【正文】 在發(fā)揮比較優(yōu)勢 ? 中國正越來越成為國際工業(yè)產品的加工制作中心，西方國家正在轉移對環(huán)境有潛在危害的化工生產基地，尤其是向勞動力密集而廉價的發(fā)展中國家或地區(qū)轉移 ? 未來相當長時期內，中國將會成為重要的世界性化工生產基地 ? 中國在世界經濟中的地位日趨增長，增強國外化工企業(yè)在中國的投資信心 ? 尤其是加入 WTO后，世界范圍化工產業(yè)鏈的重組和調整必定會將中國納入到重要的一環(huán)，世界各大化工巨頭紛紛將眼光移向中國 ? 例如，德國拜耳集團在 20xx年之前將向上?；瘜W工業(yè)園投資 34億美元，主要用于建立一體化聚合物生產基地。該項目是上?；@區(qū)第一筆外國直接投資，是德國公司迄今為止最大的對外投資項目之一，也是拜耳公司 138年以來最大的單項資金支出項目 ? 中國未來經濟將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長。我國現(xiàn)已正式加入 WTO，傳統(tǒng)的計劃經濟體制羈絆大大減弱，加上廣闊的消費市場，是未來經濟快速發(fā)展的重要前提 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page14 ? 中國經濟已經進入到體制轉型和結構調整階段 ? 體制上由計劃經濟大踏步地轉向市場經濟，經濟政策上由原來重視數量的膨脹向提高效益和優(yōu)化結構的方向轉變 ? 由此而使中國未來經濟將在產業(yè)布局、運作效率和經濟效益更加優(yōu)化合理的前提下，整體質量和數量都得到不斷改善 ? 國家整體經濟發(fā)展戰(zhàn)略有利于中西部地區(qū)的經濟發(fā)展 ? 為了振興中西部經濟，縮短中西部地區(qū)與東部地區(qū)的發(fā)展差距，國家加大了對中西部地區(qū)的投資力度，相應出臺了一系列優(yōu)惠政策，中西部地區(qū)的經濟發(fā)展將逐漸進入快車道 ? 開普化工地處中原地區(qū)，完全有可能利用地緣優(yōu)勢，及時抓住中西部地區(qū)的發(fā)展機遇，進行企業(yè)的戰(zhàn)略性調整 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page15 戰(zhàn)略調整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)化工行業(yè)仍然存在一定的市場機會， 但市場競爭日趨激烈 機 會 威 脅 ? 中國化工業(yè)整體上正處于向縱深 方向延伸發(fā)展階段 ? 對基礎化工產品的需求處于緩慢 上升態(tài)勢 ? 對行業(yè)的潛在進入者來說存在技 術和規(guī)模上的壁壘 ?與外合作的環(huán)境將不斷改善 ? 在中國進入 WTO后，國外化工巨頭將 會以雄厚的資金、技術和經驗在國內 建廠，或收購兼并現(xiàn)有化工企業(yè)，達 到迅速搶占中國化工產品市場的目的 ? 國內競爭對手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方 式搶占先行者優(yōu)勢 ? 國家政策變化和當地政府在資源配置 上可能的限制（如強調環(huán)保投入） 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page16 戰(zhàn)略調整的企業(yè)條件：開普化工的戰(zhàn)略優(yōu)勢與弱勢 優(yōu) 勢 弱 勢 ? 幾十年的化工行業(yè)經驗 ?一定的技術儲備 ?相對合理的產品結構 和生產工藝 ? 屬中西部地區(qū)大型綜合有機中 間體生產基地之一 ? 企業(yè)主要領導人的變革意識和 對全局的把握能力 ? 國企員工固有的奉獻精神 ? 相對便宜和豐富的勞動力資源 ? 缺少下游產品支持，沒有 能夠形成完整的產品鏈 ? 生產規(guī)模仍然嫌小，能耗 較高，沒有形成經濟規(guī)模 ? 市場開拓能力低，信息反 饋遲緩，生產營銷體系滯后 ? 產權結構不盡合理，綜合 管理水平較低，激勵機制不 到位，缺乏競爭機制 ? “國企病”嚴重，人力資源開 發(fā)十分不足 ，體制外的歷 史包袱沉重 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page17 戰(zhàn)略調整的專業(yè)基礎：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內部環(huán)閉關系 經 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務 流 程 組 織 架 構 環(huán) 環(huán) 市 場 境 境 業(yè) 行 開普化工未來的管理必須在確認自身發(fā)展戰(zhàn)略目標的基礎上，對組織架構、業(yè)務流程以及業(yè)績評估三個元素進行整合，并在合適的時候引入信息技術，全面提升管理水平 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page18 經 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務 流 程 組 織 架 構 環(huán) 環(huán) 市 場 境 境 業(yè) 行 ? 