消費(fèi)心理學(xué)課程設(shè)計(jì)報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-01-06 16:37 本頁(yè)面
【正文】 75765 影響農(nóng)村居民消費(fèi)心理與行為的因素分析76109 消費(fèi)者購(gòu)買行為的一般模式7682 影響我國(guó)農(nóng)村居民消費(fèi)行為的政策環(huán)境因素8291 宏觀消費(fèi)環(huán)境的影響8291 影響農(nóng)村居民消費(fèi)的社會(huì)文化環(huán)境因素91107 文化環(huán)境影響9194 大眾傳媒環(huán)境的影響94103 群體對(duì)消費(fèi)心理與行為的影響103107 影響我國(guó)農(nóng)村居民消費(fèi)的營(yíng)銷環(huán)境因素107108 結(jié)論1081096 農(nóng)村家電消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略——以家電下鄉(xiāng)為例109132 家電行業(yè)背景及消費(fèi)者需求分析109118 家電行業(yè)背景109113 農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電的需求113118 政府家電下鄉(xiāng)政策對(duì)農(nóng)民家電購(gòu)買決策的影響118124 實(shí)施家電下鄉(xiāng)政策的歷程和方式118121 農(nóng)民對(duì)家電下鄉(xiāng)政策的認(rèn)知和反饋121124 家電下鄉(xiāng)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略124130 家電下鄉(xiāng)企業(yè)的產(chǎn)品策略124126 家電下鄉(xiāng)企業(yè)的價(jià)格策略126127 家電下鄉(xiāng)企業(yè)的渠道策略127129 家電下鄉(xiāng)企業(yè)的營(yíng)銷組合策略129130 總結(jié)130132參考文獻(xiàn)134139附錄139141 摘要中國(guó)經(jīng)濟(jì)在近三十年間飛速發(fā)展,并取得了舉世矚目的成就,投資、消費(fèi)和凈出口成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車。自1997年亞洲金融危機(jī)起,政府就開(kāi)始將拉動(dòng)內(nèi)需作為加強(qiáng)宏觀調(diào)控的重要方式,而美國(guó)次貸危機(jī)所引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)更加劇了對(duì)中國(guó)出口的影響,在此背景下,刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)以緩解經(jīng)濟(jì)矛盾既是必須,也是必然。而我國(guó)城鄉(xiāng)二元體制所形成的城鄉(xiāng)居民消費(fèi)差距,使得農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)被認(rèn)為是最有潛力的藍(lán)海市場(chǎng),因此如何能更有針對(duì)性、更有效地開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng),成為政府、企業(yè)所必須面對(duì)的問(wèn)題。 傳統(tǒng)對(duì)農(nóng)村消費(fèi)的研究視角通常集中于從消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度出發(fā),以消費(fèi)函數(shù)作為研究工具,通過(guò)對(duì)統(tǒng)計(jì)年鑒的數(shù)據(jù)進(jìn)行特定時(shí)域、地域的實(shí)證分析,分析收入與消費(fèi)支出的關(guān)聯(lián)。收入固然是影響消費(fèi)支出的重要因素,但消費(fèi)行為的復(fù)雜性決定了經(jīng)濟(jì)因素之外還必然有更多復(fù)雜的內(nèi)外因素。統(tǒng)計(jì)表明,我國(guó)農(nóng)村居民的人均收入一直穩(wěn)步增長(zhǎng),但消費(fèi)支出卻并沒(méi)有同步增長(zhǎng),甚至也沒(méi)有出現(xiàn)城鎮(zhèn)居民在同等收入時(shí)的消費(fèi)熱潮,這表明除了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的邊際效應(yīng)外,農(nóng)民的消費(fèi)心理和所處的消費(fèi)環(huán)境同樣對(duì)消費(fèi)行為產(chǎn)生影響。 本文以消費(fèi)心理學(xué)理論為依據(jù),采信包括國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和學(xué)術(shù)調(diào)研、商業(yè)調(diào)研在內(nèi)的諸多研究資料,對(duì)農(nóng)村居民特定的消費(fèi)心理進(jìn)行定性和定量描述,并在借鑒消費(fèi)行為模型、決策過(guò)程等多種心理學(xué)模型的基礎(chǔ)上,對(duì)影響農(nóng)村居民消費(fèi)決策的諸多因素進(jìn)行分類和具體分析。最后根據(jù)家電下鄉(xiāng)這一具有典型性和代表性的事件,分析政策的本質(zhì)、政府和企業(yè)如何具體根據(jù)農(nóng)村居民的需求進(jìn)行政策推廣和營(yíng)銷戰(zhàn)略的跟進(jìn),從而達(dá)到拉動(dòng)農(nóng)村家電產(chǎn)品消費(fèi)、促進(jìn)城鄉(xiāng)共同發(fā)展的目的。 本文以農(nóng)村居民的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為作為研究對(duì)象,在論文主體部分,首先對(duì)目前農(nóng)村居民消費(fèi)現(xiàn)狀進(jìn)行描述,這一部分是消費(fèi)研究的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),主要從消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)三個(gè)層面展開(kāi)。從總體來(lái)看,我國(guó)農(nóng)村居民的消費(fèi)從三十年前的貧困階段進(jìn)入小康階段,從低起點(diǎn)、高速發(fā)展階段發(fā)展到今天的穩(wěn)步增長(zhǎng)階段,但同時(shí)消費(fèi)也逐漸顯示出不平衡,具體表現(xiàn)在城鄉(xiāng)差異、區(qū)域差異和農(nóng)村居民內(nèi)部差異,并且差距均呈不斷擴(kuò)大趨勢(shì)。同時(shí)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)來(lái)看,精神生活的消費(fèi)比重提高、服務(wù)性消費(fèi)比重提高、發(fā)展及享受的消費(fèi)比重提高,體現(xiàn)出消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。 一定的消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)是研究農(nóng)村居民消費(fèi)心理與行為的基礎(chǔ),消費(fèi)心理還與特定的社會(huì)生活環(huán)境有著密切的聯(lián)系。農(nóng)村居民消費(fèi)水平的提高意味著消費(fèi)需求和動(dòng)機(jī)正在發(fā)生變化,尤其以年輕人生活消費(fèi)觀念的變化更為明顯,而農(nóng)村居民消費(fèi)的種種不均衡則是其消費(fèi)觀念多元化的影響因素之一?，F(xiàn)代化、城市化生活理念和傳統(tǒng)禮俗社會(huì)的生活觀念的影響共同作用于農(nóng)村居民,表現(xiàn)在消費(fèi)心理與行為上的特征是種種矛盾而統(tǒng)一的交集。 影響消費(fèi)心理的各種因素可以分為來(lái)自外部的宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、來(lái)自社會(huì)文化環(huán)境和來(lái)自企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境,政府的農(nóng)業(yè)政策、對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城鄉(xiāng)戶籍政策等,都直接影響到農(nóng)民消費(fèi)心理。文化的多元化和群體分化是消費(fèi)心理與行為多元化的社會(huì)環(huán)境原因,具體施加影響的途徑則是通過(guò)電
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