【正文】 析 項(xiàng)目定位 價(jià)格 售價(jià) :1250013000 元 /平方米 租金 : /平方米 面積 租賃 :半層 /整層客戶為主 ,部分分割客戶 300平方米 銷售 :半層 /整層客戶超過(guò) 30%, 主力面積 300400平方米 客戶 租賃 :外資企業(yè) /本地知名企業(yè) 銷售 :區(qū)域企業(yè)客戶 /市中心遷移客戶 /其他區(qū)域遷移客戶 /投資客戶 產(chǎn)品 租賃 :國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓 銷售 :甲級(jí)產(chǎn)權(quán)寫(xiě)字樓 寧波市最頂級(jí)的寫(xiě)字樓 ,東部新城商務(wù)王座 Page 20 東部新城商務(wù)王座 東部新城將成為商務(wù)和市政中心，也是東部工業(yè)和生態(tài)開(kāi)發(fā)區(qū)的商業(yè)和金融中心，主要承擔(dān)商務(wù)金融、行政管理、會(huì)議博覽、科技資訊、公共文化、居住等城市功能，并配套完善的商業(yè)服務(wù)、生活休閑等設(shè)施。新城將在提高寧波城市的形象與品質(zhì)上扮演重要角色，是寧波面向二十一世紀(jì)的形象和標(biāo)志。 寧波中信泰富廣場(chǎng)必將成為東部新城商務(wù)區(qū)的標(biāo)桿高地。 借勢(shì)東部新城規(guī)劃發(fā)展動(dòng)力 Page 21 東部新城商務(wù)王座 中信臵業(yè)的強(qiáng)大品牌資源 合 誠(chéng) 汽 車(chē) 大 廈 中 信 大 廈 陸家嘴新金融區(qū)項(xiàng)目 上海中信泰富廣場(chǎng) 中 信 泰 富 擁 有 一 支 對(duì) 香 港 及 中 國(guó) 大 陸 物 業(yè) 業(yè) 務(wù) 具 備 豐 富 知 識(shí) 及 經(jīng) 驗(yàn) 的 專 業(yè) 隊(duì) 伍 。 隊(duì) 伍 一 直 參 與 物 業(yè) 項(xiàng) 目 發(fā) 展 的 每 個(gè) 環(huán) 節(jié) ─ ─ 由 物 色 投 資 機(jī) 會(huì) 到 工 程 興 建 、 以 至 物 業(yè) 建 成 后 的 日 常 管 理 ， 均 鉅 細(xì) 無(wú) 遺 。 專業(yè)而資深的團(tuán)隊(duì)完全具備打造寧波頂級(jí)寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)實(shí)力。 Page 22 東部新城商務(wù)王座 卓越領(lǐng)先的硬件品質(zhì) 中信泰富廣場(chǎng)的寫(xiě)字樓采用國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) ,無(wú)柱式、超大空間的平面利于自由分割，同時(shí)滿足了現(xiàn)代企業(yè)總部辦公的需求，挑空大堂、 VAV空調(diào)，高速電梯以及架空地板等內(nèi)部設(shè)施更將領(lǐng)先于寧波其他高端寫(xiě)字樓項(xiàng)目，成為寧波寫(xiě)字樓發(fā)展的新標(biāo)桿。 Page 23 東部新城商務(wù)王座 國(guó)際化的商務(wù)社區(qū) 中信泰富廣場(chǎng)在寫(xiě)字樓及裙房商業(yè)的基礎(chǔ)上設(shè)臵了一應(yīng)俱全的綜合配套項(xiàng)目和設(shè)施，為融商務(wù)、商業(yè)、休閑、文化等功能于一體的國(guó)際化、高端的城市綜合體，是商務(wù)社區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶，提升商務(wù)效率，享受休閑商務(wù)環(huán)境以及全方位專業(yè)服務(wù)的地方。 總建筑面積： 約 14萬(wàn)平方米 總體定位： 多功能集合體的商業(yè)賣(mài)場(chǎng) 業(yè)態(tài)分布： 兩幢甲級(jí)智能化商務(wù)樓 一個(gè)大型精品商業(yè)、國(guó)際 連鎖大賣(mài)場(chǎng) Page 24 市場(chǎng)推廣顧問(wèn) +租售代理 合作方式 價(jià)格目標(biāo)： 售價(jià) :1250013000元 /平方米 ,通過(guò)戴德梁行的專業(yè)能力能夠達(dá)到一定比例的增長(zhǎng) 租金 :平均租金為 /平方米 /天 目標(biāo)客戶 ： 租賃 :外資企業(yè) /本地知名企業(yè) 銷售 :區(qū)域企業(yè)客戶 /市中心遷移客戶 /其他區(qū)域遷移客戶 /投資客戶 Page 25 銷售目標(biāo) 簽約率 (%) 全面實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 項(xiàng)目竣工 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2022 2022 100 80 60 50 40 30 20 10 0 市場(chǎng)預(yù)熱及客戶累積 簽約率 :60% 簽約率 :90% 戴德梁行提議進(jìn)行四步走計(jì)劃，即 準(zhǔn)備期 :2022年 7月至 2022年 2月 強(qiáng)銷期 :2022年 6月至 2022年 3月 預(yù)熱期 :2022年 3月至 2022年 5月 鞏固期 :2022年 4月至 2022年 6月 Page 26 銷售策略 導(dǎo)入期 2022年 6月 2022年 5月 階段目標(biāo) 市場(chǎng)導(dǎo)入，項(xiàng)目形象初步建立 主要工作內(nèi)容 ： DM、樓書(shū)、項(xiàng)目網(wǎng)站、售樓處布臵、銷售價(jià)格表、項(xiàng)目效果圖、銷售合同等） ２ .