【正文】 競爭對手在做什么 ? 華鵬汽車維修站 — ? 汽車美容 ? 汽車維修 ? 兩個服務(wù)網(wǎng)點 ? 場地規(guī)模大 ? 較有實力 ? 容易產(chǎn)生信任 一、市場環(huán)境分析 競爭對手在做什么 迅速汽車俱樂部 華鵬汽車美容店 金龍汽車銷售公司 泰成汽車公司 夏利汽車維修站 夏利展廳 夏利汽車城外場 夏利汽車服務(wù)理念 夏利展廳羅馬旗 夏利 2022車展 東南汽車銷售廳 馬垅汽車展銷場 雪佛萊汽車展廳 捷達(dá)汽車銷售廳 尼桑門面裝飾 富饒車行展示 帕薩特汽車展廳 風(fēng)神汽車展廳外裝飾 雪佛萊立柱 市場結(jié)論 廈門汽車市場競爭激烈，不管是汽車經(jīng)銷商或服務(wù) 商，還有其它一些站點，都以各自的優(yōu)勢在爭奪著 這個市場份額。 一、市場環(huán)境分析 競爭對手在做什么 一、市場環(huán)境分析 目標(biāo)消費群體是誰 性別 男 % 女 % 是否計劃在未來三年購買汽車 是 % 否 % 0 5 10 15 20 25 30 35 40 18歲以下 1925歲 2634歲 3544歲 4554歲 55歲以上 年齡 % 15% % % % % 一、市場環(huán)境分析 目標(biāo)消費群體是誰 0 5 10 15 20 25 30 35 2% % % % % % 小學(xué)或以下 初中 高中 技工學(xué)校 中專學(xué)校 大?；蛞陨? 教育 程度 一、市場環(huán)境分析 目標(biāo)消費群體是誰 0510152025% % % % % 公司董事 / 總經(jīng)理 私營小老板 外企主管 專業(yè)人士 職業(yè) % 政府公務(wù)員 其他人士 一、市場環(huán)境分析 目標(biāo)消費群體是誰 0 5 10 15 20 25 30 % % % % 人民幣 4,000元以下 人民幣 4,0016,000元 家庭 每月收入 % 人民幣 6,0018,000元 人民幣 8,00110,000元 人民幣 10,001元以上 一、市場環(huán)境分析 目標(biāo)消費群體是誰 結(jié)論 品牌目標(biāo)消費群體是這樣的一群人 ● 購車以家庭需求為主 ● 實用為第一優(yōu)點 ● 完成擁有車的愿望 ● 講究生活品質(zhì)，追求心理優(yōu)越感 ● 注重售后服務(wù)品質(zhì) ● 大多數(shù)人三年內(nèi)打算買車 一、市場環(huán)境分析 目標(biāo)消費群體是誰 一、市場環(huán)境分析 行銷進(jìn)程中的核心關(guān)鍵點 如何成為消費者心目中的買車首選去處？ 二、勝華元品牌定位 二、勝華元品牌定位 廈門市場 SWOT分析 S（優(yōu)勢） ● 擁有銷售、維修、俱樂部售后服 務(wù)體系 ● 產(chǎn)品具有一定知名度 ● 銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品其他經(jīng) 銷商 W（劣勢） ● 勝華元品牌印記不足 ● 長期以來在消費者心中形成富康 汽車經(jīng)銷點，品牌發(fā)展具有相對 局限性 O（機會） ● 目前廈門汽車經(jīng)銷商品牌意識 薄弱 ● 富康汽車今年上半年銷量增長 率在其他競爭品牌前列 ● 俱樂部提供的服務(wù)將帶來更大 的商機 T（威脅） ● 中國加入 WTO后，將給汽車行業(yè) 帶來更大的競爭壓力 ● 汽車消費市場的日趨成熟勢必造 成各汽車銷售商自我完善意識加強 ● 單一的產(chǎn)品銷售流失了一