管理學 周三多 07 戰(zhàn)略計劃-文庫吧
2025-02-06 21:22 本頁面
【正文】 準（ 1960） 14 四、生動逼真的描述 要想使組織的核心價值觀、核心目標等對組織成員產(chǎn)生激勵作用，就必須要用生動逼真的語言把它表達出來。 15 生動逼真的描述 Sony公司在 1950年代的愿景和使命陳述 核心意識形態(tài)（ core ideology） 遠景展望（ envisioned future） 核心價值觀（ core values） ? 弘揚日本文化，提高國家地位 ? 作為開拓者，不模仿別人，努力做看似不可能的事情 ? 尊重和鼓勵每個人的才能和創(chuàng)造力 宏偉、大膽、有難度的目標（ 10to30year BHAG） ? 成為改變?nèi)毡井a(chǎn)品質(zhì)量低劣的世界形象的最著名的公司 ? 制造一種袖珍晶體管收音機 核心目標（ core purpose） ? 享受有益于公眾的技術(shù)革新和技術(shù)應用所帶來的真正樂趣 生動逼真的描述（ vivid description） ? 我們將生產(chǎn)遍及全球的產(chǎn)品 …… 我們要成為進入美國市場并在那里直接銷售的第一個日本公司 …… 我們要由創(chuàng)新獲取成功，比如晶體管收音機 …… 從現(xiàn)在起的 50年，我們的品牌要在世界范圍內(nèi)家喻戶曉 …… 并且創(chuàng)新與質(zhì)量能與最富創(chuàng)新精神的公司相美 ……“ 日本制造”將意味著品質(zhì)優(yōu)良，而非質(zhì)量低劣 返回 16 ? 知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗。 －－－ 《 孫子兵法 謀攻第三 》 知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全 。 －－－ 《 孫子兵法 地形第十 》 第二節(jié) 戰(zhàn)略環(huán)境分析 17 一、 外部一般環(huán)境 二、 行業(yè)環(huán)境 三、 競爭對手 四、 企業(yè)自身 五、 顧客（目標市場） case 返回 18 一、外部一般環(huán)境 （一）政治環(huán)境 （二）社會文化環(huán)境 （三）經(jīng)濟環(huán)境 （四）技術(shù)環(huán)境 （五）自然環(huán)境 19 （一）政治環(huán)境（ Political） 政治環(huán)境是指對企業(yè)經(jīng)營活動具有現(xiàn)存的活潛在作用與影響的政治力量，同時也包括對企業(yè)經(jīng)營活動加以限制和要求的法律和法規(guī)等。 （二）經(jīng)濟環(huán)境（ Economic） 經(jīng)濟環(huán)境主要包括宏觀和微觀兩個方面的內(nèi)容。 （三）社會文化環(huán)境（ Sociocultural） 社會環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風俗習慣、審美觀點、價值觀念等。變化中的社會文化因素能影響社會對企業(yè)產(chǎn)品或服務的需要，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。 20 （四）技術(shù)環(huán)境（ Technological） 技術(shù)因素不僅指那些引起時代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢及應用前景。 （五）自然環(huán)境（ Environmental） 自然環(huán)境主要是指企業(yè)經(jīng)營所處的地理位置及其氣候條件和資源狀況等自然因素。 21 PEST模型 case 22 二、行業(yè)環(huán)境 邁克爾 ?波特 (Michael E. Porter) “競爭戰(zhàn)略之父”，現(xiàn)代最偉大的管理學家之一。 ? 《 品牌間選擇、戰(zhàn)略及雙邊市場力量 》 （ 1976）、 ? 《 競爭戰(zhàn)略 》 （ 1980）、《 競爭優(yōu)勢 》 （ 1985）、 《 國家競爭力 》 （ 1990） 23 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 潛在 入侵者 行業(yè)競爭對手 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 替代品 生產(chǎn)商 買方 供應商 供方的 討價還價能力 買方的 討價還價能力 新進入者的威脅 替代品或替代服務的威脅 圖 71 驅(qū)動行業(yè)競爭的五種力量 24 現(xiàn)有競爭者研究： 現(xiàn)有競爭者競爭激烈，當： 1) 大量且力量均等的競爭者； 2) 低的產(chǎn)業(yè)增長速度； 3) 高固定或庫存成本； 4) 產(chǎn)品缺乏特色或無 轉(zhuǎn)移購買成本 ； 5) 生產(chǎn)能力仍在大幅度增加； 6) 形形色色的競爭對手； 7) 高戰(zhàn)略利益相關(guān)性； 8) 高 退出壁壘 。 指消費者轉(zhuǎn)換賣主需付出的成本。 是指現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時意欲退出該產(chǎn)業(yè)（市場），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去。 25 入侵者研究 影響行業(yè) 進入障礙 的因素 ，主要有： ① 規(guī)模經(jīng)濟 (economies of scale)。 ②產(chǎn)品差別化。 ③轉(zhuǎn)移成本。 ④資本需求。 ⑤在位優(yōu)勢。 ⑥政府政策。 26 替代品生產(chǎn)商研究 分析替代品生產(chǎn)商的分析主要包括兩個內(nèi)容： ? 第一，判斷哪些產(chǎn)品是替代品？ ? 第二，判斷哪些替代品可能對本企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成威脅？ 在判斷威脅最大的替代品時，應特別重視以下兩類替代品研究： ? 那些容易導致價格（總成本）改善的替代品， ? 那些現(xiàn)行盈利率很高的替代品。 替代品是指兩種產(chǎn)品存在相互競爭的銷售關(guān)系，即一種產(chǎn)品銷售的增加會減少另一種產(chǎn)品的潛在銷售量，反之亦然。 27 買方研究： 討價還價能力影響因素主要有： ①買方是否大批量或集中購買？ ②買方這一業(yè)務在其購買額中的份額大??？ ③產(chǎn)品或服務是否具有價格合理
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