招商策劃方案(范本)-文庫(kù)吧
2024-09-28 17:20 本頁(yè)面
【正文】 要形 ?成商場(chǎng)或購(gòu)物中心 ?的概念，并且在創(chuàng) ?意上一定要有新的 ?想法。 ? （ 2）服務(wù)概 ?念 ?在如今的社會(huì) ?中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展 ?是一個(gè)城市建設(shè)的 ?見證者。為此要在 ?商業(yè)服務(wù)上，“服 ?務(wù)”是眾多商家生 ?存中的一個(gè)元素。 ?在我們招商期間一 ?定體現(xiàn)出全新的服 ?務(wù)概念化。 ? ? 功能定 ?位 （ ?1） 自由空間、 ?自由組合 ?框架結(jié) ?構(gòu)設(shè)計(jì) ? （ 2） 投資 ?潛力大 ?地處繁華 ?地段，我們?nèi)Υ??造未來的專業(yè)化“ ?兒童服飾商城或廣 ?場(chǎng)” 。 ? 四、招商談 ?判的特點(diǎn) ? 談判 ?對(duì)象的廣泛性、多 ?樣性和復(fù)雜性 ?在通常的商業(yè)地產(chǎn) ?招商與銷售中時(shí)間 ?上很有限制，而具 ?體的談判對(duì)象成交 ?條件又是多樣的、 ?多變化的。這就要 ?求在招商工作中， ?招商顧問要圍繞本 ?項(xiàng)目的招商范圍， ?廣泛收集信息，了 ?解市場(chǎng)行情，并選 ?擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣 ?大的商戶與投資者 ?要保持廣泛的聯(lián)系 ?和溝通。 ? ? 談判條件 ?的原則性與靈活性 ? 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 ?招商顧問的目標(biāo)要 ?具體的體現(xiàn)在談判 ?條件上，條件（優(yōu)?惠政策、）是具有 ?一定的伸縮余地， ?但其彈性往往不能 ?超越最低界 限，界 ?限是談判人員必須 ?堅(jiān)持的原則。這一 ?特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目 ?談判人員要從實(shí)際 ?出發(fā)，既要不失原 ?則，又要隨機(jī)應(yīng)變 ?具有一定的靈活性 ?，以保證實(shí)現(xiàn)招商 ?談判的基本目標(biāo)和 ?最終目的。 ? 3?、談判口徑的一致 ?性 我們的招商 ?工作人員在這次商 ?城招商談判中，雙 ?方談判的形式可以 ?以口頭溝通的方式 ?或可選用書面（市 ?場(chǎng)宣傳招商資料） ?的談判形式，與對(duì) ?方進(jìn)行更深層次的 ?溝通。這就要求談 ?判人員要重視談判 ?策略與技巧，注意 ?語言表達(dá)和文字表 ?達(dá)的一致性。談判 ?人員要有比較好的 ?口才和文字修養(yǎng)能 ?力，也要有較強(qiáng)的 ?公關(guān)能力。 五 ?、關(guān)于商源的選擇 ?原則 根據(jù)招商 ?談判的特點(diǎn)，談判 ?雙方要取得共識(shí)， ?促使談判成功應(yīng)遵 ?循以下原則： ? ?堅(jiān)持平等互利的原 ?則 ? 2?、平等互利原則， ?要求談判雙方在適 ?應(yīng)對(duì)方需要的情況 ?下，公平交易，互 ?惠互利，這是保證 ?談判成功的重要前 ?提。 ? 堅(jiān)持 ?信用原則 信用 ?原則是指招商談判 ?的雙方都要共同遵 ?守協(xié)議。重信譽(yù)、 ?守信用是商家基本 ?的職業(yè)道德。在談 ?判過程中；應(yīng)注意 ?不輕易許諾，但一 ?旦承諾， 就應(yīng)履行 ?，保證言行一致， ?取信于對(duì)方，以體 ?現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神 ?。 ?堅(jiān)持相容原則 ? 相容原則要求 ?談判人員在洽談中 ?要對(duì)人謙讓、豁達(dá) ?，將原則性和靈活 ?性有機(jī)結(jié)合起來， ?以更好地達(dá)到談判 ?的目的。 ? 六、招商談判 ?的準(zhǔn)備 所謂招 ?商談判的準(zhǔn)備就是 ?指在思想上、物質(zhì) ?上和組織上為談判 ?進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工 ?作，主要包括：招 ?商宣傳是招商成功 ?的先導(dǎo)，招商宣傳?資料是宣傳的重要 ?環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫 ?源市場(chǎng)的整體形象 ?，市場(chǎng)宣傳資料所 ?突出如下關(guān)鍵點(diǎn)： ? ?通過鉆石地段 ?選擇項(xiàng)目選址的正 ?確性，樹立基本點(diǎn) ?核心地段的商業(yè)物 ?業(yè)。 ? ?通過事實(shí)列舉 ?項(xiàng)目投資商與發(fā)展 ?商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突 ?出其在項(xiàng)目所在地 ?的地位。 ? ?招商顧問和投資者 ?以及即將入住商戶 ?的選擇關(guān)系鑫源商 ?城的成與敗，在招 ?商過程中，有必要 ?對(duì)每個(gè)商戶進(jìn)行分 ?級(jí)、分類評(píng)價(jià)，預(yù)?測(cè)他們的投資經(jīng)營(yíng) ?的前景，作為招商 ?的指導(dǎo)。 ? 第一 ?需要保證商城
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