高級(jí)訂制服裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-01-04 08:00 本頁(yè)面
【正文】 牌進(jìn)入中國(guó)，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作。2) 在許多消費(fèi)品中，中國(guó)是 “世界的工廠”， 國(guó)內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件 3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟 4) 訂制品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率 5) 國(guó)外高檔服裝訂制品牌如：（路易威登 、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等）成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買(mǎi)潛力 6）互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備的普及，對(duì)服裝行業(yè)的延展已做好了充足的準(zhǔn)備6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng) 二、合資公司合作背景 充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。 艾瀝時(shí)集團(tuán)公司優(yōu)勢(shì) 1) 品牌效應(yīng) 2) 服裝行業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握 3) 強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道終端 4) 資金方面的支持和保障 5) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn) （合作）集團(tuán)公司優(yōu)勢(shì)1) 雄厚的資金后盾 2) 靈活的管理機(jī)制3)4)三、戰(zhàn)略目標(biāo) （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 在2014年獲得總銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元。 三年內(nèi)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有200家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專(zhuān)賣(mài)店50家； 建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)； 建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 （二）財(cái)務(wù)目標(biāo) 在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率； 在2015年凈利潤(rùn)達(dá)到 1000 萬(wàn)元； (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式 公司定位 合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)服裝品牌的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、皮具、箱包、配飾等。 市場(chǎng)定位 公司采用貿(mào)易，高級(jí)訂制，團(tuán)體制服訂制為主，零售、批發(fā)為輔多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道，涵蓋線(xiàn)上線(xiàn)下的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 合資公司的產(chǎn)品將以公司直營(yíng)或通過(guò)二級(jí)分銷(xiāo)或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜、專(zhuān)廳或獨(dú)立專(zhuān)門(mén)店出售服飾及提供訂制服務(wù)。 根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高 品牌運(yùn)作方式 1) 共有國(guó)外品牌 與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。 2) 自有品牌 注冊(cè)合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。 四、銷(xiāo)售渠道策略 總體運(yùn)作策略： 以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓，再以二級(jí)分銷(xiāo)及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率； 初期以進(jìn)駐商業(yè)購(gòu)物中心為主，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)； 網(wǎng)絡(luò)O2O模式，網(wǎng)上選款、選料下單，實(shí)體店量身，試衣二級(jí)代理商 對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級(jí)分銷(xiāo)方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng)； 特許加盟 充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。 網(wǎng)絡(luò)搶占策略： 1．第一年以拓展深圳商業(yè)購(gòu)物中心自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在如：萬(wàn)象城、金光華
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