【正文】 在發(fā)揮比較優(yōu)勢 ? 中國正越來越成為國際工業(yè)產(chǎn)品的加工制作中心，西方國家正在轉(zhuǎn)移對環(huán)境有潛在危害的化工生產(chǎn)基地，尤其是向勞動力密集而廉價的發(fā)展中國家或地區(qū)轉(zhuǎn)移 ? 未來相當(dāng)長時期內(nèi)，中國將會成為重要的世界性化工生產(chǎn)基地 ? 中國在世界經(jīng)濟中的地位日趨增長，增強國外化工企業(yè)在中國的投資信心 ? 尤其是加入 WTO后，世界范圍化工產(chǎn)業(yè)鏈的重組和調(diào)整必定會將中國納入到重要的一環(huán)，世界各大化工巨頭紛紛將眼光移向中國 ? 例如，德國拜耳集團在 20xx年之前將向上?；瘜W(xué)工業(yè)園投資 34億美元，主要用于建立一體化聚合物生產(chǎn)基地。該項目是上?；@區(qū)第一筆外國直接投資，是德國公司迄今為止最大的對外投資項目之一，也是拜耳公司 138年以來最大的單項資金支出項目 ? 中國未來經(jīng)濟將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長。我國現(xiàn)已正式加入 WTO，傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制羈絆大大減弱，加上廣闊的消費市場，是未來經(jīng)濟快速發(fā)展的重要前提 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page14 ? 中國經(jīng)濟已經(jīng)進入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段 ? 體制上由計劃經(jīng)濟大踏步地轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，經(jīng)濟政策上由原來重視數(shù)量的膨脹向提高效益和優(yōu)化結(jié)構(gòu)的方向轉(zhuǎn)變 ? 由此而使中國未來經(jīng)濟將在產(chǎn)業(yè)布局、運作效率和經(jīng)濟效益更加優(yōu)化合理的前提下，整體質(zhì)量和數(shù)量都得到不斷改善 ? 國家整體經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略有利于中西部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展 ? 為了振興中西部經(jīng)濟，縮短中西部地區(qū)與東部地區(qū)的發(fā)展差距，國家加大了對中西部地區(qū)的投資力度，相應(yīng)出臺了一系列優(yōu)惠政策，中西部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展將逐漸進入快車道 ? 開普化工地處中原地區(qū)，完全有可能利用地緣優(yōu)勢，及時抓住中西部地區(qū)的發(fā)展機遇，進行企業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page15 戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)化工行業(yè)仍然存在一定的市場機會， 但市場競爭日趨激烈 機 會 威 脅 ? 中國化工業(yè)整體上正處于向縱深 方向延伸發(fā)展階段 ? 對基礎(chǔ)化工產(chǎn)品的需求處于緩慢 上升態(tài)勢 ? 對行業(yè)的潛在進入者來說存在技 術(shù)和規(guī)模上的壁壘 ?與外合作的環(huán)境將不斷改善 ? 在中國進入 WTO后，國外化工巨頭將 會以雄厚的資金、技術(shù)和經(jīng)驗在國內(nèi) 建廠，或收購兼并現(xiàn)有化工企業(yè)，達 到迅速搶占中國化工產(chǎn)品市場的目的 ? 國內(nèi)競爭對手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方 式搶占先行者優(yōu)勢 ? 國家政策變化和當(dāng)?shù)卣谫Y源配置 上可能的限制（如強調(diào)環(huán)保投入） 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page16 戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)條件：開普化工的戰(zhàn)略優(yōu)勢與弱勢 優(yōu) 勢 弱 勢 ? 幾十年的化工行業(yè)經(jīng)驗 ?一定的技術(shù)儲備 ?相對合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 和生產(chǎn)工藝 ? 屬中西部地區(qū)大型綜合有機中 間體生產(chǎn)基地之一 ? 企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的變革意識和 對全局的把握能力 ? 國企員工固有的奉獻精神 ? 相對便宜和豐富的勞動力資源 ? 缺少下游產(chǎn)品支持，沒有 能夠形成完整的產(chǎn)品鏈 ? 生產(chǎn)規(guī)模仍然嫌小，能耗 較高，沒有形成經(jīng)濟規(guī)模 ? 市場開拓能力低，信息反 饋遲緩，生產(chǎn)營銷體系滯后 ? 