【正文】 暖而親切，而他們對于座椅的擺置也會顯出期待與人并肩合作的精神。 支持者的主要優(yōu)勢在于擅于與人建立聯(lián)系，能關(guān)心與照顧別人。能夠助人成功是他們終身奉行的價值，弱勢在于不夠果斷、過于敏感、易受欺負(fù)，自信心與企圖心不夠，有時也會掩蓋了自己其他才華產(chǎn)生的機(jī)會。 了解自己 Understand yourself S型的行事風(fēng)格 S型的價值追求 S型需要的伙伴 決策態(tài)度謹(jǐn)慎 穩(wěn)定有保障的環(huán)境 靈活的應(yīng)變能力 忠誠度高 按計劃進(jìn)行的工作 接受突發(fā)狀況 避免沖突 充裕的思考時間 勇于求新求變 對事專注且有恒心 成果獲得肯定 一心可以多用 善于傾聽與安撫 受到誠心的感謝 懂得適時表達(dá)拒絕 做事按部就班 兼顧家庭生活 不過分在意他人 追求一致性 建立親密團(tuán)體關(guān)系 展現(xiàn)個人優(yōu)勢 樂于提供協(xié)助 標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程 能主動面對人群 了解自己 Understand yourself C 代表服從（ COMPLIANCE） 代表人物：星際爭霸戰(zhàn)的史巴克 服從代表著組織、細(xì)節(jié)、事實、精準(zhǔn)與準(zhǔn)確。他們是一個 『 思考者 』 。 服從度高者，在傳統(tǒng)的歸類中不過是個 『 以規(guī)則為導(dǎo)向 』 的人，但新近的研究卻顯示， 『 守規(guī)矩 』 只是他們的特征之一，他們性格中隱含的 『 控制 』 與 『 被動 』 兩股力量，使得這類型的人格其實要復(fù)雜許多，事實上，服從度可能是 DISC四種類型中最復(fù)雜的一種變量。 了解自己 Understand yourself 思考者，天生被動，只有在他人要求時才會發(fā)表意見，因此他們常被誤認(rèn)為是缺乏企圖心的人。其實他們也一如支配度高者，希望能控制環(huán)境，但不同的是，被動的性格使他們是希望透過組織與程序、規(guī)章來掌控環(huán)境，因此他們會堅守規(guī)則與清楚的行為規(guī)范，呈現(xiàn) 『 以規(guī)則為導(dǎo)向 』 的作風(fēng)。而這樣的作風(fēng)決不只限于企業(yè)的規(guī)則架構(gòu)或既有程序而已，他們有自己的行為準(zhǔn)則，且重視規(guī)矩與傳統(tǒng)。他們厭惡壓力，遇到困境時多采取逃避的策略，在極度艱難的情況下，他們傾向于忽略問題或延遲行動，直到無法再躲為止。由于他們講求事實與細(xì)節(jié)，這樣的實事求是精神使他們較為博學(xué)，也較易具備某種知識或技術(shù)，因此技術(shù)性或信息整合性的工作較能吸引他們，也較能讓他們一展長才。 了解自己 Understand yourself 思考者注重分析的過程，他們注意細(xì)節(jié)和程序，這常使他們過分地強(qiáng)調(diào)收集數(shù)據(jù)和資料，在尋找這些資料時，他們還會針對具體的細(xì)節(jié)提出許多問題，所以往往被認(rèn)為是不合群、挑剔、吹毛求疵的一群。由于強(qiáng)烈的安全意識，使得思考著在作決定和采取行動時，顯得非常謹(jǐn)慎而遲緩，但絕不誤期，所以他們是系統(tǒng)性解決問題的能手，但卻不是果斷的決策者。 思考者追求完美，辦事認(rèn)真，有條理。如遇到意外和差錯會很氣惱。對那些沒有條理、違背邏輯的人感到很頭痛。他們的思維結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，不怎么喜歡與人合伙工作，喜歡獨立、緩慢而細(xì)致地做自己的事。他們喜歡智能型的工作，習(xí)慣于懷疑，喜歡看已具體成文的東西。 了解自己 Understand yourself 在工作環(huán)境中，思考者希望別人講信用、專業(yè)化。在社交場合中，他們希望別人誠摯、有禮貌。 能吸引思考者的工作常是會計、財務(wù)、工程、計算機(jī)程序、基礎(chǔ)科學(xué)（化學(xué)、物理、數(shù)學(xué)、法律 … ）、系統(tǒng)分析和建筑。