勝華元品牌整合行銷傳播咨詢案-文庫(kù)吧
2025-03-03 12:33 本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí) 0 5 10 15 20 25 30 % % % % 人民幣 4,000元以下 人民幣 4,0016,000元 家庭 每月收入 % 人民幣 6,0018,000元 人民幣 8,00110,000元 人民幣 10,001元以上 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí) 結(jié)論 品牌目標(biāo)消費(fèi)群體是這樣的一群人 ● 購(gòu)車以家庭需求為主 ● 實(shí)用為第一優(yōu)點(diǎn) ● 完成擁有車的愿望 ● 講究生活品質(zhì)，追求心理優(yōu)越感 ● 注重售后服務(wù)品質(zhì) ● 大多數(shù)人三年內(nèi)打算買車 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí) 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 行銷進(jìn)程中的核心關(guān)鍵點(diǎn) 如何成為消費(fèi)者心目中的買車首選去處？ 二、勝華元品牌定位 二、勝華元品牌定位 廈門市場(chǎng) SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)） ● 擁有銷售、維修、俱樂(lè)部售后服 務(wù)體系 ● 產(chǎn)品具有一定知名度 ● 銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品其他經(jīng) 銷商 W（劣勢(shì)） ● 勝華元品牌印記不足 ● 長(zhǎng)期以來(lái)在消費(fèi)者心中形成富康 汽車經(jīng)銷點(diǎn)，品牌發(fā)展具有相對(duì) 局限性 O（機(jī)會(huì)） ● 目前廈門汽車經(jīng)銷商品牌意識(shí) 薄弱 ● 富康汽車今年上半年銷量增長(zhǎng) 率在其他競(jìng)爭(zhēng)品牌前列 ● 俱樂(lè)部提供的服務(wù)將帶來(lái)更大 的商機(jī) T（威脅） ● 中國(guó)加入 WTO后，將給汽車行業(yè) 帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力 ● 汽車消費(fèi)市場(chǎng)的日趨成熟勢(shì)必造 成各汽車銷售商自我完善意識(shí)加強(qiáng) ● 單一的產(chǎn)品銷售流失了一部分市場(chǎng) 份額。 Factor 1= Factor 2= Active Rows Active Cols 新三友 汽車城 迅速 車仆 盈眾 合泰 我喜歡嘗試好的品牌 即使價(jià)錢貴一點(diǎn)，我還是喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌 我更愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌 國(guó)產(chǎn)品牌的質(zhì)量跟進(jìn)口品牌的質(zhì)量有時(shí)也差不多 即使昂貴的香水或化妝品我也會(huì)購(gòu)買 買汽車，我更愿意聽朋友推薦 名人推薦的品牌通常不會(huì)錯(cuò) 我很注意街上的廣告 我將閱讀過(guò)的雜志保留起來(lái)，并且還會(huì)翻閱它們 會(huì)花錢比多掙錢更重要 我通常選擇購(gòu)買精致的產(chǎn)品 我對(duì)自己的花銷非常謹(jǐn)慎 我有足夠的錢享受生活 我覺(jué)得購(gòu)房子是最好的投資方式 孩子對(duì)我挺重要的 我更愿意與朋友出去吃飯 ,而不是在家里與家人吃飯 我凡事喜歡自己來(lái)，不喜歡依賴別人 我對(duì)街坊鄰居的事情熱心度一般 我經(jīng)常在西式快餐店用餐 我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西 流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行 如果東西壞了，我會(huì)更換而不是修理 我往往是最早購(gòu)買最新技術(shù)產(chǎn)品的人 吸引異性的注目是我很喜歡的感覺(jué) 我向往過(guò)浪漫的生活 我的服飾和打扮，注重品牌 我做事一向都有計(jì)劃 我一向按時(shí)起居作息，飲食定時(shí)定量 我花很多的錢用于應(yīng)酬 兜風(fēng)是我最喜歡的消遣之一 我喜歡與朋友一起討論汽車 我喜歡到有文化氛圍的地方去度假 晚上我更愿意外出 看電視，我不是太喜歡 即使再忙 , 我也要抽時(shí)間參加鍛煉 科學(xué)技術(shù)使我的生活方便、舒適 二、勝華元品牌定位 品牌因子分析 勝華元 泰成 宏通 二、勝華元品牌定位 策略鐵三角 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ● 廈門地區(qū)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) 有 30多家的汽車銷售商， 這些銷售商從展廳規(guī)模到 服務(wù)人數(shù)都具有一定的競(jìng) 爭(zhēng)力 ● 廈門地區(qū)較有名氣的汽車、 俱樂(lè)部有福建迅速汽車俱 樂(lè)部、車仆俱樂(lè)部，服務(wù) 內(nèi)容沒(méi)有新意 目標(biāo)消費(fèi)群 ● 2550歲 ● 月收入 6000元以
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