【正文】 車輛的不斷增長而發(fā)展的，從最初的路邊停車，開辟露天停車場(chǎng)，到興建多層汽車庫，再到現(xiàn)在的機(jī)械式多層汽車庫、地下公用汽車庫。但隨著城市土地價(jià)格不斷上漲，興建多層汽車庫不但在經(jīng)濟(jì)上是不合理的，而且在停車需求量很大的地段，已沒有土地可供建造汽車庫。開發(fā)建造地下汽車庫則需要很高的投資，造價(jià)高、工期長，還要結(jié)合城市規(guī)劃，在其經(jīng)濟(jì)與效益上都是不現(xiàn)實(shí)的。而機(jī)械式多層汽車庫由于其只需停車位而不需停車通道和進(jìn)出坡道，占用面積少，獲得的停車位多而在國外尤其是日本得到大量的推廣。在一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，停車產(chǎn)業(yè)已成為大產(chǎn)業(yè)。美國的停車產(chǎn)業(yè)每年大約收益２６０億美元，提供約１００萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)；泰國１９９８年房地產(chǎn)蕭條時(shí)，投資者把過剩的公寓改建成停車樓，將蕭條的房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成了火爆的停車市場(chǎng)，很快收回投資。同時(shí)，“停車經(jīng)濟(jì)”又能帶動(dòng)停車設(shè)備等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。我國也從1989年開始引進(jìn)了機(jī)械式停車設(shè)備。二、行業(yè)現(xiàn)狀 機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)是我國的新興行業(yè)，從1989年國內(nèi)第一臺(tái)機(jī)械式停車設(shè)備問世以來已有13年了， 中國最大的資料庫停車設(shè)備的企業(yè)數(shù)約100家，其中骨干企業(yè)約20家，但行業(yè)發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)已提供的車位數(shù)還不到200個(gè)。有的干了3年多，提供的停車位還不到100個(gè)。雖然2001年提供停車位達(dá)11000個(gè)，但與日本每年安裝投運(yùn)10萬個(gè)以上相比，差距還很大，與市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)育對(duì)停車位的需求相比，同樣差距很大。而且產(chǎn)品總體上照抄國外的多，缺乏深入研究，造成有些產(chǎn)品供給用戶后，因質(zhì)量問題不能正常使用?？傊?，我國機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)還處于發(fā)展階段，企業(yè)發(fā)展很不平衡。（1） 對(duì)已提供的機(jī)械式停車設(shè)備類型統(tǒng)計(jì)類型升降橫移巷道堆垛垂直升降垂直循環(huán)簡易升降水平循環(huán)多層循環(huán)平面移動(dòng)占百分比%⑵ 對(duì)國內(nèi)主要38家企業(yè)提供停車位的統(tǒng)計(jì)年份1989—1995199619971998199920002001停車位數(shù)量200以內(nèi)645103824704440743510939 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹我們將在國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備的生產(chǎn)與銷售市場(chǎng)上展開競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)《今日停車》等雜志上的數(shù)據(jù)，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，現(xiàn)在我國僅小轎車每年就增加100萬輛，按車輛數(shù)與停車位需求數(shù)之間的比例1:(100%的基本停車位和20%的公共停車位)來計(jì)算，就需提供120萬個(gè)停車位。如只考慮10%的停車位采用機(jī)械式停車位，每年也要增加12萬個(gè)機(jī)械式停車位。有關(guān)專家特別指出，機(jī)械式立體停車設(shè)備占地面積較小，空間利用率高，造價(jià)低，存取快捷。此外在防盜性和防護(hù)性，以及改善市容環(huán)境等方面都具有優(yōu)越性。要做大做強(qiáng)停車產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵還要營造好行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，特別是在技術(shù)上要有新的突破，滿足用戶的需求。