【培訓課件】職場訓練-文庫吧
2025-02-06 23:58 本頁面
【正文】 ：準客戶開拓方法 ? ? ? “ 目標市場 ” 的客戶源中心嗎 ? ? ? 、篩選不好的客戶嗎 ? ? ? ? 舉例： 加減促成法的訓練 客戶：我覺得不劃算，每年要交 10000元，要 10年以上，感覺保險不是很劃算。 伙伴：為什么不劃算呢？ 客戶：每年要交 10000元，有些多。我再考慮一下。 ?指導業(yè)務伙伴練習“加減促成法”技巧。 ?時間： 20分鐘 ?工具：錄音機，白紙，鉛筆，話術(shù) 。 ?準備：提前一天交給話術(shù)并要求讀熟 不好 好 ? 每年都要強制性存入 10000元 150000的保障資產(chǎn)，體現(xiàn)生命價值。 1700元，可做年度醫(yī)療基金。 ，還可享受復利增值。累積紅利可做為醫(yī)療補充積金 20220元紅利做為養(yǎng)老補充金。 。 ，并擁有免稅待遇。 : 78萬元 我所想到的，也只有這么多。而你所提到的已經(jīng)相當清楚。提供諸多好處，比起只有一項的壞處而言，實在利多于弊，您同意這一點嗎 ? （ KASH原理） ?K 傳授的 知識 （ Knowledge） ?A 改變的 態(tài)度 (Attitude) ?S 具備的 技巧 (Skill) ?H 工作的 習慣 (Habit) 舉例：訓練中的 KASH ? 內(nèi)容： 個人專業(yè)化禮儀訓練 ? 目的： 借由禮儀訓練，牢記禮儀常識并能自如應用，養(yǎng)成慎微細致的工作態(tài)度與良好的禮儀習慣。 ? 人員： 全體組員 ? 地點： 辦公室內(nèi) 舉例：訓練中的 KASH ? 時間： 每日 6分鐘 本周 18分鐘 ? 流程 ： ?４－６個練習的禮儀動作與用語 ?互為對象，每人一句接力式練習 ?錯誤的，可小懲罰，如增加打掃衛(wèi)生一次 ３． 訓練流程 督導 準備 說明 示范 觀察 步驟 行動內(nèi)容 需要什么 由誰 負責做？ 準備 向蔡平說明這次的訓
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