三亞月川新城南楓度假公寓營(yíng)銷策劃方案-文庫吧
2025-01-04 05:38 本頁面
【正文】 規(guī)模榮德花園暫未定價(jià)暫未定價(jià)有商鋪迎賓花園3520430070—80㎡的2房1廳地理位置較優(yōu)越月川香榭370046007090㎡的2房2廳靠河且可看海地理位置稍靠市中心三永鳳凰城3898430042㎡、67㎡的為主緊依成熟社區(qū)，生活配套十分完善君恒雅居296034506080㎡的2室2廳靠山，風(fēng)景較好在三亞賣房子，總結(jié)起來，有八大賣點(diǎn)：一是賣健康長(zhǎng)壽，二賣宜人氣候，三賣環(huán)境，四賣配套，五賣服務(wù)，六賣未來，七賣發(fā)展機(jī)會(huì)，八賣文化。通過上圖的分析，這幾大樓盤有主要是在環(huán)境、生活配套等方面具有優(yōu)勢(shì)，我們的項(xiàng)目在推廣的時(shí)候就可以避重就輕，在服務(wù)、未來、發(fā)展機(jī)會(huì)以及文化等方面著力推廣。三、項(xiàng)目定位：(一) 產(chǎn)品定位：南楓度假公寓———是依托我公司湖南南楓大酒店的品牌，我們要讓廣大購房者明白，在南楓度假公寓購房，享受的是酒店式的服務(wù) ；在南楓度假公寓購房，是換一種生活方式，一種休閑、度假的生活方式；同時(shí)，作為公寓，可以商住兩用，結(jié)合項(xiàng)目周邊未來的規(guī)劃，在南楓度假公寓購房，是投資者的明確選擇。（二）客戶群定位：在三亞購房大軍當(dāng)中，有85%的都是島外人士，其中尤以哈爾濱、黑龍江、東北等地的居多，近幾年上海、四川的人也越來越多，他們這些人到這來買房，主要的一部分都是一些離退休的老干部用來養(yǎng)老，其中也不乏一些年青的白領(lǐng)用來投資，就我們項(xiàng)目的地理位置來說，我們的客戶群應(yīng)以島外的離退體的老干部為主，年青白領(lǐng)為輔，同時(shí)兼顧島內(nèi)的一部分退伍軍人。（三）價(jià)格定位：經(jīng)過上面競(jìng)爭(zhēng)樓盤的對(duì)比表我們可以發(fā)現(xiàn)，最低的均價(jià)在3450元∕㎡，最高的達(dá)到了4600元∕㎡，月川區(qū)內(nèi)樓盤的均價(jià)達(dá)到了4000元∕㎡左右，以我們樓盤的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，做高品質(zhì)的樓盤推廣的話，均價(jià)可定在4000元∕㎡，但在起價(jià)方面，我主張低價(jià)位起價(jià)，吸引消費(fèi)者的眼光，越往上越拉高，拉高的過程中，留有折扣的余地，我們的主力消費(fèi)群是一些年長(zhǎng)的客戶，往往在價(jià)格上，他們總希望有點(diǎn)折扣，會(huì)讓他們?cè)谛睦锷嫌X得自己賺了，從而買得更開心。四、營(yíng)銷方案： 經(jīng)過前面的對(duì)本身項(xiàng)目的分析，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的分析，我認(rèn)為我們?cè)谌齺嗊@個(gè)市場(chǎng)的話應(yīng)該避開我們沒有景觀、沒有生活配套的劣勢(shì)，著重推出我們項(xiàng)目人性化的建筑
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