中國停車設(shè)備管理委員會(huì)理事長任伯淼先生在一次講話中提到：目前機(jī)械式停車設(shè)備的主體市場(chǎng)，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場(chǎng)和商場(chǎng)、商務(wù)樓等的配建停車場(chǎng)，從已安裝投運(yùn)的機(jī)械式停車位看，有97%是圍繞這個(gè)主題市場(chǎng)的，但當(dāng)國家有了停車法，或城市有了具體的停車管理辦法后，大量的路內(nèi)停車必然要減少，這就要為解決停車問題而建大量的停車設(shè)施，未來的主要趨勢(shì)是向著靈活方便，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，小型化，智能化的產(chǎn)品發(fā)展。而本公司的可跨在綠化帶上的停車架正順應(yīng)了這一趨勢(shì)，結(jié)構(gòu)簡單、靈活方便、實(shí)施便易、不與綠化爭(zhēng)奪地皮，廣泛適合游樂商貿(mào)會(huì)展場(chǎng)點(diǎn)、廠校院園機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)停車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位。過去幾年中，這一領(lǐng)域還幾乎處于市場(chǎng)空白，因此有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。二、市?chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境隨著我國經(jīng)濟(jì)快速增長，汽車進(jìn)入家庭的步伐以進(jìn)一步加快。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)，2002年，我國汽車保有量為2100萬輛，其中，私人汽車達(dá)969萬輛。而2003年，私人汽車保有量已突破1000萬輛，平均每120多人擁有一輛私人汽車，中國已進(jìn)入私人購車時(shí)代。10年后，我國汽車保有量將達(dá)到1億輛。另據(jù)權(quán)威部門測(cè)算，2010年中國轎車保有量將達(dá)到2000萬輛，總供需增加停車位480萬個(gè)?？梢娡＼囄恍枨髷?shù)量之大。按國際慣例，城市道路面積率應(yīng)當(dāng)是城市面積的25%為宜，華盛頓為43%,曼哈頓為35%，倫敦為33%，東京為13%，北京為11%，我國大多城市還不到8%，這么小的道路面積如果再大量路邊停車，就會(huì)造成道路擁堵而停車難。全國各城市“行路難，停車難”的呼聲此起彼伏，“買方容易停車難”“買方容易買停車位難”就是最直接真實(shí)的寫照。停車問題不僅成為影響我國道路交通的一大頑癥，而且勢(shì)必成為制約我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)突出問題。解決“停車難”問題已成為社會(huì)、政府的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)有關(guān)公開報(bào)道，上海將投入45億元解決停車問題。根據(jù)上海目前160萬的汽車保有量計(jì)算，理想停車位應(yīng)該有208萬個(gè)，然而目前上海開放的社會(huì)車庫僅有3萬個(gè)車位，缺口高達(dá)45萬個(gè)。企事業(yè)單位、居民區(qū)的停車位更大有缺口，每到晚上有50多萬輛汽車“無家可歸”。據(jù)上海市停車服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，滬上停車位缺口接近100萬個(gè)。2002年部分城市車輛停車位的一種統(tǒng)計(jì)： （單位：個(gè)）內(nèi)容北京上海廣州深圳杭州南京注冊(cè)車輛140萬110萬50萬60萬28萬30萬停車位55萬40萬20萬30萬12萬14萬缺車位85萬70萬30萬30萬16萬16萬 2．停車行業(yè)現(xiàn)狀 我國機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀在“產(chǎn)業(yè)背景”一章中已有較詳細(xì)描述。根據(jù)中國停車設(shè)備委員會(huì)理事長任伯淼先生在一次講話中提到的我國停車行業(yè)現(xiàn)狀，從1989年到現(xiàn)在雖已發(fā)展了13個(gè)年頭，年安裝投運(yùn)的停車位接近2萬個(gè)，但與日本每年安裝10萬個(gè)以上相比，差距還很大，與我國的市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)育后對(duì)停車位的需求相比，同樣差距很大。并且許多產(chǎn)品還存在質(zhì)量問題，各個(gè)企業(yè)發(fā)展很不平衡，大部分企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模還達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 對(duì)國內(nèi)主要38家企業(yè)歷年提供停車位的統(tǒng)計(jì) 單位：個(gè)年份1989—1995199619971998199920002001停車位數(shù)量200以內(nèi)645103824704440743510939對(duì)今后5年停車位需求的預(yù)測(cè)年份20052006200720082009停車位需求2000050000100000018000002500000三、目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)本公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，選取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。