【正文】 助貴司討論與開發(fā)適合中信泰富廣場(chǎng)的市場(chǎng)推廣工具。戴德梁行會(huì)協(xié)同各類媒體從上海商界中挑選一些非常知名的公司我們會(huì)通過富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員聯(lián)絡(luò)和跟進(jìn)他們。 ?確認(rèn)可能的大型前期客戶 ?收集更多的市場(chǎng)最新信息為順利貫徹市場(chǎng)推廣作更好的規(guī)劃及改進(jìn) Page 37 、法律文件的起草和專業(yè)建議 戴德梁行會(huì)配合貴司就租賃意向書及合同的商業(yè)條款作充分建議。該套文件包括所有構(gòu)成租售合同的資料，客戶背景資料等。我們會(huì)經(jīng)常與貴司會(huì)面討論近期市場(chǎng)推廣活動(dòng)安排，整個(gè)租賃市場(chǎng)走勢(shì)并接受貴司的監(jiān)督。截止至 2022年第三季度的統(tǒng)計(jì)，供需結(jié)構(gòu)進(jìn)一步失調(diào)，供需比達(dá)到 。 ?截止至 2022年第三季度的統(tǒng)計(jì)，寧波商業(yè)市場(chǎng) 1樓的整體平均租金約為 4元 /平方米 /天。 注：最新的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步市場(chǎng)研究后取得?，F(xiàn)已形成兩大主要商業(yè)中心： 天一廣場(chǎng)商業(yè)區(qū) 寧波最繁華的商業(yè)區(qū)域，以中山東路為主要干道，以天一廣場(chǎng)為核心，眾多百貨商店、購(gòu)物中心及超市為輻射的商業(yè)中心區(qū)，是寧波最主要的商業(yè)中心地帶。 Page 47 代表性商業(yè)項(xiàng)目 — 天一廣場(chǎng) ? 總占地面積： ? 總建筑面積： 22萬平方米 ? 1F平均租金： /平方米 /天 ? 整體入駐率： 100% ? 天一廣場(chǎng)內(nèi)部業(yè)態(tài)涵蓋零售、餐飲、休閑娛樂等各方面，整體以零售主力為主，其次為餐飲和休閑娛樂類。 Page 48 代表性商業(yè)項(xiàng)目 — 老外灘 注：最新的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步市場(chǎng)研究后取得。 ? 總占地面積： ? 總建筑面積： ? 1F平均租金： /平方米 /天 ? 整體入駐率： 70% Page 49 未來商業(yè)發(fā)展 ? 未來寧波商業(yè)將形成 3個(gè)層次的發(fā)展格局。 ?家樂福及天倫商廈組成區(qū)域內(nèi)唯一的商業(yè)中心，為周邊區(qū)域居民提供必要的生活類商業(yè)。 ?未來項(xiàng)目周邊規(guī)劃的七里墊商業(yè)中心、東部新城內(nèi)均有大量商業(yè)供應(yīng)，區(qū)域商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。 Page 51 項(xiàng)目周邊商業(yè)與中心商業(yè)的對(duì)比分析 注：最新的數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步市場(chǎng)研究后取得。主要由于家樂福內(nèi)良好的人流效應(yīng)和租賃商鋪的供不應(yīng)求造成。 ?項(xiàng)目地塊周邊由于未形成良好的商業(yè)環(huán)境和氛圍，因而租金水平偏低。 入駐率 ?作為全市最重要的商業(yè)區(qū)，天一廣場(chǎng)商鋪目前基本滿租，入駐率達(dá)到 100%。 ?地塊周邊由于商鋪形態(tài)、檔次、經(jīng)營(yíng)狀況參差不齊，有少量的空臵房，入駐率約為 90% ?老外灘商業(yè)區(qū)由于尚處在市場(chǎng)培育期，入駐率約為 75%。 Page 54 項(xiàng)目初析 商業(yè)業(yè)態(tài)配比 一般零售生活家居餐 飲娛樂服 務(wù)2025% 2025% 2530% 1520% 510% * 上述業(yè)態(tài)配比將在后續(xù)服務(wù)工作中進(jìn)行論證及深化。 Chinnocks Holdings plc 在倫敦交易所上市。陸先生在世邦魏理仕的工作職能為香港及全國(guó)的物業(yè)管理的主管，同時(shí)為公司的執(zhí)行董事。 陸先生現(xiàn)為任戴德梁行華東區(qū)總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)華東區(qū)的業(yè)務(wù)拓展 。 