【正文】 網(wǎng)絡(luò)體系 ,使成千上萬的用戶通過這個網(wǎng)絡(luò)同廠家、商家進(jìn)行信息的交流和互動。 （三） 建立渠道反饋機制 ,提高渠道的服務(wù)水平 建立市場渠道反饋機制的主要作用就是為了進(jìn)一步促進(jìn)銷售渠道的合作 ,進(jìn)一步促進(jìn)零售市場的發(fā)展 ,進(jìn)一步提高渠道的服務(wù)水平 ,即商業(yè)跟蹤服務(wù)。 渠道與醫(yī)藥的關(guān)系、渠道與醫(yī)生的關(guān)系、渠道與醫(yī)生的互相作用、渠道的出貨標(biāo)準(zhǔn)、渠道的終端手段等 ,跟蹤渠道產(chǎn)品出庫的周轉(zhuǎn)時間 ,跟蹤渠道的零售促銷手段 ,把渠道的整體運作透明化。 只有你掌握消費者資料，你就能對消費者進(jìn)行跟蹤 ,這是最重要的一個環(huán)節(jié) ,需要主動與消費者接洽 ,深入挖掘大量消費者的內(nèi) 容 ,這樣才可以不斷擴充銷售的影響力。只有做好渠道的反饋工作 ,才能不斷地發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題 ,從整體上不斷地提高渠道的服務(wù)水平。 （四） 加強對渠道成員的管理 ,提高渠道的管理水平 江中集團與渠道成員歸屬于同一條渠道上 ,是一種利益結(jié)合體。要使渠道成員服從江中集團的管理 ,只有通過利益的調(diào)節(jié)來達(dá)到管理目標(biāo) ,形成“利益雙贏”。企業(yè)可以在以下幾個方面對渠道成員進(jìn)行管理 :第一 ,綜合考慮自身的具體情況與可利用的資源、經(jīng)營策略、企業(yè)外部環(huán)境等 ,選擇出最佳渠道成員。第二 ,設(shè)立專門的營銷渠道管理人員 ,對渠道成員進(jìn)行嚴(yán)格的 管理。建立渠道成員的檔案信息 ,根據(jù)渠道成員所在地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境和銷售狀況分級 ,使企業(yè)資源得到合理配置。及時跟蹤經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)情況 ,加快回款速度 ,減少貸款風(fēng)險。 結(jié)論 雖然江中集團營銷渠道面臨眾多的困難，但江中集團通過去發(fā)現(xiàn)存在的問題，分析問題的根本，結(jié)合分析所得的結(jié)論尋找到可行的解決辦法。 江中集團跟著這個思路認(rèn)識到目前江中集團營銷渠道存在的問題和解決的辦法 ， 從而更好地建設(shè)營銷渠道。然而 ， 實際上營銷渠道建設(shè)是一個戰(zhàn)略問題 ， 企業(yè) 要根據(jù)自身的發(fā)展需要 ， 結(jié)合環(huán)境、資源等多方面的因素 ， 不斷地加以完善和補充 ， 使?fàn)I銷渠 道策略時時都能符合企業(yè)的發(fā)展要求 ， 符合醫(yī)藥市場發(fā)展的規(guī)律 ， 為醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造出更大的效益。 因此，我堅信江中集團營銷渠道會發(fā)展的越來越好。 謝辭 本文的順利完成，導(dǎo)師陳研給了我很大的幫助。從論文的選題、開題報告以及后來的論文正文寫作中我時不時的遇到一些問題，而老師都能耐心的指點我如何去化解那些問題。陳老師還經(jīng)常用自己的休息時間幫我審閱論文，并指出論文上的不足之處，使我順利的完成論文。在此，謹(jǐn)向?qū)?—— 敬愛的陳研老師致以我最衷心的感謝，謝謝老師，謝謝！ 參考文獻(xiàn) [1]柯劍春 .論我國企業(yè)市場營銷渠道創(chuàng)新策 略 [J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) ， [2]晏巍巍 .邦和藥業(yè)營銷渠道整合策略設(shè)計與實施 [J].中南大學(xué)， [3]吳幼萍 .試談中小制藥企業(yè)的營銷策略 [ .研究版， [4]王 奕 .我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道存在的問題及解決對策 [J].實用藥物與臨床， [5]白建亮 .營銷渠道管理的策略研究 [J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息 , [6 張平浩 .淺析渠道管理 [J].科協(xié)論壇（下半月） ， [7]程禮芬 .中小企業(yè)營銷渠道建設(shè)與管理研究 [J]. 江蘇商論 , [8]白 雷 .渠道管理與物流管理應(yīng)均衡發(fā)展 [J].河北企業(yè) , [9]趙秀平 .中小企業(yè)營銷渠道管理 [J].經(jīng)濟視角 (下 ), [10]蔡亞祿 .新形勢下醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的選擇及控制 [J].