企業(yè)經營戰(zhàn)略是指一套系統(tǒng)化和全面化的規(guī)劃，指企業(yè)為了制訂出實行企業(yè)最終目標而采取的一系列戰(zhàn)略決策和經營行為 ? 企業(yè)經營戰(zhàn)略是用來達成目標的導向 ? 企業(yè)經營戰(zhàn)略需根據企業(yè)內部形勢和外部環(huán)境而構思 ? 企業(yè)經營戰(zhàn)略必須和有效的執(zhí)行結合在一起，不是空中樓閣 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page19 外部環(huán)境分析 客戶滿意程度 主要成功因素 風險評估 理想及使命確定 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略改進 評估和控制 特定戰(zhàn)略 執(zhí)行 經營計劃 內部因素分析 行業(yè) /市場競爭分析 國內最佳借鑒 SWOT分析 經營戰(zhàn)略架構圖 ? 了解企業(yè)內部優(yōu)劣 ? 剖析企業(yè)外部環(huán)境 ? 幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn) ? 提供企業(yè)未來明確的目標及方向 ? 使企業(yè)每個成員明白企業(yè)的目標 ? 擁有完善戰(zhàn)略經營體系的企業(yè)比沒有這一體系的企業(yè)有更高的成功機率 制定經營戰(zhàn)略的意義 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page20 經 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務 流 程 組 織 架 構 環(huán) 環(huán) 市 場 境 境 業(yè) 行 ? 業(yè)務流程的設計直接影響企業(yè)競爭力 ? 業(yè)務流程重組的意義：精簡機構，明確職責，加強風險管理和控制，質量持續(xù)改進，降低成本，消滅官僚主義 ? 根據企業(yè)經營戰(zhàn)略，為提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，確保主要業(yè)務流程協(xié)調一致，在業(yè)務流程調整設計過程中，應考慮以下因素 : 達到更高的效率 (時間上 )；提供更好的質量 (質量上 )；增強成本競爭力 (成本上 ) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page21 ? 由領導層直接推動的變革動力 ? 開普化工主要領導對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的提升與定位有著深刻認識 ? 開普化工中層管理干部對企業(yè)變革有著相應的心理準備 ? 相對成熟的經營管理基礎 ? 盡管各方困難不少，但公司經營目前仍處于穩(wěn)定盈利階段 ? 多年來形成的基礎管理優(yōu)勢依然可以保證企業(yè)正常運轉 ? 戰(zhàn)略意識與風險抵御 ? 開普化工現(xiàn)有的“十五”規(guī)劃已經為企業(yè)打下了較好的產品戰(zhàn)略基礎 ? 開普化工已經具備的企業(yè)規(guī)模和經營實力在一定時期內還可以抵御一定的變革風險，機會與風險并存 ? 可能出現(xiàn)的變革阻力：舊的習慣難以改變；舊的觀念難以更新；利益的重新分配打破原有平衡激勵機制不到位 ? 變革力量的來源：要讓股東、管理者、員工都成為變革的力量 ? 開普化工高層領導是變革的思想推動者 ? 開普化工中層干部是變革的實施者 ? 企業(yè)、員工、股東是變革的受益者 戰(zhàn)略調整的變革基礎：謀求變革的內部環(huán)境 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page22 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page23 開普化工戰(zhàn)略提升事關企業(yè)發(fā)展諸多重大問題 戰(zhàn)略提升 未來試圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè) 現(xiàn)有產業(yè)鏈業(yè)務各自發(fā)展前景如何 下一步的產業(yè)發(fā)展調整方向在哪里 如何打通長期穩(wěn)定的融資通道 如何實現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進 ? ? ? ? ? 