構(gòu)建天和品牌新優(yōu)勢-文庫吧
2025-04-29 12:08 本頁面
【正文】 概念創(chuàng)新方面難有突破 。 ?在大部分銷售區(qū)域?qū)峭ǖ钠焚|(zhì)差異傳播與認(rèn)知仍顯不足 。 ?在有些區(qū)域骨通一次購買價(jià)格偏高 。 天和骨通現(xiàn)狀檢視 產(chǎn)品力 8 ?市場網(wǎng)絡(luò)的覆蓋力和滲透力仍顯欠缺 （ 縣級市場 、零售藥店 、 藥市 ） 。 ?現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍從數(shù)量到技能均無法滿足在市場深度和廣度的擴(kuò)張 。 ?現(xiàn)有的市場管理模式一定程度上導(dǎo)致了區(qū)域觀念 、本位主義 ， 對市場信息的監(jiān)控和反饋遲緩 ， 經(jīng)營決策不夠及時(shí)果斷 （ 新市場開發(fā) 、 串貨 、 打假等 ） 。 天和骨通現(xiàn)狀檢視 銷售力 9 ?天和品牌基本等同于天和骨通 （ 入市到 98年 11月的功能傳播產(chǎn)生的效力 ） 。 ?98年 11月以后 ， 借力趙麗蓉的名人效應(yīng) ， 品牌知名度得到了提升 。 ?由于 98年 11月以前 ， 一直以功能訴求為主 ， 98年 11月以后使用趙麗蓉形象時(shí) ， 囿于審批的限制 ， 同時(shí)對功能傳播的配合加強(qiáng)不夠 ， 因此天和品牌的印象始終不夠清晰和具體 。 天和骨通現(xiàn)狀檢視 形象力 10 ?由于缺少與消費(fèi)者的互動溝通 ， 無法準(zhǔn)確獲知消費(fèi)者對天和品牌及骨通的評價(jià)和認(rèn)知 。 ?同時(shí)缺少消費(fèi)者對主要競爭品牌及產(chǎn)品的評價(jià) 。 天和骨通現(xiàn)狀檢視 消費(fèi)者 11 天和骨通現(xiàn)狀檢視 用戶回饋卡數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 推薦途徑 回收份數(shù) 百分比醫(yī)生推薦 1 3 6 3 7 . 8 8 %藥店推薦 68 1 8 . 9 4 %廣告引導(dǎo) 99 2 7 . 5 8 %親友推薦 90 2 5 . 0 7 %產(chǎn)品療效很好 1 8 1 5 0 . 4 2 %好 1 6 7 4 6 . 5 2 %差別不大 7 1 .9 5 %不如其它產(chǎn)品 6 1 .6 7 %廣告來源中央電視臺廣告片 2 4 0 6 6 . 8 5 %地方電視臺廣告片 56 1 5 . 6 0 %報(bào)紙廣告 54 1 5 . 0 4 %店面廣告 85 2 3 . 6 8 %其它 27 7 .5 2 %12 13 天和骨通現(xiàn)狀檢視 主要結(jié)論 粗壯天和的形象力和銷售力 形 象 力 ﹡ 規(guī)劃以產(chǎn)品功能訴求為基礎(chǔ)的品牌傳播塑造方案 ﹡ 建議設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理以加強(qiáng)市場信息監(jiān)控和品牌管理 。 銷 售
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