安徽醫(yī)藥， 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)課題任務(wù)書 課題名稱 淺談江中 集團營銷渠道建設(shè) 學(xué) 院 經(jīng)濟管理學(xué)院 專業(yè) /班級 醫(yī)藥營銷 081 學(xué)生姓名 柯美麗 學(xué) 號 202232040530131 指導(dǎo)教師 陳妍 周彤 單位 /職稱 講師 課題來源 社會問題 成果形式 畢業(yè)論文 合作單位 無 同組同學(xué) 無 一、畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)課題的主要內(nèi)容、任務(wù)和目標(biāo)、基本要求等： （一）論文內(nèi)容 首先，介紹 江中集團營銷渠道 的現(xiàn)狀；其次，分析 江中集團營銷渠道 存在的問題。最后，針對存在的問題提出相應(yīng)的對策。 （二）任務(wù)和目標(biāo) 通過本論文的選題寫作，了解 江中集團營銷渠道 的發(fā)展現(xiàn) 狀，通過調(diào)查分析江中集團營銷渠道 存在的問題和不足之處；根據(jù)必要的社會調(diào)查和查閱文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，提出相關(guān)的建議和對策。同時，通過論文寫作，綜合運用所學(xué)專業(yè)知識，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。 （三）基本要求 （本論題背景資料獲取過程與結(jié)論） （收集查閱文獻(xiàn)方法和途徑） （調(diào)查表設(shè)計原則、調(diào)查過程、結(jié)果和分析結(jié)論） ，堅持實事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真、扎實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)。 二、實踐要求： 1. 學(xué)會收集資 料、文獻(xiàn)查閱（包括有關(guān)法規(guī)、制度、已有論文、報道、著作、調(diào)查報告等） 2. 鍛煉學(xué)生進(jìn)行資料與文獻(xiàn)分類、比較、總結(jié)和分析能力 3. 鍛煉學(xué)生畢業(yè)論文寫作工作計劃和組織能力 4. 鍛煉學(xué)生開展必要的社會調(diào)查能力 5. 鍛煉學(xué)生對畢業(yè)論文方案選擇和比較能力 6． 煉學(xué)生計算機應(yīng)用能力和寫作能力 三、進(jìn)度安排 （一）畢業(yè)選題 （二）任務(wù)書 （三）開題報告 、論文提綱 （四）上交初稿 前 （五）上交二稿 前 （六）終稿（三位一體答辯） 前 （七）畢業(yè)論文（設(shè)計）現(xiàn)場答辯 時間待定 （八）論文（設(shè)計）答辯 時間待定 四、推薦的主要參考資料 [1]柯劍春 .論我國企業(yè)市場營銷渠道創(chuàng)新策略 [J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) ， [2]晏巍巍 .邦和藥業(yè)營銷渠道整合策略設(shè)計與實施 [J].中南大學(xué)， [3]吳幼萍 .試談中小制藥企業(yè)的營銷策略 [ .研究版， [4]王 奕 .我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道存在的問題及解決對策 [J].實用藥物與臨床， [5]白建亮 .營銷渠道管理的策略研究 [J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息 , [6 張平浩 .淺析渠道管理 [J].科協(xié)論壇（下半月） ， [7]程禮芬 .中小企業(yè)營銷渠道建設(shè)與管理研究 [J]. 江蘇商論 , [8]白 雷 .渠道管理與物流管理應(yīng)均衡發(fā)展 [J].河北企業(yè) , [9]趙秀平 .中小企業(yè)營銷渠道管理 [J].經(jīng)濟視角 (下 ), [10]蔡亞祿 .新形勢下醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的選擇及控制 [J].安徽醫(yī)藥， 指導(dǎo)教師簽名 年 月 日 專業(yè)負(fù)責(zé)人簽名 年 月 日 （注：課題來源填企業(yè)生產(chǎn)（管理）任務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新設(shè)計、科研課題、社會問題等。） 表 A2 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)教學(xué)環(huán)節(jié)課題開題報告 課題名稱 淺談江中集團營銷渠道建設(shè) 學(xué) 院 經(jīng)管學(xué)院 專業(yè) /班級 醫(yī)藥營銷 081 班 學(xué)生姓名 柯美麗 聯(lián)系電話 13136306203 指 導(dǎo)教師 陳妍 周彤 單位 /職稱 講師 開題報告： 一） 、 背景 我國現(xiàn)階段人口的自然增長和人口老齡化等社會因素 ， 使醫(yī)藥市場消費需求平穩(wěn)增長 ,同時城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險制度、新農(nóng)村合作醫(yī)療等的實施及醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的快速發(fā)展 ,將使醫(yī)藥商品這一特殊的消費品市場充滿活力。 