃亮的手銬拷住了假鈔販子。虛驚了一場的我拾起假鈔販子落在地上的假槍，那果真是支假槍。 　　黃偵察員掏出張餐巾紙來幫我擦著頭上的汗，笑著說：“謝謝推銷員同志幫我完成了任務(wù)！” 　　回廣東不久，我的手機響了，是黃偵察員幫我認識的郎部長來找我了，他這次帶來了五百萬元現(xiàn)金匯票，先購我廠八千臺微波爐，然后再購我廠八千臺消毒碗柜。我創(chuàng)造了順德小家電銷售史上一次性成交額之最。 《中國推銷人的一千零一夜》第三章：皇帝夢　　我不屈不撓地做了十年皇帝夢——年薪百萬的打工皇帝！ 　　十年前，全中國的個體批發(fā)、零售剛剛開始發(fā)育之時，長沙最大的國營友誼華僑商店老總看我促銷有方，在一樓寸土寸金的位置劃出了一塊十平方米的“方島”，讓我自主經(jīng)營，每月只繳一千元租金。我婉拒，我不想自己做老板，我要走天下，靠第一流的推銷做打工皇帝。那時我推銷的商品剛剛進入市場，尚拿不到獎金，全靠差旅費養(yǎng)家，但我堅定不移地認為我會賺到錢，推銷一百萬，賺三萬，推銷一萬，賺三十萬，推銷一個億，我就能賺三百萬！為賺三百萬的目標(biāo)，我不停地奔波，在天上飛來飛去，上午還在重慶的大商場里促銷，下午可能就在長沙或是南寧了。 　　一架波音747客機在重慶江北機場起飛。頭等艙內(nèi)，我與一位老軍人坐在一起。我看到老軍人的肩章是中將軍銜，我主動問候：“您好！中將先生，和您坐到了一起我太榮幸了。” 　　中將問我：“小弟做什么工作?” 　　我說：“和您差不多，運籌帷幄決勝千里，飛來飛去，主管著四個省呢！”我送中將一張名片。 　　中將笑了：“好家伙，比我官還大！” 　　我心里自豪無比：“有這種可能。” 　　苦戰(zhàn)兩年，我推銷那個商品終于解凍，銷售額與日俱增，做打工皇帝指日可待。然而我服務(wù)的那個企業(yè)老板換了，一朝天子一朝臣，推銷員樹倒猢猻散。換一家企業(yè)從頭做起，又去推銷一個新的商品新的品牌。就這樣換了一家又一家，打工皇帝的夢距離我越來越遠…… 　　一年前，最后一家企業(yè)請我去做負責(zé)四川市場的推銷員。這家企業(yè)的產(chǎn)品是傳統(tǒng)產(chǎn)品，品牌也是老品牌，市場也是成熟的市場，經(jīng)銷商都是現(xiàn)成的，只是讓我去取代現(xiàn)任的業(yè)務(wù)主管，老板也大方，差旅費一借就是八千塊，和過去一樣，乘飛機可乘頭等艙，乘火車可乘軟臥包廂。我舒了口氣，心想這回我該夢想成真過把皇帝癮了！ 　　出差前老板面授機宜：“悄悄登陸，不要公開，先穩(wěn)住現(xiàn)任主管，等摸清了各賣場的情況你再接手?！蔽矣幸环N快感：那個失去老板信任的主管即將被我鏟除，過去都是我辛勤開拓，后來者坐享其成，這次反過來了，別人栽樹我乘涼。哈，皇帝就該輪著坐！ 　　我潛入成都，先到各大賣場轉(zhuǎn)了一圈。別說，前任主管還真令我佩服，這樣一個雜牌產(chǎn)品，競爭又是這樣激烈，什么家樂福、國美、沃爾馬……各個大型超市都被他擠進去了，而且商品陳列的位置比那些著名品牌還要好！我懷著崇敬的心情給他打手機，撒謊說我是老板委派過來向他學(xué)習(xí)的。 　　他在手機中很不耐煩，只“嗯啊”答應(yīng)了兩聲便收線了，再打，占線。我心里惡狠狠地罵著：“牛啥？你生殺大權(quán)在我手上呢！” 　　