【正文】 值增值，生產(chǎn)只是增值過程的一個組成部分還需要采購獲得創(chuàng)造價值的原料，需要銷售來最終實現(xiàn)價值。因此按照核心企業(yè)價值形成的過程，把這個以核心企業(yè)為出發(fā)點的完整價值形成過程即起于原材料投入終于銷售的環(huán)節(jié)稱之為縱向價值鏈。在縱向價值鏈中包括三個主要的組成部分，即核心企業(yè)在采購過程中產(chǎn)生的與上游供應商的關(guān)系、核心企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、在銷售過程中與下游銷售商的關(guān)系。雖然價值鏈分析理念和方法己被廣泛應用，但目前對價值鏈分析尚無權(quán)威性的定義，根據(jù)一般的理論論述，價值鏈分析是通過分析、評價和改進企業(yè)內(nèi)部、內(nèi)部與外部之間的相關(guān)活動來實現(xiàn)整個企業(yè)的價值增加的戰(zhàn)略目標以及成本的持續(xù)降低。價值鏈分析提供了一套系統(tǒng)科學的分析方法，使得企業(yè)能夠透過紛繁復雜的經(jīng)濟現(xiàn)象，抓住經(jīng)濟活動的關(guān)鍵，并結(jié)合本企業(yè)價值活動的特點采取相應的戰(zhàn)略，從而創(chuàng)造出不同于其它企業(yè)的競爭優(yōu)勢?？v向價值鏈分析是指從整個價值鏈角度研究影響核心企業(yè)競爭優(yōu)勢的生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)、各個方面及過程，并且重新整合整個價值鏈，尋求提升企業(yè)競爭力的途徑。通過縱向價值鏈分析，可以確定行業(yè)中哪一部分消耗最大，企業(yè)是否需要進行前向和后向整合的戰(zhàn)略選擇，以尋求降低成本的途徑?？v向價值鏈分析中的“核心企業(yè)”與企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析中的“企業(yè)”是有所不同的?？v向價值鏈分析中的企業(yè)是處于價值鏈系統(tǒng)中的關(guān)鍵地位，而且分析的內(nèi)容也是拓展到企業(yè)外部遍布整個價值鏈；而企業(yè)內(nèi)部價值鏈中的企業(yè)可以是任何一個企業(yè)，沒有特殊的要求，分析的內(nèi)容也僅局限于企業(yè)內(nèi)部?？v向價值鏈分析有別于橫向價值鏈分析和內(nèi)部價值鏈分析，其主要特點有：（1）縱向價值鏈分析立足于整個社會價值的生產(chǎn)過程，對供應商和顧客給予充分的重視，從中挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢?？v向價值鏈分析注重考察供方的實力，同時結(jié)合其它方面的因素考慮來幫助企業(yè)制定出最優(yōu)的采購戰(zhàn)略。（2）縱向價值鏈分析還著重研究本企業(yè)的產(chǎn)品如何適應顧客價值鏈的要求，從而提高顧客滿意度，為企業(yè)和顧客都創(chuàng)造利益?？v向價值鏈分析可以引導決策者突破“企業(yè)范圍內(nèi)決策”的局限，將眼光投放到更廣闊的天地中，為企業(yè)尋找更多競爭優(yōu)勢的來源。（3）縱向價值鏈分析注重通過尋求利用上、下游價值鏈達到降低成本的目的。核心企業(yè)可以通過與上游供應商共同協(xié)商找到降低供應商產(chǎn)品成本的途徑并付諸實施、通過供應商的及時供貨降低存貨及采購成本；通過與下游分銷商一道協(xié)商降低存貨及銷售成本、利用零售商了解顧客消費傾向及對產(chǎn)品的要求，達到降低產(chǎn)品生命周期成本。（4）縱向價值鏈分析注重企業(yè)的長期發(fā)展?jié)摿屠婀蚕??？v向價值鏈分析不僅要考慮某一項目的盈利性，還要考慮企業(yè)在整個縱向價值鏈上的利潤共享比例是否可以接受，因此使企業(yè)更關(guān)注于整體價值鏈的盈利情況，如果各個企業(yè)都能從整體考慮，從長遠考慮，著眼于企業(yè)對整個價值鏈貢獻程度的大小，就能夠更好地協(xié)調(diào)配合，從而提高整個價值鏈的競爭優(yōu)勢。（1）確定縱向價值鏈確定縱向價值鏈的過程就是分析縱向價值鏈由哪些主要價值活動構(gòu)成的過程。這些價值活動是該企業(yè)賴以向顧客提供價值的基石。（2）分析價值活動分析價值活動的前提是區(qū)別每一項價值活動，價值活動的劃分一般有兩個標準；一是該活動經(jīng)濟、技術(shù)上具有一定的獨立性，能單獨存在。二是該活動具有戰(zhàn)略重要性，在產(chǎn)業(yè)增值中占有一定比重或者是企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源。在新的價值鏈分析中，對核心企業(yè)的價值活動的分析還應該包括通過找到影響企業(yè)確立戰(zhàn)略聯(lián)盟、戰(zhàn)略合作的因素，來達到降低成本、提升價值鏈整體的價值創(chuàng)造能力的目的。（3）分析建立競爭優(yōu)勢的方式在確定價值鏈和分析價值活動之后，企業(yè)可以通過以下方式獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢：第一，更好地控制價值活動。競爭優(yōu)勢完全是相對而言的，企業(yè)要爭取比競爭對手運轉(zhuǎn)得更加有效，取得競爭優(yōu)勢的一個有效途徑是比主要競爭對手更好地管理價值鏈。