遠(yuǎn)望大廈行銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-01-06 12:18 本頁(yè)面
【正文】 析（W）噪音污染：北側(cè)人民路目前為江陰第一大道，往來頻繁，噪音較大，但通過城市化進(jìn)程的加速發(fā)展，這一劣勢(shì)將逐步減少。但在項(xiàng)目面市期任然對(duì)前期銷售有一定影響；項(xiàng)目規(guī)模：占地面積小，無法構(gòu)筑社區(qū)內(nèi)環(huán)境、內(nèi)部配置較差，對(duì)高端產(chǎn)品無支撐力；三）機(jī)會(huì)點(diǎn)（O）城市化進(jìn)程：隨著城市化進(jìn)程的加速度發(fā)展、地塊稀缺性會(huì)逐步凸顯、外來人口將逐步增多，潛在購(gòu)房欲望與能力將逐步增強(qiáng)。項(xiàng)目定位：通過分析前瞻性的江陰市場(chǎng)，本項(xiàng)目定位尚可選擇最適合的策略方向，從而在開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)最低化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。四）威脅點(diǎn)（T）競(jìng)爭(zhēng)影響：潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目將隨著時(shí)間的推移逐步增多，加大了本項(xiàng)目去化的難度。建議：這要求本項(xiàng)目的前瞻性較為準(zhǔn)確，價(jià)格定位需適度，加快前期去化速率，推廣節(jié)奏感與彈性有較高要求。購(gòu)買勢(shì)能：本市購(gòu)買能力將隨著時(shí)間的推移逐步降低，而開發(fā)供應(yīng)量的逐步增加使選擇范圍較為寬泛。建議：需挖掘本物業(yè)的購(gòu)買動(dòng)因，并在短期推廣中構(gòu)筑瞬間感動(dòng)魅力產(chǎn)品與推廣要素。三、小戶型物業(yè)開發(fā)之土地必備特征多數(shù)集中生活旺區(qū)，學(xué)區(qū)等配套優(yōu)勢(shì)強(qiáng)；項(xiàng)目規(guī)模較小，容積率很高；戶均面積以40—50平方米為主；建筑形式一般為高層一梯5—8戶；客戶大多為投資客戶和年輕客戶為主。對(duì)比分析：本項(xiàng)目位于江陰主城區(qū)，人民路核心地段，擁有大量先天資源優(yōu)勢(shì)，良好的生活機(jī)能配套與無與比擬的交通網(wǎng)絡(luò)更拓展了客源輻射面。政府對(duì)此區(qū)域的市政投入也使得本項(xiàng)目獲益非淺。通過對(duì)小戶型物業(yè)重要特征的歸納，不難看出本項(xiàng)目完全符合此開發(fā)要求，這為項(xiàng)目的開發(fā)定位提供了重要的理論依據(jù)。四、項(xiàng)目定位發(fā)展方向延展綜合以上優(yōu)劣點(diǎn)，本項(xiàng)目可以說機(jī)遇中有挑戰(zhàn)，優(yōu)劣點(diǎn)都很明顯，我們需要引入新產(chǎn)品與嫁接差異化賣點(diǎn)，并通過專業(yè)化的策劃、包裝，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，方能使本項(xiàng)目順利的、迅速的消化。因此，對(duì)于本項(xiàng)目的可行性發(fā)展方向，我們建議：有效配套：利用14層商廈，提供與項(xiàng)目主題關(guān)聯(lián)的配套設(shè)施，形成江陰首個(gè)CLUB社區(qū)；創(chuàng)新戶型：創(chuàng)造差異化產(chǎn)品；提升產(chǎn)品性價(jià)比：加快去化速度（預(yù)留價(jià)格空間，將投資性消費(fèi)與二次置業(yè)通路擴(kuò)大）；入市時(shí)機(jī)：選擇恰當(dāng)?shù)娜胧袝r(shí)機(jī)；（結(jié)合目前項(xiàng)目進(jìn)展，需提前蓄勢(shì)） 有效傳播：有效利用視聽整合手法，對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行組合傳
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