【正文】 全國(guó) 港澳 外籍 珠 三角 深圳 33 三、目標(biāo)群分析 ——核心目標(biāo)群置業(yè)觀 ? 出則紅塵，入則自然，進(jìn)退自如 ? 既是都市又是自然的地塊，其獨(dú)特性，珍貴性， 滿足成功人士對(duì)地位的要求，是真正 “ 地王 ” 所在 ? 擁有珍稀、絕版自然資源：山、水、林、湖之美 ? 社區(qū)人文環(huán)境的純度，完美度，不受雜質(zhì)干擾。 “主人 ” 對(duì)區(qū)位的要求 34 三、目標(biāo)群分析 ——核心目標(biāo)群置業(yè)觀 進(jìn)退自如 神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾 ? 社區(qū)在城市中心，又真正封閉，享受悠然自在的 主人感覺(jué) ? 生活場(chǎng)景與自然的溝通，主張 三個(gè)自然統(tǒng)一 ? 對(duì)房子有超乎功能與價(jià)格之上的要求 主人對(duì)社區(qū)形態(tài)要求 35 三、目標(biāo)群分析 ——核心目標(biāo)群置業(yè)觀 “ 三個(gè)自然 ” 和諧統(tǒng)一，無(wú)處不在 三個(gè)自然的統(tǒng)一 山水、園林環(huán)境： 珍稀的第一自然 建筑：把建筑作為 第二自然來(lái)規(guī)劃 人： 主動(dòng)性的第三自然 每個(gè)單元空間具有 “ 一家之主 ” 的獨(dú)立性 大社區(qū)的純粹性， 居住的階層和品質(zhì)接近 36 三、目標(biāo)群分析 ——核心目標(biāo)群置業(yè)觀 主人對(duì)物業(yè)服務(wù)要求 ?主人軸心論 一切服務(wù)圍繞主人，由看不見(jiàn)的管理和無(wú) 處不在的服務(wù)組成，給予主人充分自由和 享受。 37 三、目標(biāo)群分析 ——核心目標(biāo)群置業(yè)觀 主導(dǎo)式購(gòu)買選擇方式，詳細(xì)介紹見(jiàn)第八部分 主人對(duì)購(gòu)買方式要求 38 四、項(xiàng)目主題 區(qū)位： 讓少數(shù)人充分占有 稀缺資源 城市與自然的雙心重疊 既是城市，也是自然 社會(huì)屬性與自然屬性充分展示 充分融合 是珍稀的城市土地資源 生活觀 注重生活品質(zhì) 做生 活主人 工作觀 捱世界同時(shí)嘆世界 做事業(yè)主人 項(xiàng)目特性 目標(biāo)群價(jià)值觀 39 四、項(xiàng)目主題 居住模式： 創(chuàng)造性地以人 為本 真正做到以人為本，擺脫別 墅與公寓模式的問(wèn)題，創(chuàng)新 一種適度、城市化的群居模 式典范，從規(guī)劃建設(shè)上做到 人本位，家本位。 財(cái)富觀 財(cái)富是用來(lái)享受的 做金錢主人 名利觀 人人都知道我 但不是 什么人都見(jiàn)過(guò)我 40 四、項(xiàng)目主題 居住行為與自然的溝通 在占有資源如山、水、林的 基礎(chǔ)上，如何利用資源， 發(fā)揮資源 家庭觀 讓每個(gè)家庭成員都有幸 福感 41 四、項(xiàng)目主題 人是城市自然的主人 人是生活的主人 項(xiàng)目宗旨 讓業(yè)主成為真正的主人 42 四、項(xiàng)目主題 為都市主人度身定做滿意的家 人是環(huán)境的主人 —人與環(huán)境關(guān)系的最高境界 人是建筑的主人 —人與建筑關(guān)系的最高境界 人是生活的主人 —人與社會(huì)關(guān)系的最高境界 43 四、項(xiàng)目主題 身心由己 自在主人 44 四、項(xiàng)目主題 主題概念闡述 ? 與一般意義上將買家作為 “ 顧客 ”“ 客人 ” 提法相別，與克隆西方主題概念相別，主人，成為我們營(yíng)銷推廣的主題，我們主張整個(gè)營(yíng)銷推廣灌輸一種強(qiáng)烈的 “ 主人家 ” 意識(shí)，讓主人的意識(shí)從產(chǎn)品打造之初貫徹到產(chǎn)品銷售過(guò)程到產(chǎn)品使用過(guò)程。為深圳地產(chǎn)帶來(lái)一場(chǎng)“ 主人家 ” 人居革命。 45 五、主題概念支持體系 ——主題深化方向 主題概念 產(chǎn)品優(yōu)化 營(yíng)銷推廣 服務(wù)與社區(qū)文化 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的 補(bǔ)充建議 主題支持 體系 物業(yè)管理與 社區(qū)文化 主題建議 項(xiàng)目品牌 46 五、主題概念支持體系 ——框圖 主人家 區(qū)位 主人地位 對(duì)區(qū)位要求 對(duì)社區(qū)環(huán)境要求 生活空間 主人家 對(duì)社區(qū)形態(tài)要求 對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求 社區(qū)服務(wù) 主人軸心 對(duì)硬件要求 對(duì)軟件要求 購(gòu)買方式 主導(dǎo)式選擇 媒體接受 參觀方式 決策方式 47 五、主題概念支持體系 ——框圖 《 主人家置業(yè)心法 》 48 五、主題概念支持體系 —區(qū)位 熙園：主人地位 ?