深圳美聯(lián)物業(yè)-汕頭萬福品清湖項目推廣建議-文庫吧
2025-01-04 04:01 本頁面
【正文】 房消費，導(dǎo)致商住市場波瀾不驚。但城區(qū)及周邊縣市隱藏著一定數(shù)量的潛客戶，一旦有專業(yè)的高品質(zhì)樓盤出現(xiàn)，汕尾將出現(xiàn)前所未有的置業(yè)熱潮。 ? 價格 ? 目前均價 14001500元 /平方米 ? 預(yù)計本項目和大中華入市后會帶動汕尾房價提升，中高檔住宅均價有望突破 2022元/平方米 區(qū)域房地產(chǎn)市場 ? 汕尾新城市中心發(fā)展區(qū)位于品清湖北岸，乃市政府所在地，市政配套齊全，是汕尾未來的 CBD；景觀資源、規(guī)劃配套一流，是孕育高檔住宅的溫床 ? 品清湖西部沿岸是新興的休閑居住區(qū)，濱海大道景觀開闊，但可供出讓的土地稀少。 片區(qū)規(guī)劃定位 ? 大中華國際公館 ? 入市時間與本項目最近，必將分流一部分客戶。該項目規(guī)模不大，景觀資源與本項目亦無可比性，但大中華的品牌實力不容忽視。 ? 御景園 ? 已經(jīng)銷售過半的項目，預(yù)計明年 6月入伙。 ? 海港城 ? 景觀優(yōu)越，周邊配套相對成熟。年底入伙，對本項目影響不大。 競 爭 樓 盤 產(chǎn)品特征 ? 小高層、多層 ? 現(xiàn)代風(fēng)格和歐式風(fēng)格外立面 ? 園林設(shè)計一般 ? 戶型中大為主，平層為主，創(chuàng)新性不高 目標(biāo)客戶分析 ? 汕尾本地居民占大多數(shù) —— 為了改善居住環(huán)境，對戶型面積、安全性、配套成熟度較為在意 ? 部分周邊縣市居民 —— 步入城市生活，享受城市繁華配套 ? 少量汕尾籍外地人士 —— 外地經(jīng)商，積蓄頗豐，故鄉(xiāng)置業(yè)以安置親人長輩或用于閑時自住 ? 外地投資客戶 —— 置業(yè)保值，經(jīng)親友介紹，用于投資 ?預(yù)計隨外地品牌發(fā)展商進(jìn)入，樓盤素質(zhì)提升，汕尾籍外地客戶比例會有所提高。 營 銷 手 段 分 析 汕尾商品住宅營銷特征 ? 廣告投放較少，多靠現(xiàn)場資料、親友傳遞訊息 ? 開發(fā)商自己銷售，專業(yè)程度較低 ? 不注重銷售現(xiàn)場包裝 ? 不注重銷售現(xiàn)場管理，銷售人員著裝、舉止、講解均達(dá)不到專業(yè)水準(zhǔn) ? 無有效的促銷手段 競爭樓盤個案分析 樓盤名稱 海港城 戶數(shù) 78 規(guī)模 占地 1800㎡ ；建面 20220㎡ 入伙時間 05年年底 均價 1500元 /㎡ 頂層 1980元 /㎡ 管理費 120/月 /戶 主力戶型 138140㎡ 三房兩廳 200㎡ 五房三廳 銷售率 約 50% 優(yōu)勢 S1 臨近濱海大道，交通便利 S2 東向視野開闊，海景優(yōu)越 S3 生活配套相對成熟 劣勢 W1 小區(qū)規(guī)劃一般，未能有效利用景觀資源 W2 沿路噪音，日后噪音影響居住舒適度 W3 三層商鋪對外經(jīng)營，影響小區(qū)安全性 樓盤名稱 御景園 戶數(shù) 539 規(guī)模 15棟多層 入伙時間 06年 6月 均價 1400元 /㎡ 25層 1480元 /㎡ ，頂層 1080元 /㎡ 管理費 /月 /平方米 主力戶型 122140㎡ 三房兩廳 138198㎡ 四房兩廳 銷售率 66%以上 優(yōu)勢 S1 生活配套相對成熟 S2 戶型方正通透，入戶陽臺迎合本地居民喜好 劣勢 W1 片區(qū)形象一般，沒有突出的景觀 W2 小區(qū)規(guī)劃未能做到人車分流，安全度低 W3 三層商鋪對外經(jīng)營，影響小區(qū)安全性 樓盤名稱 大中華國際公館 戶數(shù) 不詳 規(guī)模 占地逾 ㎡，建面近 ㎡ 入伙時間 未定 優(yōu)勢 S1 交通便利，配套相對成熟 S2 品牌發(fā)展商 S3 汕尾首個商住一體樓盤，市場稀缺 劣勢 W1 背倚大鵬山，但景觀一般 W2 臨近交通干道，噪音無可避免 W3 三層商鋪對外經(jīng)營，影響小區(qū)安全性 項目 SWOT分析 ?優(yōu)勢 ?劣勢 ?機會 ?威脅 ?總結(jié) 優(yōu)勢 ?項目位于汕尾品清湖畔奎山河邊，自然景觀優(yōu)越 ?項目規(guī)模龐大，屬汕尾首個有如此規(guī)模的地產(chǎn)項目，如操作得當(dāng)將能在汕尾引起轟動效應(yīng)，引領(lǐng)當(dāng)?shù)匦碌馁彿肯M習(xí)慣 ?緊鄰城市舊中心區(qū)，區(qū)域環(huán)境旺中帶靜 ?周邊建設(shè)配套較好，有政府機關(guān)、運動中
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