大型mall招商策劃及招商計劃方案-文庫吧
2025-04-13 07:45 本頁面
【正文】 含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。這個“統(tǒng)一服務(wù)不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。第十基本原則：購物中心要具備完善ERP信息系統(tǒng)，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利?！ 〗⒔y(tǒng)一的信息平臺，進行精細(xì)化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進行無限再分配。招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持。二、招商策劃的核心――招商計劃準(zhǔn)備：大型MALL經(jīng)營計劃，營銷宣傳計劃，為保障大商家及供應(yīng)商利益，發(fā)展商要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、主要招商活動、招商費用。開展實際招商工作之前，首先確定招商條件，然后確定商家檔次、規(guī)模。大商家招商條件條件名稱具體內(nèi)容租金10～15年租金計劃，反映出初期的扶持階段稅收政府對大商家出臺的優(yōu)惠政策人力資源服務(wù)允許優(yōu)秀員工及時入戶，外來人口相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商支持與服務(wù)降低大商家所帶供應(yīng)商來當(dāng)協(xié)的經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)招商時間安排 由于大型MALL招商任務(wù)較重，招商時間要提前安排，其中大商家招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設(shè)計方案出來后要正式確定主力百貨店，根據(jù)大商家的具體要求進行方案設(shè)計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。 中小商戶要在大商家確定后，建筑封頂前開始招商推廣工作。招商計劃招商工作名稱內(nèi)容目的重點大商家招商專題研究大商家，確定完成大商家招商的時間了解擴張策略和選址條件名店招商主要面向世界名店，要提前了解消費人群對知名品牌的購買力與消費文化方面的接受程度。掌握品牌資源重點品牌供應(yīng)商廠家掌握重點品牌資源招商隊伍選拔與培訓(xùn)，研究招商骨干人才的定向獵取招商宣傳確定費用比例、費用總額招商費用管理：花費巨大，收效不佳，這是許多MALL開發(fā)商的擔(dān)心問題招商費用主要包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。招商費用使用策略： 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。 關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎創(chuàng)。重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費用安排上予以傾斜。三、招商隊伍的建立與優(yōu)化招商隊伍的最佳組合：6人組合組長１名，擔(dān)任過大商家主管商業(yè)拓展工作的副總經(jīng)理，出任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。2人：擔(dān)任過選址工作，或?qū)Υ笊碳矣醒芯?名：招商總監(jiān)，女裝，珠寶、化妝品１懂外語招商人才一名，重點負(fù)責(zé)國外大商家和國外名店招商。 招商人員的工資待遇與獎勵方式：招商骨干應(yīng)該達到較高
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