招商計(jì)劃書(shū)定義-文庫(kù)吧
2024-10-25 10:00 本頁(yè)面
【正文】 （3）區(qū)域更新改造對(duì)項(xiàng)目區(qū)域長(zhǎng)短期影響三、招商計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析招商計(jì)劃書(shū)中市場(chǎng)形勢(shì)分析區(qū)域房地產(chǎn)形勢(shì)，是由區(qū)域的過(guò)去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷(xiāo)售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)特征、推廣銷(xiāo)售等方面都有所體現(xiàn)。招商計(jì)劃書(shū)其中的主要內(nèi)容包括：（1）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)分析（2）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)需求分析（3）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析（4）潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析（5）市場(chǎng)空間分析四、招商計(jì)劃書(shū)中市場(chǎng)定位工作招商計(jì)劃書(shū)中客戶群定位根據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，確定項(xiàng)目地區(qū)的各類(lèi)潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位。招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：（1）區(qū)域客戶群分析（2）目標(biāo)客戶群分析招商計(jì)劃書(shū)中亞客戶群定位不同的商業(yè)需求動(dòng)機(jī)可能是不同的，尤其對(duì)于客戶群構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜的貴司項(xiàng)目更是如此。這就需要我們進(jìn)行亞客戶群即目標(biāo)客戶群的細(xì)分，根據(jù)各類(lèi)客戶在經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進(jìn)行詳細(xì)論述。只有客戶群進(jìn)一步分成不同動(dòng)機(jī)的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營(yíng)行為，制定出相應(yīng)的市場(chǎng)定位與廣告策略。招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：（1）亞客戶群定位（2）亞客戶群類(lèi)群分析（3）亞客戶群經(jīng)營(yíng)行為分析招商計(jì)劃書(shū)中產(chǎn)品定位由目標(biāo)客戶群的需求動(dòng)機(jī)分析得出項(xiàng)目產(chǎn)品定位。上述客戶群的多種需求動(dòng)機(jī)將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設(shè)施、環(huán)境塑造、建筑外觀風(fēng)格等。產(chǎn)品定位就是客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的推導(dǎo)過(guò)程。招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：（1）商業(yè)規(guī)劃概念（2）產(chǎn)品概念（3）物業(yè)風(fēng)格建議（4）設(shè)施配套建議（5）環(huán)境特征建議（6）租售價(jià)格定位建議五、招商計(jì)劃書(shū)中租售策略建議結(jié)合項(xiàng)目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報(bào)需要性，并結(jié)合貴司項(xiàng)目投資匯報(bào)的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類(lèi)型的物業(yè)投資順序、規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價(jià)格策略。招商計(jì)劃書(shū)中主要內(nèi)容包括：（1）租售模式建議（2）租售程序建議第二階段商業(yè)概念設(shè)計(jì)一、招商計(jì)劃書(shū)中商業(yè)概念設(shè)計(jì)（需外聘專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)設(shè)計(jì)建筑師進(jìn)行，費(fèi)用另算）總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)概念表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明；人流動(dòng)線分析圖：以平面圖的形式表達(dá)商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動(dòng)線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標(biāo)明地塊的現(xiàn)狀、項(xiàng)目處和環(huán)境將未來(lái)能實(shí)現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)特色建議：針對(duì)設(shè)計(jì)及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結(jié)構(gòu)、設(shè)施裝修用料等提供設(shè)計(jì)概念，并對(duì)建筑的外觀設(shè)計(jì)特別提供特色要求，以增強(qiáng)建筑物之時(shí)代感及風(fēng)格；概念設(shè)計(jì)輔助資料：提供我司積累的相關(guān)設(shè)計(jì)資料，包括許多輔助性的圖片和文字；商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對(duì)商鋪市場(chǎng)分析后的成果，綜合商戶組合落實(shí)在各層區(qū)的建議圖上；設(shè)計(jì)工作會(huì)議：由投資商召集，與設(shè)計(jì)單位一起，將概念設(shè)計(jì)最終落實(shí)為設(shè)計(jì)圖紙；方案評(píng)審：根據(jù) 貴司項(xiàng)目之實(shí)際需要，對(duì) 貴司聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司所作之方案，進(jìn)行審核評(píng)定，并出具相應(yīng)評(píng)審意見(jiàn)，以供 貴司作為方案修訂之參考。二、招商計(jì)劃書(shū)中招商策劃以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項(xiàng)目招商推廣出具報(bào)告的具體內(nèi)容。在經(jīng)濟(jì)可行性原則的基礎(chǔ)上，并針對(duì)貴司項(xiàng)目的財(cái)務(wù)安排及資金回收計(jì)劃，制定出合理的招商計(jì)劃：招商計(jì)劃書(shū)中整體市場(chǎng)招商策略定位由客戶群購(gòu)買(mǎi)能力行為分析得出整體市場(chǎng)招商銷(xiāo)售策略定位。商業(yè)行為分析包括決策人、決策時(shí)間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷(xiāo)售策略。其中，主要內(nèi)容包括：（1）招商及銷(xiāo)售總體計(jì)劃建議（2）招商及銷(xiāo)售策略計(jì)劃建議（3）宣傳推廣策略建議（商場(chǎng)推廣活動(dòng)之設(shè)計(jì)、安排及執(zhí)行則由專(zhuān)業(yè)公司提供，不含在標(biāo)本工作安排內(nèi)）招商計(jì)劃書(shū)中定價(jià)策略對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，價(jià)位的確定既是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心，也是未來(lái)展開(kāi)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項(xiàng)目相匹配的租售價(jià)格策略。其中，主要內(nèi)容包括：（1）分階段價(jià)格策略（2）項(xiàng)目平均定價(jià)（3）競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)格策略這是針對(duì)周邊地區(qū)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，制定出的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)性策略，以使得我們項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠儲(chǔ)備好相應(yīng)的應(yīng)變預(yù)案。其中，主要內(nèi)容包括：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析（2）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析第三階段商場(chǎng)物業(yè)、設(shè)施管理前期介入（一）前期管理籌備工作、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。、出售與出租條件，方便發(fā)展商出租物業(yè)時(shí)對(duì)各類(lèi)管理文件妥當(dāng)齊全。、移交、交付使用程序。，制訂各類(lèi)物業(yè)管理規(guī)章制度。、調(diào)試運(yùn)行情況，并指導(dǎo)物業(yè)管理工程人員收集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)。，并提出智能化設(shè)備安裝的各項(xiàng)意見(jiàn)及建議。（一）行政人事，參與員工選聘。、崗位制度、工作細(xì)則及勞動(dòng)合同。、各項(xiàng)表格。、薪酬建
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