都市庭園案例策劃方案-文庫吧
2025-01-04 07:32 本頁面
【正文】 區(qū)營銷主訴求的挖掘和在此基礎(chǔ)上的目標(biāo)客戶定位，對(duì)都市庭園的銷售起了很大的、持續(xù)的作用。但是，對(duì)產(chǎn)品潛力的挖掘并未就此結(jié)束。隨著不同階段的小戶型的推出，我們深入剖析了彼時(shí)的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品特質(zhì)和與競(jìng)爭(zhēng)者的差異，提出了不同的營銷主張，使銷售工作在正確的軌道上運(yùn)行，取得了良好的成績。二、廣告策劃 針對(duì)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，從一開始我們就確定了少感性多理性，少花哨多實(shí)在、直白、親切的廣告風(fēng)格。在廣告內(nèi)容上，緊緊圍繞解放碑唯一花園小區(qū)的主訴求，把它展開、細(xì)化為要住就住市中心、五分鐘步行生活、家樂福旁安個(gè)家、綠色故事、進(jìn)觀繁華景致，退觀庭園風(fēng)光等。由于對(duì)主訴求的細(xì)化和堅(jiān)持，使得都市庭園盡管未進(jìn)行地毯式的轟炸，卻樹立了一定的知名度和固有的形象。 在產(chǎn)品形象的樹立中，新聞推廣的成功運(yùn)用功不可沒，不管是《解放碑永遠(yuǎn)的家》、《居家解放碑，六個(gè)沒想到》，還是《貼近解放碑，回歸老街坊》等，都熟練地運(yùn)用了新聞的手法，既達(dá)到了推廣的效果，又有較強(qiáng)的可讀性，其客觀、公正、平實(shí)的文風(fēng)，也贏得了好感。一時(shí)之間，住在家樂福旁，連冰箱也可以不買了高頻度地出現(xiàn)在來訪客戶中?！ ≡谕茝V中，我們緊密結(jié)合銷售意圖，銷售節(jié)奏，注重平面廣告與看板、豎幅的結(jié)合，硬廣告與軟新聞的結(jié)合，大幅廣告與小塊圖片的結(jié)合，尤其借助了同成與媒體良好的關(guān)系，多次運(yùn)用新聞報(bào)導(dǎo)造勢(shì)。并且重視交易會(huì)的作用，在秋、春兩次房交會(huì)都取得了理想的成績。三、 銷售管理 可以說，置業(yè)顧問是房屋銷售的臨門一腳，即使產(chǎn)品好，包裝漂亮，可在現(xiàn)場(chǎng)如沒有銷售人員與客戶面對(duì)面，一對(duì)
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