《新人音像品牌宣傳企劃方案》德信達(dá)咨詢公司-文庫(kù)吧
2025-04-29 19:37 本頁(yè)面
【正文】 技能 業(yè)務(wù)開展培訓(xùn) ：德信達(dá)定期委派咨詢師培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員 分步推進(jìn) ：把項(xiàng)目拆分為若干階段，進(jìn)行階段性評(píng)審與考核，降低客戶風(fēng)險(xiǎn) 專一小組 ：每個(gè)客戶均由固定的專一小組提供咨詢服務(wù) 市場(chǎng)的分析 ?廣告市場(chǎng)的分析 ?業(yè)務(wù)市場(chǎng)的細(xì)分分析 ?業(yè)務(wù)受眾群體的分析 ? 我國(guó)廣告業(yè)的增長(zhǎng)每年都在 20%以上，是文化行業(yè)中增幅最快的門類之一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也由不飽合競(jìng)爭(zhēng)，到行業(yè)集中度提高，行業(yè)大企業(yè)開始主導(dǎo)市場(chǎng)。 ? 宣傳產(chǎn)品品種、手段增多，產(chǎn)量增加；市場(chǎng)日趨繁榮； ? 品牌化和產(chǎn)業(yè)化的步伐加快。 ? 國(guó)際、國(guó)內(nèi)大的媒體企業(yè)紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)影視宣傳領(lǐng)域，使這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，也給廣告產(chǎn)業(yè)上檔次、上規(guī)模、開發(fā)新品種和謀求發(fā)展提供了一個(gè)新的契機(jī)。 ? 小廣告公司面臨的廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)峻。 中國(guó)廣告市場(chǎng)掃描 市場(chǎng)掃描 析 （ 1）市場(chǎng)環(huán)境分析 20xx年中國(guó)廣告市場(chǎng)花費(fèi)總額為 2875億元人民幣，較 20xx年增長(zhǎng) 18%。 20xx年各媒體的廣告投放量均有所增加。戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體以及電臺(tái)等新媒體在廣告投放量上增長(zhǎng)迅速。電臺(tái)以高達(dá) 24%的增長(zhǎng)率榮登各媒體增幅之首。電視廣告花費(fèi)也有不錯(cuò)的上漲趨勢(shì)，增幅達(dá)到 18%，并占據(jù)廣告總花費(fèi) 76%的市場(chǎng)份額。中央臺(tái)和省會(huì)城市臺(tái)的廣告增長(zhǎng)高于電視媒體的平均增長(zhǎng)。另外，報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體受到了挑戰(zhàn)。報(bào)紙、雜志的廣告增幅分別為 4%和 10%。戶外媒體隨著各項(xiàng)管理措施的出臺(tái)，結(jié)束了高速發(fā)展的神話，回歸了理性，增長(zhǎng) 9%，體現(xiàn)供需較為平衡穩(wěn)定的狀態(tài)。作為新媒體之一的樓宇電視繼 20xx年、 20xx年每年增幅 300%后， 20xx年也實(shí)現(xiàn)了 100%的增長(zhǎng)。 20xx年網(wǎng)絡(luò)媒體從小眾媒體變?yōu)榇蟊娒襟w，網(wǎng)民每周用來上網(wǎng)的時(shí)間達(dá)到了 ?；?20xx年世界杯期間廣告市場(chǎng)的活躍表現(xiàn)， 20xx年及 20xx年中國(guó)廣告市場(chǎng)在奧運(yùn)會(huì)的帶動(dòng)下，將呈現(xiàn)更加迅猛的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì) 20xx年中國(guó)廣告市場(chǎng)增幅將達(dá) 20%以上 。 外資的進(jìn)入，融資途徑的拓寬，媒介資源的豐富，國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體水平的上升，都是廣告業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。然而，嚴(yán)重的同質(zhì)化、如何服務(wù)客戶、難以把握的廣告主心態(tài)和由于獲利渠道日益趨窄等問題，正在成為廣告行業(yè)生存發(fā)展的瓶頸。 (2)市場(chǎng)容量分析 (以上海為例 ) 20xx年上海登記結(jié)婚人數(shù) 12萬多對(duì)（民間 陋俗 寡婦年） 20xx年上海登記結(jié)婚人數(shù) 16萬多對(duì) 20xx年上海登記結(jié)婚人數(shù) 6萬多對(duì) 與婚姻相關(guān)的企業(yè)： 酒店： 婚慶公司： 婚紗影樓 珠寶首飾： 精品家私： 布藝家私： 汽車租賃： 旅行社：（旅游景點(diǎn)） 市場(chǎng)分析： 從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn) 產(chǎn)品打動(dòng)企業(yè)的賣點(diǎn)： 直銷運(yùn)作對(duì)產(chǎn)品推廣的機(jī)會(huì)與缺陷 一、 問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)綜合分析 推廣的問題點(diǎn)： 推廣的有利條件： 銷售聚道設(shè)計(jì) 1．第一種銷售渠道 （ 1）充分利用現(xiàn)有直銷優(yōu)勢(shì)及良好的網(wǎng)絡(luò)體系，迅速占領(lǐng)交易市場(chǎng)， 2．第二種銷售渠道 3．第三種銷售渠道 促銷組合 1．售點(diǎn)長(zhǎng)期促銷：捆綁式銷售（與酒店的促銷、婚紗影樓等廠家的合作） 明晰公司愿景目標(biāo)、營(yíng)銷規(guī)劃、營(yíng)銷管理體系 對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和未來業(yè)務(wù) 結(jié)構(gòu)有一個(gè)清晰地認(rèn)識(shí)，并將 公司的戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化為具體的 、挑戰(zhàn)性
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