【正文】 、勝華元品牌定位 策略鐵三角 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ● 廈門(mén)地區(qū)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) 有 30多家的汽車(chē)銷(xiāo)售商， 這些銷(xiāo)售商從展廳規(guī)模到 服務(wù)人數(shù)都具有一定的競(jìng) 爭(zhēng)力 ● 廈門(mén)地區(qū)較有名氣的汽車(chē)、 俱樂(lè)部有福建迅速汽車(chē)俱 樂(lè)部、車(chē)仆俱樂(lè)部，服務(wù) 內(nèi)容沒(méi)有新意 目標(biāo)消費(fèi)群 ● 2550歲 ● 月收入 6000元以上 ● 完成擁有車(chē)的愿望 ● 講究生活品質(zhì)，追求心理 優(yōu)越感 ● 注重產(chǎn)品實(shí)用性和品牌形象 ● 注重售后服務(wù)品質(zhì) 品牌力 ● 三位一體服務(wù)體系完善 ● 產(chǎn)品上半年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率達(dá) % ● 俱樂(lè)部的完善將使品牌具有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力 汽車(chē)全程服務(wù)的貼心顧問(wèn) 二、勝華元品牌定位 品牌聯(lián)想 思考 “ 勝華元 ” 會(huì)在消費(fèi)者腦海里意味著什么呢 (我們?cè)囍靡淮盅蹃?lái)一個(gè)描述吧 ) ? 可信賴(lài)的 ? 平易親和但不失檔次的 ? 專(zhuān)業(yè)的 ? 放心貼心省心 ? 資訊充足的 ? 只要是有關(guān)車(chē)的事，我就會(huì)想到勝華元 勝華元 汽車(chē)館 維修站 俱樂(lè)部 品種眾多的精致汽車(chē)展銷(xiāo)館 項(xiàng)目 概念 任務(wù) 幫助消費(fèi)者 挑選最合適 的汽車(chē) 技術(shù)一流、 親切友善的 售后服務(wù)點(diǎn) 給消費(fèi)者最好的服務(wù)，建立消費(fèi)者與品牌之間的良好 聯(lián)系 個(gè)性化的 豐富多彩的 愛(ài)車(chē)樂(lè)園 提升勝華元品 牌形象，并有 機(jī)會(huì)獲得更多 銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 汽車(chē)全程服務(wù)的貼心顧問(wèn) 二、勝華元品牌定位 服務(wù)結(jié)構(gòu) 二、勝華元品牌定位 品牌寫(xiě)真一 ? 阿勝是一個(gè)什么樣的人 — ? 汽車(chē)館館長(zhǎng) ? 衣著整潔，形象光鮮 ? 真誠(chéng)能干的 ? 專(zhuān)業(yè)敬業(yè)的 ? 知識(shí)淵博，對(duì)汽車(chē)了如指掌 ? 能幫你挑到最合適的車(chē) ? 笑容滿面，令人一看如沐春風(fēng) ? 阿華是一個(gè)什么樣的人 — ? 售后服務(wù)部的 ? 隨叫隨到、親切友善 ? 勤勤懇懇的 ? 會(huì)及時(shí)傳達(dá)你最新的服務(wù)項(xiàng)目 ? 耐心、細(xì)心 ? 永遠(yuǎn)對(duì)你微笑的那個(gè)人 ? 愛(ài)你的車(chē)就象愛(ài)他自己 二、勝華元品牌定位 品牌寫(xiě)真二 ? 阿元是一個(gè)什么樣的人 — ? 維修部的 ? 技術(shù)一流 ? 但由于汽車(chē)品質(zhì)好，較長(zhǎng)時(shí)間閑置 ? 最后由他負(fù)責(zé)俱樂(lè)部事宜 ? 所以，現(xiàn)在正充分發(fā)揮他的聰明才智，把俱樂(lè)部搞得有聲有色。品 牌 整 合 行 銷(xiāo) 傳 播 方 案 目 錄 ? 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 勝華元品牌市場(chǎng)定位 ? 勝華元品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 整合傳播架構(gòu) 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)背景 隨著國(guó)家 5月份關(guān)于汽車(chē)行業(yè)價(jià)格開(kāi)放的政策實(shí)施， 汽車(chē)走入家庭的速度將會(huì)越來(lái)越快。 二、勝華元品牌定位 品牌寫(xiě)真三 核心傳播概念 我為什么會(huì)相信？ 具有專(zhuān)業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)， 產(chǎn)品具有較高知名度 與我有什么關(guān)系？ 汽車(chē)消費(fèi)將與你越來(lái)越接近 車(chē)是家的延伸，是我生活的 一部分 我為什么會(huì)喜歡？ 能夠提供專(zhuān)業(yè)貼心的服務(wù)， 汽車(chē)俱樂(lè)部使你資訊更充 足，使你放心購(gòu)買(mǎi)、滿意 享受。 概念性：勝華元汽車(chē)全程服務(wù)的貼心顧問(wèn)新概念，給 你的愛(ài)車(chē)找一個(gè)家吧 四、整合行銷(xiāo)傳播架構(gòu) 地面推動(dòng) 例： ? 活動(dòng)一：重金懸賞我是誰(shuí)？ ? 告知方式：廈門(mén)日?qǐng)?bào) 1/24黑白版 ? 時(shí)間： 9/ 1 1 17 ? 目的：提高勝華元品牌知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響力。中國(guó)加入WTO后，開(kāi)放的汽車(chē)市場(chǎng)將帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。除價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)外，品牌形象的影響力 將是下一個(gè)爭(zhēng)奪