《藥店店長銷售培訓(xùn)》ppt課件-文庫吧
2025-02-07 00:03 本頁面
【正文】 比差異化，必停 不打瞌睡的感冒藥??！咳露 深層止咳，一飲而靜！！ 13經(jīng)營理念：思翰藥店從上到下調(diào)整經(jīng)營理念，用步長集團(tuán)生產(chǎn)的必停和咳露作為高品質(zhì)的產(chǎn)品，幫助思翰藥店建立忠誠顧客，同時提升員工素質(zhì)，通過這兩個產(chǎn)品的銷售額和毛利額提升總結(jié)一套行之有效并有數(shù)據(jù)支持的營銷方法，促進(jìn)整個呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售額和毛利額提升，最終促進(jìn)整個門店所有產(chǎn)品銷售額和毛利額提升，從而擴(kuò)大思翰藥店的整體銷售份額。 核心產(chǎn)品選擇： 贏在藥店 商圈社區(qū)活動： 21社區(qū)橫幅、社區(qū)展板 22電視字幕、報紙軟文廣告 23門口免費檢測、免費試喝、發(fā)放產(chǎn)品單頁 贏在藥店 裝飾布局陳列 : 31陳列位置：門店入口柜臺轉(zhuǎn)角處、收銀臺、門店中心位置堆頭；柜臺首層、背柜 80140公分高度范圍、空調(diào)上方； 32陳列原則：多點陳列、多排面陳列、豐滿陳列、滿庫存陳列； 33陳列造型：圓形陳列、金字塔陳列、階梯狀陳列、心形陳列； 34陳列標(biāo)簽：標(biāo)價簽不能缺失；利用爆炸卡（內(nèi)容：黑色 6號筆書寫品名，紅色 12號筆書寫價格，黑色 6號筆書寫斜線和 “ 元 ” 字）提示；利用 POP（內(nèi)容：防止感冒的主題、產(chǎn)品名稱、主要賣點、價格）宣傳 35陳列圖紙：通過試點門店的主題櫥窗（主題 防治感冒；產(chǎn) 品必停、咳露； 必停廣告語 不打瞌睡的感冒藥！！咳露廣告語 深層止咳，一飲而靜?。?；價格 ）設(shè)計、天花板吊旗懸掛、氣球裝飾門店、柜臺轉(zhuǎn)角處陳列、堆頭陳列、收銀臺陳列、空調(diào)陳列，拍攝照片，形成文字和圖片標(biāo)準(zhǔn)，便于復(fù)制和推廣 贏在藥店 員工激勵機制： 41單品銷售指標(biāo)：東莞氣候條件分為夏季和冬季，而這兩個季節(jié)感冒都是多發(fā)病，因此感冒類產(chǎn)品市場份額的擴(kuò)大，對整個門店市場份額的擴(kuò)大具有較大意義。因此需要思翰藥店提供如下數(shù)據(jù)（指標(biāo)：試點門店整個呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)；時間： 2022年 35月的數(shù)據(jù)和2022年 12月數(shù)據(jù)），參考思翰藥店提供的數(shù)據(jù)設(shè)定 2022年 35月呼吸系統(tǒng)全體產(chǎn)品銷售指標(biāo)和單品（必停、咳露）銷售指標(biāo)，并把指標(biāo)分解到后街醫(yī)藥公司每個門
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