高級訂制服裝商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-01-04 08:00 本頁面
【正文】 牌進(jìn)入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作。2) 在許多消費(fèi)品中，中國是 “世界的工廠”， 國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件 3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時機(jī)逐漸成熟 4) 訂制品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率 5) 國外高檔服裝訂制品牌如：（路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等）成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力 6）互聯(lián)網(wǎng)、移動設(shè)備的普及，對服裝行業(yè)的延展已做好了充足的準(zhǔn)備6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動 二、合資公司合作背景 充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。 艾瀝時集團(tuán)公司優(yōu)勢 1) 品牌效應(yīng) 2) 服裝行業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗，對服裝行業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握 3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端 4) 資金方面的支持和保障 5) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗 （合作）集團(tuán)公司優(yōu)勢1) 雄厚的資金后盾 2) 靈活的管理機(jī)制3)4)三、戰(zhàn)略目標(biāo) （一）營銷目標(biāo) 在2014年獲得總銷售收入3000萬元。 三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有200家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店50家； 建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺； 建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊。 （二）財務(wù)目標(biāo) 在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率； 在2015年凈利潤達(dá)到 1000 萬元； (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式 公司定位 合資公司將是一家專門經(jīng)營服裝品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、皮具、箱包、配飾等。 市場定位 公司采用貿(mào)易，高級訂制，團(tuán)體制服訂制為主，零售、批發(fā)為輔多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道，涵蓋線上線下的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 合資公司的產(chǎn)品將以公司直營或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售服飾及提供訂制服務(wù)。 根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高 品牌運(yùn)作方式 1) 共有國外品牌 與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。 2) 自有品牌 注冊合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。 四、銷售渠道策略 總體運(yùn)作策略： 以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率； 初期以進(jìn)駐商業(yè)購物中心為主，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)； 網(wǎng)絡(luò)O2O模式，網(wǎng)上選款、選料下單，實體店量身，試衣二級代理商 對城市消費(fèi)力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場； 特許加盟 充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。 網(wǎng)絡(luò)搶占策略： 1．第一年以拓展深圳商業(yè)購物中心自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在如：萬象城、金光華
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