我自己憑老板寫的地址，摸到了前任主管在城區(qū)邊上租住的辦事處。前任主管三十多歲，小個，駝背，一看便知是位老實厚道的鄉(xiāng)里人。一家三口人都在這，正值寒假，讀三年級的兒子邊做作業(yè)，邊為辦事處守電話，妻子曾經(jīng)是位鄉(xiāng)村教師，工作辭了，千里迢迢趕來成都做辦事處的業(yè)務(wù)員。我進門時，她正在忙著做飯。 　　前任主管撇開妻兒請我去酒店吃飯時對我說：“對不起啊，沒顧上接你，客戶太難打交道了，回扣不斷升級，還要請吃請喝，而且吃喝現(xiàn)在人家都不屑一顧了。我一家人來這里奮斗，去年一年沒賺錢，還往里搭了不少錢，這不，幾個大超市剛剛擠進去，剛剛開始有希望拿提成了，但目前還是沒錢賺，只能持平?！?　　我心里很沉重，出差時的興奮煙消云散，此時前任的境遇正是我過去遭遇過無數(shù)次的。恰在這時老板來電話了：“怎么樣？情況摸清了吧？你現(xiàn)在可以接手上任了，我馬上發(fā)傳真騙他回公司！” 　　我離開餐臺，躲到前任聽不到的地方對老板說：“要不算了吧？人家干得不錯，人也可靠?！?　　老板停頓了一會兒說：“那么好吧，我再派個人去。你要保密，先監(jiān)視著他！” 　　做老板的都是這樣疑神疑鬼，我的打工皇帝夢終于破滅了。 《中國推銷人的一千零一夜》第四章：營銷時代　　三十七歲的我氣壯如牛，在珠三角做推銷員做得正起勁呢。轉(zhuǎn)眼間，干了十幾年推銷的我和我的那些同事成了在秦皇墓中沉睡了幾千年的古董，一批又一批地被老板炒掉。炒了再找工作唄，我們曾信心十足地認為，推銷員在珠江三角洲是永遠也不會失業(yè)的職業(yè)。我們過高地估計了自己，幾年前開始，我們?nèi)鄽q的人去大企業(yè)求職做推銷員就已經(jīng)非常之困難了，人事主管見了面首先問：“請問先生貴庚??？”我如實稟報：“三十出頭。”人事主管搖頭：“我們大廠對素質(zhì)要求很高?！蔽疑駳馐愕啬贸鰜硪晦膽{、稱證書、著名企業(yè)的任過職的工牌……人事主管仍搖頭：“我們考核的素質(zhì)包括年齡。” 　　一間大廠的女老總，聽了我的自我介紹，一口回絕：“得得，現(xiàn)在是營銷時代了，你還一口一個推銷呢，就沖你一口一個推銷你做我們的三流的營銷代表都不夠格?！蔽蚁肷督袪I銷時代?。繝I銷時代和推銷時代是根據(jù)什么來劃分的？帶著這個問題我查閱資料，走訪專家教授，業(yè)界權(quán)威，他們的回答都令我云里霧里不知所以。 　　我是位進取心極強的人，連續(xù)半年做臉部按摩，返老還童，把年齡改小十歲，三十七改成二十七，怕只怕計劃生育部門找麻煩，說我早生早育蒙混過關(guān)，為回避麻煩我給女兒轉(zhuǎn)學(xué)，女兒本來讀初中了，我讓她讀小學(xué)一年級，女兒委屈得直哭，“爸爸，小學(xué)一年級哪有我這么大個的，老師不會相信的。” 　　我說沒事，要奮斗就會有犧牲，咱們開國元勛毛澤東當(dāng)年為了推翻三座大山，三個兒子去流浪。爸為了搞推銷，女兒假裝讀一年級算啥呀？我喬裝打扮，穿運動鞋,著牛仔褲，往老氣橫秋的臉上拍了層厚厚的粉，闖進珠三角某著名大企業(yè)求職，見人事主管我首先亮身份證明：“我年方二十七啊——虛歲！”人事主管讓我出示大學(xué)文憑，我放心大膽地把文憑交給了他，那上面只有某某年大學(xué)畢業(yè)，沒有年齡。