【管理制度】年度銷售計(jì)劃管理-文庫(kù)吧
2025-01-04 04:37 本頁(yè)面
【正文】 的權(quán)利。 (八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 (九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)有力的家店，以“經(jīng)銷方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。 (十)設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。 (十一)利用顧客調(diào)查卡的管理體制來(lái)確立①零售店實(shí)績(jī)，②銷售實(shí)績(jī)，③需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。 (十二)除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展對(duì)策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動(dòng)拓銷。 (十三)隨著購(gòu)買者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者市場(chǎng)的變化，應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來(lái)統(tǒng)一管理交易的條件。 (十四)檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會(huì)計(jì)制度。 (十五)本方針之間的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。 □ 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃 (一)內(nèi)部機(jī)構(gòu) ，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。 (或服務(wù)中心)。，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)。，暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 ，再酌情進(jìn)行改善。 (二)外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。 □ 零售商的促銷計(jì)劃 (一)新產(chǎn)品銷售方式體制 家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 ，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。
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