【正文】 風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)命運(yùn)并不維系在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上。但差異定位也有缺點(diǎn)：一是增加了經(jīng)營成本，因?yàn)橐S持各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，這無疑將增加產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷、改進(jìn)、發(fā)展和存貨的成本；二是市場(chǎng)比較脆弱，因?yàn)樵诟鱾€(gè)細(xì)分市場(chǎng)都要占有一席之地，因而其份額一般都不大，很容易被別人從細(xì)分市場(chǎng)上擠掉：三是市場(chǎng)開拓深度不夠，因?yàn)橘Y金分散于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因而就很難集中資金對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深人開發(fā)。七、市場(chǎng)定位策劃的內(nèi)容企業(yè)營銷的定位策劃可分為產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位和企業(yè)定位等。(1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是在營銷策劃時(shí)確定產(chǎn)品各種屬性的位置、檔次。具體包括：①產(chǎn)品的質(zhì)量定位；②產(chǎn)品的功能定位；②產(chǎn)品的造型定位；④產(chǎn)品的體積定位；⑤產(chǎn)品的色彩定位；⑥產(chǎn)品的價(jià)格定位，等等。 (2)市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是指確定產(chǎn)品進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。在進(jìn)行營銷策劃時(shí)，首先必須進(jìn)行市場(chǎng)定位，只有確立了目標(biāo)市場(chǎng)，才能考慮推出與其相適應(yīng)的產(chǎn)品。市場(chǎng)定位從總的方面看主要有這樣幾方面內(nèi)容：①地域定位。⑧氣候定位。①性別定位。④年齡定位。⑤層次定位。⑥職業(yè)定位。⑦文化定位。⑧個(gè)性特點(diǎn)。 (3)企業(yè)定位。企業(yè)定位是對(duì)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位的強(qiáng)化，它通過企業(yè)在市場(chǎng)上塑造和樹立良好的形象，形成企業(yè)的魅力，并產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，推動(dòng)營銷活動(dòng)。企業(yè)定位一般要運(yùn)用獨(dú)特的產(chǎn)品、獨(dú)特的企業(yè)文化、企業(yè)的杰出人物、企業(yè)環(huán)境和公共關(guān)系手段進(jìn)行。市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位、企業(yè)定位分別是三個(gè)不同層次。產(chǎn)品定位是基礎(chǔ)、是前提，企業(yè)定位是完成整個(gè)企業(yè)營銷定位的最后階段，市場(chǎng)定位則是居于二者之間、承前啟后的中堅(jiān)階段。八、市場(chǎng)定位步驟 (1)分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特征。主要通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者提供何種產(chǎn)品給顧客、顧客實(shí)際需要什么產(chǎn)品。最常用的兩個(gè)變量是質(zhì)量與價(jià)格。 (2)目標(biāo)市場(chǎng)的初步定位。在分析了目標(biāo)市場(chǎng)上的消費(fèi)者需求及企業(yè)產(chǎn)品差異、確定了有效差異的前提下，策劃者就要權(quán)衡利弊、初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。 (3)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的正式定位。如果對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的初步定位比較順利，沒有發(fā)生什么意外，說明這個(gè)定位是正確的，可以將其正式確定下來。但是有些時(shí)候初步定位也需要矯正，需對(duì)質(zhì)量、包裝、廣告等方面的策略做相應(yīng)的改變，這就是重新定位。九、市場(chǎng)定位策劃的最佳途徑確定產(chǎn)品的特色、讓本企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)上的其他競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別，這是市場(chǎng)定位策劃的根本出發(fā)點(diǎn)。要做到這一點(diǎn)必須進(jìn)行創(chuàng)新策劃，強(qiáng)化產(chǎn)品差別化。一般來說，產(chǎn)品差別化策劃可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。1．通過產(chǎn)品實(shí)體的創(chuàng)新體現(xiàn)產(chǎn)品的差別化即產(chǎn)品在功能、質(zhì)量、構(gòu)造、外觀、包裝等方面與其他企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的差異。同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，雖然其用途是基本相同的，但各企業(yè)的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、構(gòu)造、功能、包裝等方面，卻可以通過不同的創(chuàng)新形式形成產(chǎn)品的差別化，從而贏得購買者69偏好。2．通過服務(wù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化即企業(yè)除向購買者提供產(chǎn)品外，還可向買方提供信息、服務(wù)、維修乃至提供信用資助等，在服務(wù)上形成產(chǎn)品差異化。3．