客戶積累： 最大限度積累有效客戶，項(xiàng)目周邊 DM派發(fā)、掃樓、 DTZ客戶資源 sales call)，爭(zhēng)取鎖定一家大型客戶購(gòu)買(mǎi)。 ３ .租賃部分： 主力租戶尋找，確定意向客戶 前期主推項(xiàng)目 2號(hào)樓的銷售，為后期 1號(hào)樓的租賃推廣奠定基礎(chǔ) Page 27 銷售策略 階段一 推出樓層 4， 5， 9， 13層 推出面積 5400平方米 銷售目標(biāo) 5000平方米 推出時(shí)間 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 推盤(pán)理由： 給第一批客戶足夠的選擇范圍，即高中低區(qū)各一個(gè)層面，以滿足不同需求 盡可能保留連續(xù)樓層以預(yù)留給大型客戶 保留最低幾個(gè)層面，以便后期的價(jià)格提升 Page 28 銷售策略 階段二 推出樓層 6， 7， 8， 10， 11， 12層 推出面積 8100平方米 銷售目標(biāo) 8400平方米 推出時(shí)間 第一批銷售 80%以后 推盤(pán)理由： 在順利完成第一批銷售任務(wù)以后，將價(jià)格略高的中間樓層推出，以得到適當(dāng)?shù)膬r(jià)格提升 盡可能以半層或整層銷售面對(duì)市場(chǎng) 合理銷控， 4個(gè)整層， 2個(gè)小分隔單元 Page 29 銷售策略 階段三 推出樓層 2， 3， 14， 15， 16， 17層 推出面積 8100平方米 銷售目標(biāo) 7200平方米 推出時(shí)間 先期部分銷售 80%以上 推盤(pán)理由： 高區(qū)部分在最后時(shí)刻銷售有利于提升整體銷售均價(jià) 低區(qū)樓層在最后銷售的價(jià)格將受到整個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升的帶動(dòng) 通過(guò)高低區(qū)的價(jià)差比，合理分配目標(biāo)客戶 Page 30 租賃目標(biāo) 簽約率 (%) 全面實(shí)現(xiàn)租賃目標(biāo) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2022 100 80 60 50 40 30 20 10 0 簽約率 :90% 戴德梁行提議進(jìn)行兩步走計(jì)劃，即 預(yù)租期 :2022年 10月至 2022年 2月 強(qiáng)租期 :2022年 3月至 2022年 12月 Page 31 租賃策略 ? 根據(jù)租戶品質(zhì)的好壞，分配樓層； ? 以大面積租戶需求為主； ? 大中小面積在各層均勻分布，滿足大中型租戶對(duì)面積擴(kuò)租的需求。 ? 在出租率達(dá)到 50%以后，在品質(zhì)相同的情況下，優(yōu)先考慮預(yù)算較高的租戶； ? 考慮到項(xiàng)目要求 ,整層客戶比例達(dá)到50%。 ? 充分考慮層差因素 ,以保證價(jià)格的穩(wěn)步遞增 中信泰富廣場(chǎng) 1號(hào)辦公樓 分隔面積 名義層 實(shí)際層 單元分隔 22 25 整層 /半層 21 23 單元分隔 20 22 單元分隔 19 21 整層 /半層 18 20 整層 17 19 單元分隔 16 18 整層 15 17 單元分隔 14 16 單元分隔 13 15 整層 12 12 單元分隔 11 11 整層 10 10 單元分隔 9 9 整層 /半層 8 8 單元分隔 7 7 主力租戶 6 6 5 5 大堂 /裙房商業(yè) Page 32 租賃策略 中信泰富廣場(chǎng) 1號(hào)辦公樓 分隔面積 名義層 實(shí)際層 單元分隔 22 25 整層 /半層 21 23 單元分隔 20 22 單元分隔 19 21 整層 /半層 18 20 整層 17 19 單元分隔 16 18 整層 15 17 單元分隔 14 16 單元分隔 13 15 整層 12 12 單元分隔 11 11 整層 10 10 單元分隔 9 9 整層 /半層 8 8 單元分隔 7 7 主力租戶 6 6 5 5 大堂 /裙房商業(yè) 階段一： 推出部分低區(qū)樓面，引入主力租戶 階段二： 推出部分中區(qū)小分割樓面，迅速提升租金 階段三： 推出剩余低區(qū)小分割樓面，提升低區(qū)租金 階段四： 推出高區(qū)部分整層或半層樓面，加快消化速度 階段五： 推出高區(qū)部分小分割樓面，進(jìn)一步提升項(xiàng)目平均租金 階段六： 推出最高層保留樓面，爭(zhēng)取最高租金 Page 33 戴德梁行服務(wù)內(nèi)容 ? 建立專業(yè)、專職市場(chǎng)推廣小組 ? 寫(xiě)字樓市場(chǎng)定期分析及研究 ? 對(duì)中信泰富廣場(chǎng)軟件的專業(yè)建議 ? 項(xiàng)目定位及市場(chǎng)推廣的專業(yè)建議 ? 市場(chǎng)推廣工具的討論與開(kāi)發(fā) ? 商業(yè)、法律文件的起草和專業(yè)建議 ? 面對(duì)特定客戶的軟性市場(chǎng)推廣 ? 定期工作進(jìn)度匯報(bào) ? 市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)發(fā)及管理 Page 34 、專職市場(chǎng)推廣小組 若成功獲貴司委托作為中信泰富廣場(chǎng)的獨(dú)家市場(chǎng)推廣顧問(wèn)及租售代理，戴德梁行會(huì)成立一個(gè)專職的市場(chǎng)推廣小組為中信泰富