美酈山20xx年上半年營銷推廣方案-文庫吧
2025-12-05 03:34 本頁面
【正文】 12 20 16 21 16 24 16 25 171 16 16 占比 23% 44% 33% 套數(shù) 64 120 92 總套數(shù) 276 總面積 39722 貨源解析 ? 高層： 10111213共 196套，其中 85 ㎡ 兩房產(chǎn)品 64套， 114132㎡ 三房產(chǎn)品 120套，復(fù)式 12套； ? 洋房： 20212425共 80套，全部為面積 163334㎡ 的復(fù)式產(chǎn)品； ? 一期推售共計 276套，總面積約 ，其中兩房占比 23%，三房占比 44%，復(fù)式占比 33%； 通過以上的貨源盤點看出一期開發(fā)的 8棟樓產(chǎn)品較為豐富，面積區(qū)間跨度較大， 由于高層與洋房的受眾客群不同，在此種產(chǎn)品形態(tài)下， 如何組合推售是整盤操作關(guān)鍵 推售策略： 洋房走價，高層走量 多批次推貨，均衡產(chǎn)品搭配 2022年 5月一批推售： 11樓、 12樓， 13樓、 24樓、 25樓（總計 168套，面積23486㎡ ，洋房 40套、高局 128套）； 2022年 8月二批推售： 10樓、 20樓、21樓（ 總計 108套， 面積 16236㎡ ，洋房40套、高層 68套 ）； 備注：具體房源推售可依據(jù)客戶積累情況及工程進(jìn)度再做調(diào)整 ； 推售策略： 20 21 24 25 10 11 12 13 10 11 12 13 20 21 24 25 6980㎡ 68套 6980㎡ 68套 3625㎡ 30套 3625㎡ 30套 4628㎡ 20套 4628㎡ 20套 4628㎡ 20套 4628㎡ 20套 一期開發(fā) 8棟樓，總建面 39722㎡ ，總套數(shù) 276套，高層 4棟 196套，洋房 4棟 80套 一批 二批 2022年 開盤前準(zhǔn)備 開盤前準(zhǔn)備 2022年 1月 2022年 2月 首批開盤 2022年 5月 二批待發(fā)售 2022年 68 月 樣板房裝修完 畢； 項目進(jìn)入平穩(wěn) 銷售期； 二批開盤 2022年 8月 二批清盤 2022年 10月 計劃 2022年 5月開盤之后，一期 7個月 消化完畢，根據(jù)目標(biāo)回款需求二期考慮加推 二期加推 2022年 10月 12月 一期清盤； 二期加推； 推售策略： 售樓部開 放準(zhǔn)備工作 銷售物料設(shè) 計制作完成 營銷推廣計劃 安排 售樓部 正式開放 物料設(shè)計 制作完成 項目認(rèn)籌 前準(zhǔn)備 景觀示范區(qū) 樣板房對 外開放； 一期產(chǎn)品 整體銷售； 以高層走量 項目首批開盤 制造熱銷場面 6月 2月 3月 30日 售樓部試開放 5月 1月 3月 4月 2月 25日認(rèn)籌前推廣啟動銷售部正式開放奠基儀式 3月 23日集中認(rèn)籌 11日正式開盤 取得預(yù)售證 開盤去化 80% 同時二批客戶積累 客戶登記 客戶登記 2022年營銷節(jié)點 四、價格策略 價格策略 低開高走，保證首批開盤熱銷， 樹立項目形象，價栺逐步拉升 洋房、高層拉開價差，實現(xiàn)客戶層次區(qū)別化 項目對比 項目 名稱 總建 面積 面積 區(qū)間 主力 戶型 物業(yè) 形態(tài) 多層 單價 總價 區(qū)間 孟電 城市花園 20萬 80200 三室兩廳兩衛(wèi) 多層 31003500元 2239萬 世紀(jì)清華
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