在臺灣有許多公務(wù)人員，因為環(huán)境的塑造，也多具備有此項特質(zhì)。 思考者的墻上常會掛著他們喜愛的藝術(shù)作品、與工作有關(guān)的表格、說明或圖片。他們不喜歡與人有身體接觸，喜歡與人保持一種禮節(jié)性的距離。他們臉部表情很少，因此很難看到他們情緒的變化，搓下巴，摸鼻子的沉思是他們的習(xí)慣。與人交往時，擁抱不如握手；電話交談時，長話不如短說。 思考者的優(yōu)勢是準(zhǔn)確、可靠、獨立、持久、有條理。他們的弱勢在于緩慢、保守、較苛求和過分小心。 了解自己 Understand yourself C型的行事風(fēng)格 C型的價值追求 C型需要的伙伴 善于邏輯分析思考 品質(zhì)與精確性 迅速的決斷力 收集數(shù)據(jù)與資料 清楚的法規(guī)與制度 簡捷而省時的方法 重視程序與規(guī)則 能有時間思考環(huán)境 說出關(guān)心與感謝 完美主義、高標(biāo)準(zhǔn) 具體的工作要求 適應(yīng)變化、活用政策 自制力強(qiáng)、盡忠職守 清楚的行為規(guī)范 坦率表達(dá)意見 具批判性 知性的專業(yè)表現(xiàn) 參與團(tuán)隊運作 充滿危機(jī)意識 獨立思考的空間 充分討論達(dá)成協(xié)議 了解自己 Understand yourself 步調(diào)快、獨斷、直接、外向 內(nèi)向、間接、保守、步調(diào)慢 較獨立、以事為主、喜支配 DISC的象限分析與比較整理表 Ⅰ Dominance支配指揮 特性：自尊心極高 情緒：易怒 壓力：粗魯、沒耐心 希望：直接、掌握、成果 恐懼：被別人利用 Influence影響 特性：喜歡表達(dá) 情緒：樂觀 壓力：雜亂無章、口出惡言 希望：講信用、給予聲望 恐懼：失去社會認(rèn)同 講關(guān)系、以人為主、愛助人 Compliance服從 特性：完美主義者 情緒：危機(jī)意識 壓力：慢半拍、退縮 希望：提供完整說明詳細(xì)資料 恐懼：被批評、缺乏標(biāo)準(zhǔn) Steadiness穩(wěn)健 特性：堅守信念，話不多、易預(yù)測 情緒：平穩(wěn)不易顯現(xiàn) 壓力：猶豫不決，惟命是從 希望：提出保證且盡量不改變 恐懼：失去保障 了解自己 Understand yourself DISC的象限分析與比較整理表 Ⅱ Dominance支配指揮 自尊心極高 肢體與語言： 握手正式有力、說話快、控 制表情單調(diào)、動作迅速有目 的、陳述多、喜插嘴 Influence影響 樂觀且情緒化 肢體與語言： 握手正式有力、直接目光接觸、 活潑表情、休閑的姿勢、積極參 與、喜歡身體接觸、選擇性傾聽 Compliance服從 高標(biāo)準(zhǔn)、完美主義者 肢體與語言： 握手正式溫和、緩慢溫柔、避 免目光接觸、單調(diào)、控制表情、 陳述少、僵硬的姿勢、批評式 傾聽、手掌緊握、評估的手勢、 搓下巴擦眼鏡 Steadiness穩(wěn)健 堅守信念、容易預(yù)測、話不多 肢體與語言： 握手正式溫和、緩慢溫柔、避免 目光接觸、抑揚頓挫、活潑表情、 陳述少、休閑接納的姿勢、全力接 觸、動作緩慢穩(wěn)定、很好的傾聽者、 慢慢點頭 了解自己 Understand yourself 測評報告解讀 了解自己 Understand yourself 多面向人格解讀 ? DISC里的四種特質(zhì)，每一個人都有，只是各占百分比的高低不一樣。了解 DISC并不是給人貼標(biāo)簽，而是學(xué)習(xí)掌握其主要的行為特質(zhì)，但不要忽略其它特質(zhì)的高低，也會直接或間接影響主要特質(zhì)的呈現(xiàn)。 ? 十四種參考圖形 ? 