通過信息傳遞實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化即企業(yè)通過文字、圖像、聲音等媒體，利用各種傳播手段，將有關(guān)的特征等信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，讓顧客感到本企業(yè)的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異，從而在顧客心目中樹立該產(chǎn)品與眾不同的形象。十、市場(chǎng)細(xì)分概念所謂市場(chǎng)細(xì)分是指從顧客的不同購買欲望和需求的差異性出發(fā)，按一定標(biāo)準(zhǔn)將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，從而確定企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng)過程。其中任何一個(gè)子市場(chǎng)都是一個(gè)具有相似的購買欲望和需求的群體。十一、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及程序一、 (1)地理環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)可按區(qū)域劃分市場(chǎng)，可按氣候條件劃分市場(chǎng)，可按城鄉(xiāng)劃分市場(chǎng)，也可按自然條件劃分出山區(qū)、平原、丘霞、湖泊、沙漠、草原等地區(qū)市場(chǎng)。(2)社會(huì)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)。包括以消費(fèi)者的年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、民族、宗教信仰、文化程度、職業(yè)、收入水平等因素作為細(xì)分市場(chǎng)策劃的標(biāo)準(zhǔn)。(3)消費(fèi)行為心理標(biāo)準(zhǔn)。包括以消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性、購買動(dòng)機(jī)、偏好、流行時(shí)尚等因素作為市場(chǎng)細(xì)分策劃的標(biāo)準(zhǔn)。二、市場(chǎng)細(xì)分策劃的程序（隨便看看）：(1)明確企業(yè)的經(jīng)營方向和經(jīng)營目標(biāo)。這是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)和前提，一般而言企業(yè)的經(jīng)營方向和經(jīng)營目標(biāo)是由企業(yè)高層決定的。(2)根據(jù)用戶需求狀況，確定市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量。這是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，企業(yè)一定要按照實(shí)際需要加以確定。(3)根據(jù)細(xì)分變量進(jìn)行初步細(xì)分。一般根據(jù)用戶需求的具體內(nèi)容，可初步確定將顧客群分號(hào)哪幾種不同的類型。(4)進(jìn)行篩選。由于同類的顧客群還存在某些差異，因而要抓住重點(diǎn)、求同存異，刪除某些次要的因素。 (5)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分初步命名。企業(yè)應(yīng)采用形象化的方法，使細(xì)分市場(chǎng)的名稱既簡(jiǎn)單又富有藝術(shù)性。 (6)進(jìn)行檢查分析。進(jìn)一步認(rèn)識(shí)初步確定的細(xì)分市場(chǎng)是否科學(xué)、合理和恰當(dāng)，是否需要做一些合并或者進(jìn)一步拆分。 (7)選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)要對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致全面的分析，尤其要對(duì)經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)發(fā)展前景做出評(píng)價(jià)，這將有利于明確選擇目標(biāo)市場(chǎng)。十二、切入目標(biāo)市場(chǎng)的方式與方法(1)目標(biāo)市場(chǎng)的切入方式。①新產(chǎn)業(yè)切入市場(chǎng)的方式。新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)往往具有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大、市場(chǎng)潛力大、科技含量高及進(jìn)入成本高等特點(diǎn)。切入新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的策略有：以技術(shù)優(yōu)勢(shì)挺進(jìn)市場(chǎng)。對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)必須憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)。這些技術(shù)可以是企業(yè)的專利，也可以通過與科研單位、高等院校聯(lián)合開發(fā)獲得，使企業(yè)一進(jìn)人市場(chǎng)就樹立起技術(shù)力量雄厚的形象，確定企業(yè)的市場(chǎng)位置。借助企業(yè)原有的聲譽(yù)切入。如果企業(yè)屬知名企業(yè)，長期經(jīng)營中已形成了較高的聲譽(yù)、廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)和馳名商標(biāo)，這些都是企業(yè)切入新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的條件。填補(bǔ)某類市場(chǎng)的空白，就可以大膽地全面切入市場(chǎng)。②非新產(chǎn)業(yè)切入市場(chǎng)的方式。這是指企業(yè)在原有目標(biāo)市場(chǎng)上拓展或進(jìn)入非新產(chǎn)業(yè)但屬企業(yè)新選定的目標(biāo)市場(chǎng)的方式。收購現(xiàn)成的產(chǎn)品或企業(yè)，是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)最快捷的方式之一。一般在下列情況下采取這種方式：以