某品牌夜寧顆粒策劃案例doc-文庫吧
2025-01-04 06:18 本頁面
【正文】 產(chǎn)品中，如何形成獨(dú)特性，并使這種獨(dú)特性與產(chǎn)品具有必然的聯(lián)系，而讓消費(fèi)者感覺的到并非“策劃出來的”？“為經(jīng)銷商提供更高的利潤(rùn)空間”與“降低市場(chǎng)零售價(jià)以便產(chǎn)品真正快速地完成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)”之間達(dá)到統(tǒng)一？更關(guān)鍵的是，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)平常大家都忽略了的，其實(shí)是消費(fèi)者最關(guān)心的，也是最影響產(chǎn)品推廣的潛意識(shí)狀態(tài)的因素（悖論）：經(jīng)過全國12個(gè)城市6000個(gè)消費(fèi)者樣本的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)消費(fèi)者心理悖論：既然是促進(jìn)睡眠的，那么早上服用一袋以后豈非就開始想睡覺（影響到工作）？如果說服用之后并不會(huì)想睡覺，那反過來不就證明了產(chǎn)品無效嗎？簡(jiǎn)單地說也就是說，認(rèn)為我們的產(chǎn)品有效也說不通，認(rèn)為無效當(dāng)然更不行！針對(duì)以上問題，筆者果斷地提出了，要想成功，捷徑必是解除“消費(fèi)者心理悖論”！只要提出了這一悖論，它必將引起消費(fèi)者的高度重視：是啊，我以前怎么沒有想到呢？確實(shí)……既然消費(fèi)者產(chǎn)生了心理悖論，只要我們能夠提煉出獨(dú)特的USP，攻破這一障礙，就會(huì)在合法地打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（消費(fèi)者產(chǎn)生“只有該品牌夜寧顆粒才能解決這一問題，其他產(chǎn)品都可能存在上述悖論所指出的問題”的想法）的同時(shí)，樹立出自己產(chǎn)品的獨(dú)特功效形象和品牌形象。該USP的提煉必須要符合下列標(biāo)準(zhǔn)：證明該產(chǎn)品在改善睡眠方面有效；證明該產(chǎn)品與眾不同，即要比同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更為符合消費(fèi)者需要的獨(dú)特的功效；
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