香港理工大學(xué)測(cè)量系高級(jí)文憑 香港理工大學(xué)深造高級(jí)文憑（產(chǎn)業(yè)測(cè)量） 英國(guó)皇家測(cè)量師學(xué)會(huì)會(huì)師（ MRICS) 英國(guó)特許測(cè)量師（ Chartered Surveyor) 英國(guó)測(cè)量師學(xué)會(huì)資深會(huì)員（ FHKIS） 香港注冊(cè)專業(yè)測(cè)量師（產(chǎn)業(yè)測(cè)量）（ RPS） 中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師學(xué)會(huì)會(huì)員 中國(guó)建設(shè)部注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師 Page 69 楊 達(dá) 總經(jīng)理 戴德梁行杭州分公司 楊達(dá)先生于自 1985年在加拿大多倫多取得注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人資格后就加入當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)咨詢企業(yè) 蒙特利爾信托投資（現(xiàn)加拿大信托投資）。 楊先生在 1993年回亞洲后一直在香港和上海兩地從事專業(yè)房地產(chǎn)咨詢。之后在威格斯中介代理部擔(dān)當(dāng)部門主管。 楊先生現(xiàn)任戴德梁行杭州分公司總經(jīng)，負(fù)責(zé)戴德梁行在華東地區(qū)寫字樓項(xiàng)目的前期咨詢、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃、租售代理的統(tǒng)籌工作。 之后，他轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域，并先后在戴德梁行及仲量聯(lián)行營(yíng)銷代理團(tuán)隊(duì)工作了 4年多時(shí)間。 在再度加入戴德梁行之前， William曾經(jīng)在 AIG全球房地產(chǎn)投資（亞洲）公司資產(chǎn)管理及設(shè)施策劃部門擔(dān)任高級(jí)經(jīng)理 6年多時(shí)間。 同時(shí) William還獲得英國(guó)皇家特許注冊(cè)測(cè)量師資格及國(guó)際設(shè)施管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的注冊(cè)設(shè)施管理經(jīng)理資格。 主要客戶 Prologis, Liu Chong Hing Bank, AIG, Li amp。 Page 71 NICOLAS CLEMENT, 董事 戴德梁行寫字樓部 Nicolas 為上海全球客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，為進(jìn)入中國(guó)大陸的跨國(guó)企業(yè)提供物業(yè)服務(wù) Nicolas 從事房地產(chǎn)行業(yè)超過 17年，過去 5年在 DTZ巴黎公司服務(wù)期間，完成了大量的物業(yè)成交 .。 他的經(jīng)驗(yàn)包括了與戰(zhàn)略客戶的多項(xiàng)合作，其中包括法國(guó)工商業(yè)協(xié)會(huì)在 2022年 12月的著名收購(gòu)活動(dòng)。 著名成交案例： Banques Populaires (2家銀行 JV): 18,000 m2 CACEIS (2家銀行 JV): 21,000 m2 ACFCI ( 法國(guó)工商協(xié)會(huì) ): 8,800 m2 Page 72 魏超英 董事 戴德梁行寫字樓部 DTZ 全球企業(yè)服務(wù) , 上海 1999加入戴德梁行之前 , 魏先生帶領(lǐng)他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在南京一家知名的房地產(chǎn)商服務(wù)了三年時(shí)間。 在戴德梁行服務(wù)的 8年里，魏超英已經(jīng)成為上海最知名的物業(yè)代理人之一，并在 2022年里榮獲 ‘ 戴德梁行 ’ 北亞區(qū)的 ‘ TP， TD， TA’ 的三項(xiàng)冠軍。在 2022年完成了渣打銀行大廈命名權(quán)項(xiàng)目（超過二萬平米的交易）和為城建國(guó)際大廈引進(jìn)渣打銀行租賃超過一萬平米而聞名于上海甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)。 其他的主要客戶包括： ?通用電氣中國(guó)有限公司 ?美國(guó)運(yùn)通 ?蘇格蘭皇家銀行 ?國(guó)際商業(yè)機(jī)器 ?羅氏診斷中國(guó)有限公司 ?時(shí)代華納中國(guó)有限公司 ?日本郵船中國(guó)有限公司 ?飛利浦中國(guó)投資有限公司 ? 德國(guó)安聯(lián)保險(xiǎn) ? 安捷倫科技中國(guó)有限公司 ? 道康寧中國(guó)有限公司 ?匯豐銀行等 Page 73 章崢嶸 高級(jí)助理董事 戴德梁行商鋪部 章崢嶸畢業(yè)于香港城市大學(xué)統(tǒng)計(jì)及運(yùn)籌學(xué)系，并修讀完成由上海華東師范大學(xué)組辦中國(guó)房地產(chǎn)碩士研究課程。他曾為國(guó)內(nèi)和國(guó)外的房地產(chǎn)開發(fā)商及投資者研究不同定量需求預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)分析模型，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)者及消費(fèi)者訪問，參與土地規(guī)劃、整體項(xiàng)目設(shè)計(jì)、各類物業(yè)定位、主力店招商顧問等不同種類的研究及顧問工作。