以此，我們的目標(biāo)市場(chǎng)確定為：全國各大中城市的房地產(chǎn)新樓盤、游樂商貿(mào)會(huì)展場(chǎng)點(diǎn)、單位宿舍區(qū)及宅區(qū)的停車架市場(chǎng)。這種策略適宜于資源有限的中小企業(yè)，有利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，集中使用有限的資源，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，提供良好的服務(wù)，節(jié)省營銷費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，有助于企業(yè)在局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于有利地位，必要是企業(yè)還可等待時(shí)機(jī)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)一步向縱深發(fā)展。但這種策略對(duì)比較單一和窄小的目標(biāo)市場(chǎng)依賴性太大，一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化，企業(yè)周旋余地小，風(fēng)險(xiǎn)大。而據(jù)我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，目前目標(biāo)市場(chǎng)上還沒有停車架的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空位。在適當(dāng)時(shí)候，我們還將擴(kuò)大市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)，求得進(jìn)一步發(fā)展。四、顧客的購買準(zhǔn)則我們可以激發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)上的顧客購買我們產(chǎn)品的激情，原因如下：，存取車方便，使用安全便捷兼防盜功能，又可跨在綠化帶上，不與綠化爭(zhēng)奪地皮，還具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以滿足目標(biāo)顧客的需求，易于得到目標(biāo)顧客的承認(rèn)和接受。，我們的產(chǎn)品可使露天停車場(chǎng)地全面綠化，規(guī)整車位排序提高停車密度，節(jié)約了用地，美化了環(huán)境，同時(shí)也為房地產(chǎn)商節(jié)約了成本，增加了利潤，使我們與房地產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)“雙贏”。、宅區(qū)等的私家車主而言，我們的產(chǎn)品可利用樓邊道旁、房前屋后等綠地上、樹蔭下空間增辟停車位，解決了他們“買停車位難”的問題。，我們的產(chǎn)品可美化停車環(huán)境，可用遙控、自控、磁卡等來操作停車取車，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租停車位；可新辟或改進(jìn)露天停車場(chǎng)地，化解“停車難”的問題。綜上，本公司的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上將有廣闊的發(fā)展前景。五、市場(chǎng)滲透和銷售量我們將直接向目標(biāo)顧客銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)也采取廣播、電視、報(bào)紙、雜志等方式作間接宣傳。未來5年銷售量預(yù)測(cè)20052006200720082009目標(biāo)銷售量（個(gè)）5001000200040008000平均銷售價(jià)格（萬元）銷售額（萬元）75015003000600012000市場(chǎng)份額（%）12468 競(jìng)爭(zhēng)分析及策略一、競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)對(duì)國內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)的調(diào)查，從1989年開始到現(xiàn)在13年的發(fā)展，隊(duì)伍已經(jīng)比較壯大了，但企業(yè)數(shù)量上增加不多，在100家左右，其中骨干企業(yè)約20家。但在行業(yè)隊(duì)伍壯大，骨干隊(duì)伍已經(jīng)基本形成的情況下，發(fā)展很不平衡，很多企業(yè)到目前為止，已提供的車位數(shù)還不到200個(gè)，這些企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的1/3；有的企業(yè)干了多年，提供的車位還不到100個(gè)，這些企業(yè)幾乎占到21%。 中國最大的資料庫，最好的2001年提供停車位約11000個(gè)，平均每