人事主管看了我的大學(xué)文憑驚嘆不已：“哇——！又來了位神童——十二歲大學(xué)畢業(yè)！”管營銷的老總出來面試我了，老總看上去比我老，一臉的莊重，年歲半百的樣子，他審視著我的簡介，我嚇得心怦怦跳，惟恐被他看出破綻。著他已經(jīng)確信無疑，我松了口氣，做營銷時代的推銷員我成功了，只是希望他給我個區(qū)域經(jīng)理，或者叫區(qū)域首席執(zhí)政官之類的銜頭給我做，否則十二歲大學(xué)畢業(yè)的假不是白造了？老總說：“你十二歲大學(xué)畢業(yè)在我們公司不算什么，我十二歲碩士畢業(yè)，十三歲博士畢業(yè)，十四歲是美國MBA訪問學(xué)者。我這個位還不能讓賢給你，區(qū)域總監(jiān)也不能來了就給你，我只能給你分管一個城市的三級經(jīng)理?！?　　我挺興奮：“行，只求您給我一個獨立的市場。” 　　“你如果肯屈就，可以馬上出差了。”老總把我介紹給我的小上司——粵西、海南片的二級經(jīng)理小A。小A是從一家空調(diào)大廠過來的，方頭大耳獅鼻一臉的福相，如果早幾年在那個所謂推銷時代，小A一定會發(fā)財，中午請我去吃盒飯，掏空了口袋沒湊足十元錢。下午小A為我去找老總申請差費，老總一口回絕：“沒這個先例，我給空間我給平臺，差費自己墊！” 　　一千五百元要按百分比倒扣！那我也在所不惜，誰讓我那么熱愛推銷呢？出差每天吃飯補助是二十元，只夠低檔飯店里的一餐飯，另兩餐飯我策劃好了——像反芻動物那樣倒嚼！我被榮幸地派駐海南三亞，再次做起了我的老本行推銷員。 　　辦好入廠手續(xù)，準(zhǔn)備出差的短暫時日里，我得以在營銷公司寫字間里坐在惟一的搖搖欲墜的椅子上感覺著營銷時代的大公司氣味，傾聽進進出出的推銷員伙伴們打招呼、打噴嚏……我心曠神怡。在這一張張年青人的面孔中，我的一張拍了厚粉的老臉如鶴立雞群，想當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)剛參加工作時，我的同事六十歲的都有，他們兢兢業(yè)業(yè)爭做革命老黃牛，從來不為自己的年齡自卑更不感到孤獨，而現(xiàn)在三十七歲的我竟然與老態(tài)龍鐘相提并論了。我時刻鼓勵著自己，別沮喪，要從潛意識里排除我的實際年齡，我二十七歲二十七歲二十七歲就是二十七歲，永遠都不老。我與小青年們搭訕，“先生貴姓？”“負責(zé)哪塊市場？”“那地方好玩吧？”“咱哥倆還是老鄉(xiāng)呢！嘿嘿。”隔閡很快被我這位老推銷員打破了，小青年們交頭接耳躬著身與我小聲交流，他們的年齡不大，剛出大學(xué)校門，但閱歷一點都不比我差，海爾、TCL、格力、美的、科龍、方太、格蘭仕……中國的著名大企業(yè)讓他們干了個遍，所謂營銷時代各知名大廠的汗臭、腳臭、狐臭、美人臉蛋上的脂粉香都能聞得到。兩個月前從微波爐大廠跳槽過來的小B很悲愴、很動情地為大家分送香煙：“咱們大家在這里相遇，不管一天、兩天、哪怕半天，相遇就是緣??！” 　　小B跟我一樣做三級經(jīng)理，在某一個城市干得好好的，老總突然調(diào)他回來，要他去另外一個陌生的城市。我的小上司說：“我原來那家空調(diào)大廠每個月都換人，你能在一個城市干兩個月已經(jīng)不錯了！”