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不盡合理，綜合 管理水平較低，激勵機制不 到位，缺乏競爭機制 ? “國企病”嚴(yán)重，人力資源開 發(fā)十分不足 ，體制外的歷 史包袱沉重 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page17 戰(zhàn)略調(diào)整的專業(yè)基礎(chǔ)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)閉關(guān)系 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務(wù) 流 程 組 織 架 構(gòu) 環(huán) 環(huán) 市 場 境 境 業(yè) 行 開普化工未來的管理必須在確認自身發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程以及業(yè)績評估三個元素進行整合，并在合適的時候引入信息技術(shù)，全面提升管理水平 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page18 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務(wù) 流 程 組 織 架 構(gòu) 環(huán) 環(huán) 市 場 境 境 業(yè) 行 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是指一套系統(tǒng)化和全面化的規(guī)劃，指企業(yè)為了制訂出實行企業(yè)最終目標(biāo)而采取的一系列戰(zhàn)略決策和經(jīng)營行為 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是用來達成目標(biāo)的導(dǎo)向 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需根據(jù)企業(yè)內(nèi)部形勢和外部環(huán)境而構(gòu)思 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略必須和有效的執(zhí)行結(jié)合在一起，不是空中樓閣 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page19 外部環(huán)境分析 客戶滿意程度 主要成功因素 風(fēng)險評估 理想及使命確定 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略改進 評估和控制 特定戰(zhàn)略 執(zhí)行 經(jīng)營計劃 內(nèi)部因素分析 行業(yè) /市場競爭分析 國內(nèi)最佳借鑒 SWOT分析 經(jīng)營戰(zhàn)略架構(gòu)圖 ? 了解企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣 ? 剖析企業(yè)外部環(huán)境 ? 幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn) ? 提供企業(yè)未來明確的目標(biāo)及方向 ? 使企業(yè)每個成員明白企業(yè)的目標(biāo) ? 擁有完善戰(zhàn)略經(jīng)營體系的企業(yè)比沒有這一體系的企業(yè)有更高的成功機率 制定經(jīng)營戰(zhàn)略的意義 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page20 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務(wù) 流 程 組 織 架 構(gòu) 環(huán) 環(huán) 市 場 境 境 業(yè) 行 ? 業(yè)務(wù)流程的設(shè)計直接影響企業(yè)競爭力 ? 業(yè)務(wù)流程重組的意義：精簡機構(gòu)，明確職責(zé)，加強風(fēng)險管理和控制，質(zhì)量持續(xù)改進，降低成本，消滅官僚主義 ? 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，為提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，確保主要業(yè)務(wù)流程協(xié)調(diào)一致，在業(yè)務(wù)流程調(diào)整設(shè)計過程中，應(yīng)考慮以下因素 : 達到更高的效率 (時間上 )；提供更好的質(zhì)量 (質(zhì)量上 )；增強成本競爭力 (成本上 ) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page21 ? 由領(lǐng)導(dǎo)層直接推動的變革動力 ? 開普化工主要領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的提升與定位有著深刻認識 ? 開普化工中層管理干部對企業(yè)變革有著相應(yīng)的心理準(zhǔn)備 ? 相對成熟的經(jīng)營管理基礎(chǔ) ? 盡管各方困難不少，但公司經(jīng)營目前仍處于穩(wěn)定盈利階段 ? 多年來形成的基礎(chǔ)管理優(yōu)勢依然可以保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn) ? 戰(zhàn)略意識與風(fēng)險抵御 ? 開普化工現(xiàn)有的“十五”規(guī)劃已經(jīng)為企業(yè)打下了較好的產(chǎn)品戰(zhàn)略基礎(chǔ) ? 開普化工已經(jīng)具備的企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營實力在一定時期內(nèi)還可以抵御一定的變革風(fēng)險，機會與風(fēng)險并存 ? 可能出現(xiàn)的變革阻力：舊的習(xí)慣難以改變；舊的觀念難以更新；利益的重新分配打破原有平衡激勵機制不到位 ? 變革力量的來源：要讓股東、管理者、員工都成為變革的力量 ? 開普化工高層領(lǐng)導(dǎo)是變革的思想推動者 ? 開普化工中層干部是變革的實施者 ? 企業(yè)、員工、股東是變革的受益者 戰(zhàn)略調(diào)整的變革基礎(chǔ)：謀求變革的內(nèi)部環(huán)境 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page22 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page23 開普化工戰(zhàn)略提升事關(guān)企業(yè)發(fā)展諸多重大問題 戰(zhàn)略提升 未來試圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè) 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)各自發(fā)展前景如何 下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)整方向在哪里 如何打通長期穩(wěn)定的融資通道 如何實現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進 ? ? ? ? ? 