杭州中凱東方紅街2009上半年?duì)I銷(xiāo)推廣促進(jìn)策略-文庫(kù)吧
2025-01-03 20:28 本頁(yè)面
【正文】 數(shù)量 所占比例 溫州市 7 % % 溫州地區(qū) 106 21% 麗水市 10 2% 15% 寧波市 2 % 湖州市 1 % 嘉興市 3 % 金華市 5 1% 臺(tái)州市 27 % 衢州市 1 % 紹興市 26 % 無(wú)論是投資或者自住，天堂杭州對(duì)于藏富于民的浙江各地區(qū)人群而言，具有非凡吸引力！ 從中凱所提供的 1期客戶成交區(qū)域分析來(lái)說(shuō)，溫州、紹興、臺(tái)州等浙江重要經(jīng)濟(jì)地區(qū)的客戶所占數(shù)量不少！異地路演是必須而且重要的銷(xiāo)售促進(jìn)策略。 具體策略： 》》》 時(shí)間安排： 3月上旬集中路演 1個(gè)階段、 4月中旬集中路演 1個(gè)階段 》》》 地點(diǎn)選擇： 溫州市、臺(tái)州、青天、紹興、義烏等地 （具體地點(diǎn)和時(shí)間 表，需銷(xiāo)售部進(jìn)一步商榷） 》》》 路演形式： 參加房交會(huì)、當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)咨詢(xún)和派發(fā) DM、 當(dāng)?shù)赝斗? 戶外廣告刀旗等 》》》 配合工作：配置周六、周日看房車(chē)接送服務(wù) 渠道四：網(wǎng)絡(luò)推進(jìn) 區(qū)域 數(shù)量 所占比例 杭州市 279 56% 60% 杭州地區(qū) 17 4% 二期戶型 產(chǎn)品描述 適合人群 60㎡ MINI青年公寓 節(jié)支型滿足城市青年新銳 80 ㎡ 舒適兩房 舒適型滿足都市白領(lǐng)家庭 120140㎡ 改善三房 改善型滿足都市中 產(chǎn)人群 項(xiàng)目所在板塊前景非常好，地段也非常優(yōu)質(zhì)！選擇本項(xiàng)目的56%客戶屬于杭州市區(qū)內(nèi)的人群！ 但在杭州，目前仍屬于比較雜亂的居住區(qū)！分析二期戶型的基本特征，我們認(rèn)為選擇該板塊的人群，及選擇本案的人群，一個(gè)重要組成應(yīng)該是屬于畢業(yè)后工作在杭州的 “ 新杭州人 ” ，年齡結(jié)構(gòu)應(yīng)該在 30歲 — 40歲左右為住的都市 “ 白骨精 ” 人群！ + 針對(duì)這一人群的特點(diǎn)，加大網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳和傳播，是非常必要的！ 另外， 09年的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，建議 “ 改變傳統(tǒng)的單純網(wǎng)頁(yè)廣告投放 ” 形式！ 無(wú)互動(dòng)，不網(wǎng)絡(luò)！ 網(wǎng)絡(luò)傳播的最大價(jià)值，在于互動(dòng)，而非簡(jiǎn)單的廣告發(fā)布！ 80%的地產(chǎn)商把網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)作報(bào)紙媒體來(lái)應(yīng)用！這，是不夠的！ 由此，我們的建議： 》》》 網(wǎng)站選擇： 19樓，中國(guó)目前經(jīng)營(yíng)最成功、最具人氣的白領(lǐng)網(wǎng)站 365網(wǎng)站， 08年進(jìn)入杭州線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)最成功的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)咨詢(xún) 綜合網(wǎng)站 焦點(diǎn)房網(wǎng)，人氣旺盛的專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)門(mén)戶，資源多！ 》》》 渠道形式：網(wǎng)上售樓部 +在線 3維看房（售樓寶軟件） +年度杭城城最 具價(jià)值樓盤(pán)推薦活動(dòng) 》》》 合作形式：參加 19樓、 365網(wǎng)看房俱樂(lè)部，組織看房，或者其網(wǎng)站的會(huì) 員積分可沖抵房款享受優(yōu)惠（ 1積分 =1元），充分利用其資源優(yōu)勢(shì) 》》》 活動(dòng)聯(lián)動(dòng)：“ 紅街 紅歌 紅人 —— 30年當(dāng)紅流行歌歌詞記憶爭(zhēng)霸賽 ” 配合改革開(kāi)放 30年契機(jī)，抓住 30—— 35歲年齡段都是白領(lǐng)人群的心理 特點(diǎn)， 聯(lián)合 19樓，開(kāi)設(shè)專(zhuān)題活動(dòng) BBS，每天在網(wǎng)上發(fā)布 5首曾經(jīng)流行的 歌曲歌詞，進(jìn)行填空提交， 每日前 5名提交正確者，可獲得” 30年經(jīng)典 紅歌黑膠唱片 1套” 渠道五：移動(dòng)售樓車(chē) 具體策略： 》》》 時(shí)間安排： 、房交會(huì)前后 1周 》》》 地點(diǎn)選擇： 湖濱路、武林門(mén)、四季青、和平廣場(chǎng) 等人流密集區(qū)域 》》》 基本說(shuō)明：移動(dòng)售樓車(chē)，配合巡展活動(dòng)，
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