在一家冰箱集團任過職的小C說：“中國的營銷大師在冰箱集團任老總時，黑龍江市場的區(qū)域經(jīng)理一年換了十個，他手下的科長部長每周都換！” 　　天哪！我嘆為觀止，這樣換來換去還做不做銷售了？小C受過大師現(xiàn)代營銷理論的熏陶換過腦，他為大家背誦被營銷界稱之為“爸爸”的美國佬科特勒先生的語錄：“市場營銷不等于銷售，營銷的最終目的是使銷售變?yōu)槎嘤??！?　　我云里霧里，“那要我們這些推銷員干什么？” 　　小C要為我糾正，我說：“好了，我們不叫推銷叫營銷，叫營銷就不去推銷了，那我們的產(chǎn)品又怎么樣從我們服務(wù)的企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費者手中呢？飛翔??？” 　　小青年們都樂了，小上司老誠，笑嘻嘻地說：“邰總，別細究了，解決生存問題是首要的。” 下班大家回企業(yè)公寓的方式是搭摩托車或靠兩條腿長途跋涉十多里，企業(yè)的員工公寓比在外邊租房還要貴。我和小青年們走得相當(dāng)累，原來推銷時代讓我一口氣走一百里我都不會累，那時推銷員們回廠各個都有小車，即使暫時沒小車，也有希望在年底或在不遠的將來買部靚車。在這家大公司的打工者，只一個人有車還是一百多萬的豪華車，那就是十二歲碩士畢業(yè)、十三歲博士畢業(yè)、十四歲做美國MBA訪問學(xué)者的營銷老總。據(jù)說他是中國營銷界的名人，“美國爸爸”科特勒曾面授機宜，講四個P可以口若懸河講上七天七夜不合眼，那四個P用古老的中國話來講就是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，街頭小販即使不會說，市場規(guī)律也會迫使他深諳此道，你說夏日街頭小販吆喝賣冰棒那不是促銷嗎？走街串巷專找人多的地方叫賣那不是渠道嗎？差勁兒的冰棍顧客不喜歡那不是產(chǎn)品嗎？但人家營銷老總來這家大公司布道，頂著MBA的桂冠，把英語單詞不說完整——四個P！令誰都不明白，結(jié)果身價百萬。他在公司大寫字間里默讀四個P，狂抄MBA，仰仗老推銷員們打造成功的著名品牌，動輒“你懂四個P嗎？”老推銷們成年累月四處奔波，哪顧得去考證四個P?。　钠ヱR？四匹驢？四匹駱駝？英語單詞P字頭的二千多個，小狗？莊稼？政客？詩人？母雞生蛋？你即使一天能推銷一架波音777你也要滾蛋；你懂四個P嗎？我懂！剛出校門的小青年倒背如流：四個P是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。行了！你給我頂替那個推銷大王的職位，會四個P不用推銷，那顧客就跟吃了迷魂藥似的，玩命往廠里投資，還用得著推銷嗎？營銷老總把企業(yè)變成鐵板一塊死水一潭，盡管銷售不再突飛猛進，但老板可以高枕無憂地睡大覺，老板最怕的不是企業(yè)停止不前，最怕的是營銷員們玩小動作，占他的小便宜…… 　　來珠三角做推銷員的十年間，從廣州到海南這樣遠的路程我是第一次乘長途汽車，渡瓊州海峽折騰得我又嘔又吐，過去那黃金般的推銷時代我這位小小推銷員出差坐飛機可以坐頭等艙，乘火車可以坐軟臥，下了飛機或火車一概打的，而且腰包里的公款借支足足的，背后像有座強大的靠山，現(xiàn)在呢，心虛虛的，惟恐老板翻臉不認人，辛辛苦苦地跑，回公司不但沒那份微薄的薪水，自己打折賣摩托車墊支的差旅費老板也不給報。唉，我與那些小青