湖： 100萬(wàn)平方米香蜜湖 ?林： 43萬(wàn)平方米植物園 ?山：塘朗山 ?草：高爾夫球場(chǎng) 城市綠核 ?德式堡、度假村、歐洲城規(guī)劃 具備高級(jí)居住區(qū)特質(zhì) ?緊鄰中央?yún)^(qū) CBD，交通便利 ?高級(jí)生活配套成熟 城市 CLD 49 五、主題概念支持體系 —區(qū)位 ?香蜜湖在城市中央?yún)^(qū)西部，自然環(huán)境得以保留 ?從羅湖中心區(qū) —華僑城，深圳一代代豪宅見(jiàn)縫插針式 發(fā)展，沒(méi)有滿足 “ 藏龍臥虎 ” 對(duì)區(qū)位的四大要求，錯(cuò)失 了成就 “ 潛龍地王 ” 的機(jī)會(huì) ?紅樹(shù)灣板塊不具備現(xiàn)實(shí)成熟的社區(qū)環(huán)境，自然環(huán)境還 有不確定因素，遠(yuǎn)沒(méi)有 “ 潛龍地王 ” 條件 歷史選擇了香蜜湖 50 五、主題概念支持體系 —區(qū)位 既是永久性自然， 又在高尚繁華圈中 深圳只有一個(gè)香蜜湖 熙園：不出紅塵外，自在山水間 ?新天國(guó)際名苑、水榭花都、 香榭里花園、東?；▓@ …… 環(huán)繞本案，形成豪宅建筑景觀圈 ?有效阻隔城市中低檔建筑污染， 讓豪宅區(qū)更純粹 香蜜湖只有一個(gè)中心 51 五、主題概念支持體系 —生活空間 “主人家 ” 社區(qū) 熙園：生活空間 “主人家 ” 一種有別于別墅與公寓的產(chǎn)品 52 五、主題概念支持體系 —生活空間 混同在市中心的塔樓豪宅，片面強(qiáng)調(diào) 都市性，忽視三個(gè)自然的和諧，周邊 環(huán)境與自身越來(lái)越不協(xié)調(diào)，最后喪失 居住純度，導(dǎo)致豪宅地位受威脅。 豪宅社區(qū)問(wèn)題分析 豪華公寓 問(wèn)題 53 五、主題概念支持體系 —生活空間 混同在市郊的別墅，片面強(qiáng)調(diào)自然性， 忽視三個(gè)自然的和諧，周邊生活與自 身的脫節(jié)，最后喪失居住的舒適性， 造成別墅主人回流城市現(xiàn)象 別墅 問(wèn)題 54 五、主題概念支持體系 —生活空間 深宅大院 三 個(gè) 自 然 統(tǒng) 一 55 五、主題概念支持體系 —生活空間 關(guān)鍵詞釋義：深宅大院 ? 一棟棟的深宅大院，在 濃密的樹(shù)林 後面若隱若現(xiàn)，深鎖的 鐵門 ，高聳的 圍牆 ，對(duì)於那些一輩子也沒(méi)進(jìn)過(guò)豪宅大門的小老百姓而言，這些就是 深宅大院 給他們的印象了。 56 五、主題概念支持體系 —生活空間 對(duì)居住者與外界關(guān)系的界定 ?封閉性、排他性，侯門深似海 具有神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾的神秘 深 57 五、主題概念支持體系 —生活空間 對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)的界定 ?與一般房、屋、居、寓不同，宅的含義是獨(dú) 立的、功能齊備的建筑，具有主人意味， 如李宅 宅 58 五、主題概念支持體系 —生活空間 對(duì)構(gòu)成及比例界定 ?容納了許多資源，包容性大 ?建筑比例、尺度，強(qiáng)調(diào)空間大，如綠地、 林帶、水面，舒緩小空間給人的緊逼感 大 59 五、主題概念支持體系 —生活空間 對(duì)人群的界定 ?形成豪宅群落，同質(zhì)而居的富人區(qū)文化 ? 合理的群居性，保證現(xiàn)代社會(huì)人與人的交際 空間 院 60 五、主題概念支持體系 —生活空間 人進(jìn)入建筑，就是那建筑的主人；人進(jìn)入花園， 就是那花園的主人。所有空間的尺度、比例、材質(zhì)、色彩無(wú)一不從人的角度去衡量，包括景觀在內(nèi)，不應(yīng)該只有“主人房”，還應(yīng)該有 “主人家”。 “主人家 ” 61 五、主題概念支持體系 —生活空間 ? 建筑尺度與人的尺度和諧，形成低密度的建筑 “ 谷地 ” ? 北面板式高層建筑，如景觀墻，擋住北風(fēng)和視線干擾 ? 南面點(diǎn)陣布局的圓形建筑，溫暖南風(fēng)可以長(zhǎng)驅(qū)直入 ? 低層、高層建筑互為景觀；園林、建筑互為景觀 本案表現(xiàn) 62 五、主題概念支持體系 —生活空間 ? 樓與樓錯(cuò)位布置，保證超寬樓距 ? 東西景觀走廊，保證一眼看到香蜜湖 ? 大量的庭院水景，與香蜜湖呼應(yīng) ? 會(huì)所位于小區(qū)中心，是公眾化的客廳、起居室、娛樂(lè)室，社區(qū)生活的載體 ? 幼兒園及隔壁中學(xué)、小學(xué)，保證社區(qū)孩童成長(zhǎng)需要 63 五、主題概念支持體系 —生活空間 ? 先進(jìn)花園，再進(jìn)家園，進(jìn)了家園，又是花園 ? 電梯花園設(shè)計(jì) ? 陽(yáng)光生態(tài)車