西安市西部箱包城整合策劃方案-文庫吧
2025-01-04 07:23 本頁面
【正文】 因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。目前西安市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給需求”，便可以搶占“先機(jī)”。本項目對面的貝斯特貨運(yùn)中心和西安客運(yùn)中心已經(jīng)落成，完善和補(bǔ)充區(qū)域的商業(yè)缺陷，發(fā)揮了極大的優(yōu)勢，降低經(jīng)營者的運(yùn)作成本，使本項目物業(yè)潛在價值最大化。隨著城市的發(fā)展和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目完全可以“借勢造勢”，為增加項目銷售的安全性打下良好的基礎(chǔ)。4. 風(fēng)險從目前西安市的房地產(chǎn)市場看，項目競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的銷售周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。本項目相臨的多彩西部商業(yè)廣場與西部箱包城已經(jīng)有強(qiáng)烈的對比，假如本項目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。5. 綜合分析從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機(jī)會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給需求的完善性，使項目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素；二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念；三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對消費(fèi)的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。6. 地形地貌價值◎次級商業(yè)地段向頂級商業(yè)地段過渡的輻射地帶。就土地價值分析，西部箱包城所處的位置和環(huán)境都具備相當(dāng)大的升值潛力，這種潛力通過我們的充分挖掘分析出內(nèi)部的潛在價值就能夠充分放大。七、項目產(chǎn)品定位策略：第一節(jié)：目標(biāo)客戶群所定及分析目標(biāo)客戶群定位：本案商場類物業(yè)的目標(biāo)客戶群可劃分為隱性目標(biāo)客戶群和顯性目標(biāo)客戶群二大部分。隱性目標(biāo)客戶群是針對商場本身的氛圍與形象以及貨品的數(shù)量豐富與否，獨(dú)特與否吸引而來的人流類型而提出的。而顯性的客戶群是被本案所能供給的良好的創(chuàng)新的氛圍與場地，以及大量人流量等先決條件所吸引購買本案商場來經(jīng)營的大大小小的各類型商家和投資者。目標(biāo)客戶群描述：（1）隱性目標(biāo)客戶群：這部分主要描述的是進(jìn)入商場購物的人流，應(yīng)該包括各種各樣的人：本地或外地的消費(fèi)者，而且本案要達(dá)到的目的是，使來過本案的人都能成為回頭客、熟客，是顯性目標(biāo)客戶進(jìn)入的前期和基礎(chǔ)。（2）顯性目標(biāo)客戶群：通過市場情況可知，本區(qū)域主要商場的商家進(jìn)駐類型較為單一，但還是要偏向服飾、皮具等物質(zhì)消費(fèi)品為主。由此可得出，本案顯性目標(biāo)客戶群主要由：國內(nèi)知名品牌店、小型箱包批發(fā)經(jīng)營者、投資者組成。①國內(nèi)知名品牌店此類商家是屬于龐大的連鎖經(jīng)營的專業(yè)集團(tuán)，其實力、資金較為雄厚，其進(jìn)入本案一般以中等規(guī)模的店鋪面積進(jìn)駐，
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