2022 年中國醫(yī)藥市場總量約 2200億元 , 2022 年預(yù)計將達(dá) 2500 億元 , 2022 年預(yù)計將達(dá)到 4800 億元人民幣 ,中國將成為全球第五大處方藥市場。如此巨大的市場空間 ,對所有的中國醫(yī)藥企業(yè)來說 ,一方面 ,是巨大的商 機 。一方面 ,在 營銷渠道上 也是一個嚴(yán)峻 的 考驗 。 但 隨著經(jīng)濟全球化和信息化的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈， 營銷渠道作為連接生產(chǎn)者與最終消費者之間的紐帶，是企業(yè)的生命線，是 企業(yè)取得競爭的關(guān)鍵之一 。營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡言之，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。企業(yè)所選擇的營銷渠道將直接影響其他所有營銷決策，所以說，企業(yè)營銷渠道是企業(yè)管理層所要面臨的最重要的決策。 然而傳統(tǒng)的有形營銷渠道往往存在管理難度大，信息滯后，協(xié) 調(diào)困難，資源利用程度低 等原因的弊端，成為制約企業(yè)發(fā)展的巨大障礙 。 江中集團為了解決這些問題， 就需要 加強了渠道控制和管理模式的創(chuàng)新。建立一個穩(wěn)定而有效的銷售渠道。 （ 二 ）、 意義 江中集團是中國 OTC 行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，一直致力于百姓用藥的品質(zhì)與素質(zhì)的提高，從而推進(jìn)中國百姓健康水平的提升。在經(jīng)歷的 30 年之中，江中集團已經(jīng)從原來的校辦小廠發(fā)展成現(xiàn)代化綜合型企業(yè)。在助消化胃腸和咽喉非處方用藥市場確立了自己領(lǐng)先的市場地位。但在加入 WTO 以后 ,我國對外開放了藥品分銷服務(wù)市場 ,國外醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)入我國藥品市場 ,以其先進(jìn)的銷售渠道與國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)展開 激烈的競爭。市場是大海 ,企業(yè)好比是一艘船 ,品牌是帆 ,渠道是航線 ,新形勢下醫(yī)藥市場發(fā)生了巨大的變革 ,使制藥企業(yè)如同在風(fēng)浪很大的陌生海面上行駛的船 ,因此在航線的選擇上要特別慎重。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)藥品是為了滿足人們的需要。藥品只有通過營銷渠道 ,才能供應(yīng)和銷售給患者 ,實現(xiàn)藥品的價值 。保證醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)完成銷售目標(biāo) ,使得再生產(chǎn)順利進(jìn)行。但在目前金融危機的影響及我國新醫(yī)改政策下，在激烈的競爭中，應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這個世界企業(yè)發(fā)展的要求，避免風(fēng)險，增強經(jīng)濟增長的經(jīng)營，在銷售方面就要拓寬渠道。 整合營銷傳播創(chuàng)始人唐舒爾茨教授曾經(jīng)說過， 今后唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢，可以說，市場決戰(zhàn)在營銷渠道。 二、 論文的主要內(nèi)容 在“渠道為王”的影響下，面對流通行業(yè)嚴(yán)峻的形勢，企業(yè)只有認(rèn)清營銷渠道存在的問題，并有針對性地提出解決措施，才能真正的成為市場的主體，在機遇與挑戰(zhàn)面前發(fā)展壯大 然后根據(jù)問題提出不同的解決方案 。 本文首先 通過多層面的比較，分析了 江中集團現(xiàn)在營銷渠道跟醫(yī)藥行業(yè)的總體渠道以及發(fā)展前景， 接著本文深入分析了各渠道的優(yōu)缺點與現(xiàn)今行業(yè)的總趨勢的一個比較。從而得出渠道管理的重要性，并 從它的現(xiàn)狀中發(fā)現(xiàn)它所存在的問題： 江中集團要想更快 更強發(fā)展，就必須加強渠道管理，結(jié)合營銷策略，廣告策略等促進(jìn)其發(fā)展 。全文的提綱如下： 引言 一、江中集團營銷渠道的現(xiàn)狀 （一）江中集團的簡介 （二）行業(yè)營銷渠道的特點 二、江中集團營銷渠道存在的問題 （一）渠道難以控制