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page24 開普化工調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義 ? 提出開普化工實現(xiàn)企業(yè)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向 ? 發(fā)展戰(zhàn)略不僅考慮開普化工短期利益，更重要的是關(guān)注開普化工未來發(fā)展 ? 注重企業(yè)整體能力的提升，為開普化工實現(xiàn)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展明確方向 ? 提高開普化工資源的利用效率 ? 明確發(fā)展方向后，便可以將開普化工的有限資源在使用時間、使用方式上進行有效規(guī)劃，從而提高資源的利用效率，減少機會成本，獲得更好的收益，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化 ? 降低開普化工的決策風(fēng)險 ? 通過對企業(yè)所處外部環(huán)境、內(nèi)部條件進行科學(xué)系統(tǒng)的分析與研究，真實客觀地了解自身的優(yōu)勢和劣勢，及面臨的機遇和威脅，做到 “ 知己知彼 ” ，為開普化工的重大經(jīng)營決策提供戰(zhàn)略依據(jù)，避免企業(yè)在未來發(fā)展中決策的隨意性，降低決策風(fēng)險 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page25 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page26 調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的原則 ? 平穩(wěn)、快速發(fā)展原則。 平穩(wěn)發(fā)展就是要使開普化工按百年企業(yè)的發(fā)展理念構(gòu)造可持續(xù)發(fā)展能力，快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把開普化工打造成為具有一定抗風(fēng)險能力的化工行業(yè)優(yōu)勢企業(yè) ? 企業(yè)價值最大化原則。 企業(yè)價值最大化就是把開普化工的價值建立在股東、員工、客戶總體價值的基礎(chǔ)上，唯有三者利益融為一體，開普化工才能實現(xiàn)企業(yè)價值最大化 ? 實事求是原則。 開普化工未來外部環(huán)境的變化具有不確定性，開普化工發(fā)展戰(zhàn)略必須充分考慮到化工行業(yè)和中國加入 WTO和全球化競爭的趨勢，研究對開普化工產(chǎn)生的影響；同時，分析未來國內(nèi)市場變化趨勢和競爭形勢，合理估量企業(yè)的內(nèi)部資源和可發(fā)揮的潛力，使開普化工的發(fā)展和整個行業(yè)市場保持基本同步， 避免過分超前和錯失良機 ? 適度超前原則。 開普化工戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在綜合分析國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，具有預(yù)見性和前瞻性的提出未來企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和努力方向，并為未來的發(fā)展目標(biāo)設(shè)想比較可信的實現(xiàn)途徑和方式。 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page27 開普化工未來發(fā)展總體戰(zhàn)略目標(biāo) ? 未來長期目標(biāo) ? 爭取在未來較長（ 10年至 20年）的時期，成為中國化工行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當(dāng)影響力的優(yōu)勢企業(yè) ? 在基礎(chǔ)化工和有機中間體及其展延的下游產(chǎn)品領(lǐng)域，成為中國行業(yè)市場中接近第一梯隊的企業(yè)或企業(yè)集團 ? 近期目標(biāo) ? 在未來 3－ 5年內(nèi)，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國有企業(yè)從計劃經(jīng)濟體制痕跡下的經(jīng)營管理向市場經(jīng)濟下的現(xiàn)代經(jīng)營管理方式的成功完全轉(zhuǎn)軌 ? 企業(yè)運作達到以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、管理架構(gòu)，整體提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平和資本、資產(chǎn)運作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時期 ? 產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略： 夯實主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋求與產(chǎn)業(yè)資本市場對接的新產(chǎn)品開發(fā) ? 市場營銷戰(zhàn)略： 扭轉(zhuǎn)過去單純 “ 重生產(chǎn)、輕市場 ” 的思想，樹立現(xiàn)代市場營銷理念，搭建適應(yīng)市場競爭的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營銷體系，根據(jù)市場環(huán)境和競爭特點，圍繞產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷措施制定相應(yīng)的應(yīng)對策略 北京南洋林德投資顧問有限公司