十二個子特征 了解自己 Understand yourself D I S C 高 D 綜合特質(zhì)： 個性果斷 掌控欲極強(qiáng) 非常需要成就感 好勝且有企圖心 為達(dá)目標(biāo)奮力向前 活力充沛適應(yīng)力強(qiáng) 人際關(guān)系： 強(qiáng)調(diào)功績與成就 為達(dá)目標(biāo)而與人交往 不重視自己及他人感受 天生疑心病 能力優(yōu)勢： 善于領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 適于組織性的領(lǐng)導(dǎo) 有自信的決策者 憑少許資訊即可當(dāng)機(jī)立斷 熱愛挑戰(zhàn) 在高壓環(huán)境中如魚得水 出乎常人的抗壓能耐 激勵因子： 可控制全局的感覺 有強(qiáng)化個人權(quán)利的機(jī)會 豐功偉業(yè)突顯自己價值 困難無解時會有瘋狂沖動的行為以舒緩壓力 ? D（支配度獨大） 十四個參考圖形 了解自己 Understand yourself 高 I D I S C 綜合特質(zhì)： 能與人輕松順暢地溝通 外向且友善 有自信 重視與他人之接觸 培養(yǎng)正面關(guān)系 人際關(guān)系： 人際交往是專長 愿意接納別人 對社交能力有自信 能在任何場合正面互動 強(qiáng)烈而明顯的自信 關(guān)懷他人想法與感覺 受人歡迎 能力優(yōu)勢： 有能力的溝通者 具備傳達(dá)意見的決心 能憑直覺了解他人 可迅速適應(yīng)新的情況 激勵因子： 良好的人際關(guān)系 感到受他人接納 贊美和認(rèn)同 摯友的看法和反應(yīng) ? I（影響度獨大） 了解自己 Understand yourself 綜合特質(zhì)： 冷靜有耐心 稍許的開朗態(tài)度 友善且有耐心 接納他人的看法 珍惜與人之互動 內(nèi)向 依賴較獨斷者之領(lǐng)導(dǎo) 人際關(guān)系： 希望別人主動 外觀穩(wěn)重可靠 維持既有人際關(guān)系 交際圈小 好朋友少但關(guān)系緊密 能力優(yōu)勢： 忠心可靠 善解人意 擅于聆聽與輔導(dǎo) 極具毅力 自制且有耐心 穩(wěn)定完成艱難工作 激勵因子： 周遭人的支持 感到時間充裕足以因應(yīng) 明確的保障 不喜歡改變 選擇維持現(xiàn)狀 能全神貫注且有始有終 D I S C 高 S ? S（穩(wěn)健度獨大） 了解自己 Understand yourself 綜合特質(zhì)： 天生被動 沉默又冷淡 不愿多談自己或心中的想法 缺乏主見且回避沖突 很難直接達(dá)到目的 運用規(guī)則、權(quán)利與邏輯以影響他人或完成目標(biāo) 人際關(guān)系： 被動的社交方式 難建立或維持緊密關(guān)系 關(guān)系常根基于共同利益 能力優(yōu)勢： 自給自足 整理事實、處理細(xì)節(jié) 因應(yīng)復(fù)雜系統(tǒng) 腦筋快能提供有用意見 不愿主動開口 激勵因子： 確認(rèn)自己的地位 清楚周遭人對他的期望 能確定后果 明確的責(zé)任與義務(wù) D I S C 高 C ? C（服從度獨大） 了解自己 Understand yourself 綜合特質(zhì)： 非常獨斷 采取直接有力行動或迷人的社交手腕 人生目標(biāo)明確并有完成的決心 試圖取得支配權(quán) 期望受到真心的尊重與喜愛 人際關(guān)系： 社交能力強(qiáng) 極具說服力 展現(xiàn)迷人的魅力 面對壓力則顯得嚴(yán)厲 外向且步調(diào)快 面對問題不怕沖突 不推諉退縮 能力優(yōu)勢： 勇于挑戰(zhàn) 在困難環(huán)境中成長茁壯 承擔(dān)風(fēng)險以獲得成功 積極自動 充滿沖動與活力 激勵因子： 工作與生活都有成就 不喜歡原地踏步 具困難度的挑戰(zhàn) 遠(yuǎn)大的目標(biāo)與企圖 不斷朝目標(biāo)前進(jìn) D I S C 高 DI ? DI（高支配度與影響度） 了解自己 Understand yourself 綜合特質(zhì)： 這類人出現(xiàn)幾率幾乎近于零 多疑與開朗的特性并存互相矛盾 人際關(guān)系： 視情況讓矛盾特性做出調(diào)整 遇可信任之人即表現(xiàn)出友善 能力優(yōu)勢： 專注又務(wù)實 有始有終 專心一意達(dá)成目標(biāo) 在合理時間內(nèi)完成任務(wù) 時間許可既小心計劃