企業(yè)要通過系統(tǒng)地分析對應于每個價值活動的成本、收入和資產(chǎn)，探討在收入不變的情況下降低成本，在成本不變的情況下增加收入或在成本和收入不變的情況下減少資產(chǎn)占用的可能性，制定具有比較優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略，以求獲得產(chǎn)品和成本方面的競爭優(yōu)勢。第二，優(yōu)化或改造價值鏈。比競爭對手更好地管理現(xiàn)有的價值鏈固然是重要的，但花更大的氣力重新優(yōu)化企業(yè)的價值鏈重新定義價值鏈上的每個成員的角色往往可以獲得更大的成效。當企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生巨大變化，僅僅是優(yōu)化價值鏈己經(jīng)不能滿足企業(yè)的要求時，企業(yè)就要再造價值鏈。價值鏈再造以價值增值為核心，通過重新設計企業(yè)的采購、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務的流程，來達到價值最大化的目的價值鏈再造將企業(yè)、供應商、顧客等整合在一起，共同為價值最大化而努力。3服裝外貿(mào)公司經(jīng)營模式現(xiàn)狀分析從字面上看，“外貿(mào)公司”的涵義比較廣泛，人們很容易將它解釋為“從事外貿(mào)業(yè)務的企業(yè)”。但兩者的區(qū)別很明顯。“從事外貿(mào)業(yè)務的企業(yè)”其范圍要大于“外貿(mào)公司”的范圍。目前，中國官方認定的從事外經(jīng)貿(mào)業(yè)務的企業(yè)類型具體包括外貿(mào)公司、中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外資企業(yè)、外商投資股份制企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、商業(yè)物資企業(yè)、供銷合作社企業(yè)、對臺小額貿(mào)易企業(yè)、加工裝配貿(mào)易企業(yè)、外經(jīng)公司、邊境小額貿(mào)易企業(yè)、旅游商品小額貿(mào)易出口企業(yè)等。本文研究的對象是上述企業(yè)類型中的第一類外貿(mào)公司，本文所指的服裝外貿(mào)公司特指專門從事服裝進出口的流通類企業(yè)，不包括擁有進出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)性企業(yè)、三資企業(yè)，即我們一般意義上所說的專業(yè)外貿(mào)公司。本文所指的服裝外貿(mào)公司既包括產(chǎn)生于計劃經(jīng)濟時代，適應外貿(mào)統(tǒng)一管制的壟斷性外貿(mào)公司，也包括改革開放以來，在生產(chǎn)企業(yè)進出口權(quán)放開前后成立的大量外貿(mào)公司。伴隨著世界經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化、中國加入世界貿(mào)易組織，中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的融合越來越緊密，服裝外貿(mào)公司在這一過程中也獲得了一定的發(fā)展機遇，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）中國加入世貿(mào)組織及區(qū)域合作的加強，服裝出口的關(guān)稅水平將降低。關(guān)稅減讓不僅為中國服裝產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展的契機，對服裝外貿(mào)公司而言，也是一種機遇，由于服裝進出口關(guān)稅的大幅度降低，服裝出口貿(mào)易規(guī)模將不斷擴大，為服裝外貿(mào)公司提供了更多的貿(mào)易機會。（2）中國的對外貿(mào)易環(huán)境將得到較大改善，對中國的貿(mào)易歧視性待遇將減少。WTO提供的更為透明和平等的游戲規(guī)則，將有利于中國服裝外貿(mào)公司更多更公平地參與國際競爭。服裝外貿(mào)公司可以有效利用WTO的規(guī)則，維護自己的利益。如：在國外市場依據(jù)規(guī)則應對和抵制國外的“惡意反傾銷”訴訟，維護自身權(quán)益；在國內(nèi)市場，可針對國外企業(yè)(尤其是采用滲透性營銷策略的大型跨國企業(yè))的“惡意傾銷”行為進行訴訟，維護國內(nèi)市場的穩(wěn)定。（3）網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展對中國服裝外貿(mào)公司的發(fā)展起到了巨大的促進作用，而利用互聯(lián)網(wǎng)進行電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等商業(yè)活動，為服裝外貿(mào)公司的營銷方式提供了更為廣闊的空間。波特的五力模型不僅可以用于分析一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的靜態(tài)競爭狀態(tài)，而且可以用于分析這些競爭作用力的變化給整個產(chǎn)業(yè)所帶來的變化。圖3－1是利用波特的五力模型對中國服裝外貿(mào)公司面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化所作的綜合分析。圖31 服裝外貿(mào)