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page24 開普化工調整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義 ? 提出開普化工實現(xiàn)企業(yè)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向 ? 發(fā)展戰(zhàn)略不僅考慮開普化工短期利益，更重要的是關注開普化工未來發(fā)展 ? 注重企業(yè)整體能力的提升，為開普化工實現(xiàn)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展明確方向 ? 提高開普化工資源的利用效率 ? 明確發(fā)展方向后，便可以將開普化工的有限資源在使用時間、使用方式上進行有效規(guī)劃，從而提高資源的利用效率，減少機會成本，獲得更好的收益，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化 ? 降低開普化工的決策風險 ? 通過對企業(yè)所處外部環(huán)境、內部條件進行科學系統(tǒng)的分析與研究，真實客觀地了解自身的優(yōu)勢和劣勢，及面臨的機遇和威脅，做到 “ 知己知彼 ” ，為開普化工的重大經營決策提供戰(zhàn)略依據，避免企業(yè)在未來發(fā)展中決策的隨意性，降低決策風險 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page25 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page26 調整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的原則 ? 平穩(wěn)、快速發(fā)展原則。 平穩(wěn)發(fā)展就是要使開普化工按百年企業(yè)的發(fā)展理念構造可持續(xù)發(fā)展能力，快速發(fā)展就是要在短期內把開普化工打造成為具有一定抗風險能力的化工行業(yè)優(yōu)勢企業(yè) ? 企業(yè)價值最大化原則。 企業(yè)價值最大化就是把開普化工的價值建立在股東、員工、客戶總體價值的基礎上，唯有三者利益融為一體，開普化工才能實現(xiàn)企業(yè)價值最大化 ? 實事求是原則。 開普化工未來外部環(huán)境的變化具有不確定性，開普化工發(fā)展戰(zhàn)略必須充分考慮到化工行業(yè)和中國加入 WTO和全球化競爭的趨勢，研究對開普化工產生的影響；同時，分析未來國內市場變化趨勢和競爭形勢，合理估量企業(yè)的內部資源和可發(fā)揮的潛力，使開普化工的發(fā)展和整個行業(yè)市場保持基本同步， 避免過分超前和錯失良機 ? 適度超前原則。 開普化工戰(zhàn)略規(guī)劃應在綜合分析國內外宏觀經濟環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎上，具有預見性和前瞻性的提出未來企業(yè)的發(fā)展目標和努力方向，并為未來的發(fā)展目標設想比較可信的實現(xiàn)途徑和方式。 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page27 開普化工未來發(fā)展總體戰(zhàn)略目標 ? 未來長期目標 ? 爭取在未來較長（ 10年至 20年）的時期，成為中國化工行業(yè)相關產業(yè)鏈中具有相當影響力的優(yōu)勢企業(yè) ? 在基礎化工和有機中間體及其展延的下游產品領域，成為中國行業(yè)市場中接近第一梯隊的企業(yè)或企業(yè)集團 ? 近期目標 ? 在未來 3－ 5年內，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國有企業(yè)從計劃經濟體制痕跡下的經營管理向市場經濟下的現(xiàn)代經營管理方式的成功完全轉軌 ? 企業(yè)運作達到以市場為導向，優(yōu)化產權結構、人員結構、管理架構，整體提升企業(yè)的經營管理水平和資本、資產運作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時期 ? 產品經營戰(zhàn)略： 夯實主業(yè)，拓展產業(yè)鏈，尋求與產業(yè)資本市場對接的新產品開發(fā) ? 市場營銷戰(zhàn)略： 扭轉過去單純 “ 重生產、輕市場 ” 的思想，樹立現(xiàn)代市場營銷理念，搭建適應市場競爭的現(xiàn)代化工產品營銷體系，根據市場環(huán)境和競爭特點，圍繞產品、價格、分銷渠道和促銷措施制定相應的應對策略 北京南洋林德投資顧問有限公司