他在加入戴德梁行（上海）公司前的三年內(nèi)曾任仲量聯(lián)行（上海）商鋪部助理董事，主管商業(yè)咨詢及顧問服務(wù)，為國(guó)內(nèi)及國(guó)際客戶提供顧問服務(wù)。 曾經(jīng)全程參與的市場(chǎng)營(yíng)銷及租售代理的項(xiàng)目：金陵海欣大廈、廣東發(fā)展銀行大廈、華夏銀行大廈、均瑤國(guó)際廣場(chǎng)、上海機(jī)場(chǎng)城市航站樓、張江大廈、森林灣大廈、裕景國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)、海泰時(shí)代大廈、張江創(chuàng)新園、城建國(guó)際大廈、信息城二期、合肥新城國(guó)際 服務(wù)期間配合發(fā)展商和租戶代表服務(wù)團(tuán)隊(duì)共同努力取得項(xiàng)目卓越成效 。 咨詢項(xiàng)目包括： ?盛大國(guó)際中心 （ 盛大集團(tuán) ， 陸家嘴項(xiàng)目 ， 80000平方米建筑面積 ） ?中建國(guó)際 （ 中建集團(tuán) ， 陸家嘴項(xiàng)目 ， 80000平方米建筑面積 ） ?城建國(guó)際中心 （ 城建集團(tuán) ， 陸家嘴 ， 60000平方米 ） ?南京國(guó)際金融中心 （ 招商地產(chǎn) ， 南京 ， 95000平方米 ） ?長(zhǎng)甲大廈 （ 長(zhǎng)甲集團(tuán) ， 陸家嘴 ， 60000平方米 ） ……………………… . Page 75 楊煜 高級(jí)經(jīng)理 戴德梁行寫字樓部 楊煜先生擁有四年房地產(chǎn)行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉房產(chǎn)操作流程，了解政府相關(guān)政策，和各大中介保持有長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，積累了和大面積知名客戶的談判經(jīng)驗(yàn)。楊先生為以下多個(gè)國(guó)際性發(fā)展商的優(yōu)質(zhì)寫字樓項(xiàng)目提供市場(chǎng)推廣服務(wù)，并幫助其在代理期內(nèi)取得 90%以上的簽約率： ? 均瑤國(guó)際廣場(chǎng) ? 飛洲國(guó)際廣場(chǎng) 特別是代理飛洲國(guó)際廣場(chǎng)期間，楊先生幫助飛洲國(guó)際廣場(chǎng)的銷售額創(chuàng)寫字樓銷售市場(chǎng)之最，使之評(píng)為? 2022年度上海市最受歡迎的寫字樓?。 Page 76 任秀芝 高級(jí)市場(chǎng)顧問 戴德梁行寫字樓部 任秀芝小姐自畢業(yè)至今在上海的寫字樓市場(chǎng)作為市場(chǎng)顧問已有一年多的工作經(jīng)驗(yàn) ,在此期間任小姐充分利用公司資源，通過全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣宣傳，配合實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目租賃或銷售業(yè)績(jī)最大化。所服務(wù)過的樓盤如下： ? 香港新世界大廈 ? 均瑤國(guó)際廣場(chǎng) ? 張江大廈 ? 裕景國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng) 任小姐作為高級(jí)市場(chǎng)顧問期間，累計(jì)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，熟悉房產(chǎn)操作流程，了解政府相關(guān)政策，和各大中介保持有長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系， Page 77 胡穎嵐 高級(jí)經(jīng)理 戴德梁行杭州公司 胡穎嵐女士擁有 3年的房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在戴德梁行從事寫字樓前期咨詢、市場(chǎng)推廣和代理工作，熟悉寫字樓開發(fā)全程運(yùn)作及大型項(xiàng)目推廣經(jīng)驗(yàn)。熟悉現(xiàn)場(chǎng)視察安排和商務(wù)談判、促成最終簽約等工作。 胡女士為以下多個(gè)大型企業(yè)在杭州提供辦公室解決方案服務(wù) ， 并幫助取得廣泛好評(píng) ： ?? ? 生命人壽保險(xiǎn)公司 ? 匯豐銀行 ? 強(qiáng)生（中國(guó)） ? 花旗銀行 ? 恒生銀行 ? 飛利浦 Page 78 為什么選擇戴德梁行 (包括 :市場(chǎng)研究 ,推廣顧問 ,租務(wù)代理與全球企業(yè)租戶代表等 ) ,并為本項(xiàng)目成立了專案小組 ８ .DTZ華東區(qū)豐富資源的充分利用 Page 79 THANK YOU