【培訓課件】職場訓練(已改無錯字)
2023-03-24 23:58:17 本頁面
【正文】 團隊 月份 _____周職場訓練進度一覽 姓名 轉(zhuǎn)介紹 約訪面談 …… 工具 話術(shù) 實踐 工具 話術(shù) 實踐 …… ? 圍繞銷售流程確定訓練重點； ? 對每項訓練達到要求的，打勾記錄； ? 訓練前，確認已經(jīng)做好工具、話術(shù)等準備工作。 ? ? ? ? ? ? 訓練是制度、銷售、技能的融合 ? 督導是細節(jié)，是激勵、督導、評估的過程 ? 督導是訓練內(nèi)容的延伸，是一個檢驗的過程，不斷觀察、檢測、評估訓練的效果，為下一次的訓練提供參考依據(jù)。 ? 沒有督導，一切都不會有結(jié)果。 有效的訓練督導 觀察 面談 評估 ?銷售業(yè)績 ?營銷職級 ?活動記錄 ?行為舉止 ?跟隨拜訪 ?競賽表現(xiàn) ?個人優(yōu)缺 ?期望表現(xiàn) ?取得承諾 ?考核結(jié)果 ?定期回饋 ?繼續(xù)訓練 機密 新人的職場訓練與督導 舉例 望處境的事例。 ? ?你具備嗎 ? ?寫下來。 第一周 機密 1. 在拜訪中你會用多長時間來傾聽客戶的訴說 ?而在最近一次拜訪中 ,你又用了多長時間 ? 2. 你每周會見幾位新準客戶 ,與所定目標相比 ,是多了還是少了 ? 3. 你進入公司的這段時間里 ,平均每天拜訪幾位準客戶 ?有下降嗎 ? 4. 描述一下你上一次拜訪的客戶過程中你做了哪些你認為主要的事？ 第二周 ? ?你是如何利用的 ? ，有多少人對你感興趣 ? 。 ? ? ?哪一種最有效 ? ? ?你如何開口說第一句話 ? ?你現(xiàn)在有多少客戶 ? 第三周 ?如何運用的 ? ,如何著裝才能使整體形象讓人感受到信任感 ? ?都寫下來。 ,最害怕的是哪一個部份 ? 你認為該如何去做 ? 第四周 機密 第 一 個 月 一、我對未來的 “ 事業(yè) /工作目標 ” 是什么 ? 二、我的 “ 生活目標 ” 是什么 ? 三、我目前的財務狀況是： 四、到目前為止，我在哪些方面的成長或改變最大 ? 五、在團隊的訓練規(guī)劃，我還需要什么協(xié)助 ? 六、在團隊的經(jīng)營管理上，我有以下幾
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